[導(dǎo)讀] 對海外合作伙伴的扶持单起，給予系統(tǒng)的培訓(xùn)和資源支持，在全球化戰(zhàn)略布局上劣坊，佛山市寶捷精密機(jī)械有限公司同樣下足了功夫嘀倒。經(jīng)過多年來的發(fā)展，寶捷重點(diǎn)布局了東南亞局冰、中東测蘑、非洲、南美洲市場康二，為合作伙伴提供更專業(yè)碳胳、更及時(shí)的技術(shù)服務(wù)支持。
作為一家高新技術(shù)企業(yè)沫勿，寶捷始終堅(jiān)持創(chuàng)新發(fā)展固逗，不斷加大科研投入，并加強(qiáng)與國內(nèi)外科研院所的技術(shù)合作藕帜，打造了一支強(qiáng)有力的技術(shù)團(tuán)隊(duì)烫罩。另一方面，積極與國外同行加強(qiáng)合作交流洽故，通過參加不同國家和地區(qū)展會的方式開拓客戶贝攒，憑借在過往經(jīng)營中積累的知名度和專業(yè)性打造了良好的業(yè)內(nèi)口碑，培養(yǎng)出了較強(qiáng)的客戶粘性时甚，并能夠通過老客戶的介紹不斷開拓新客戶隘弊。
佛山市寶捷精密機(jī)械有限公司海外事業(yè)部副總經(jīng)理陳偉標(biāo)
“我們已在具有代表性的海外市場建立起區(qū)域推廣及客服技術(shù)網(wǎng)點(diǎn)，專業(yè)的銷售和服務(wù)人員能夠快速響應(yīng)客戶需求荒适，切實(shí)解決客戶生產(chǎn)中遇到的問題梨熙。同時(shí)，也會對當(dāng)?shù)卮砩痰募夹g(shù)刀诬、服務(wù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)咽扇，甚至協(xié)助建立庫存，這些有助于未來進(jìn)一步拓展海外市場陕壹，擴(kuò)大營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和提升售后服務(wù)水平质欲，為我們贏得更多的海外客戶。”寶捷海外事業(yè)部副總經(jīng)理陳偉標(biāo)說糠馆。
目前嘶伟，寶捷海外業(yè)務(wù)推廣以代理商合作模式為主，比重占80%左右又碌。在陳偉標(biāo)看來九昧，用代理商的渠道和資源進(jìn)行推廣绊袋，能夠很好地借助外力迅速拓展市場，其中售后服務(wù)質(zhì)量愈發(fā)成為影響客戶選擇的決定性因素铸鹰。還很重要的一點(diǎn)在于癌别，發(fā)揮品牌引領(lǐng)作用，大力推動(dòng)品牌效應(yīng)掉奄，從而提升核心競爭力规个。
為此凤薛，寶捷制定了以“品牌帶動(dòng)產(chǎn)品”的市場策略：首先姓建，在不同國家進(jìn)行了“寶捷”品牌注冊；接著缤苫，不斷開拓線上推廣渠道速兔，除了阿里國際站、谷歌這兩大平臺的廣告流量外活玲，社交媒體和視頻營銷成為了企業(yè)探索新增長點(diǎn)涣狗，獲取低成本流量的主要方式。
通過一系列行之有效的舉措舒憾，讓寶捷海外銷售占比逐年遞增镀钓。陳偉標(biāo)介紹，計(jì)劃海外銷售占比保持在50%左右镀迂，將大力拓展新興市場丁溅，尤其是拉丁美洲將成為最具增長點(diǎn)的地區(qū)。目前寶捷已經(jīng)從產(chǎn)品探遵、人才窟赏、客戶等方面進(jìn)行規(guī)劃，并積極推進(jìn)箱季，團(tuán)隊(duì)核心人員深入市場涯穷，充分了解當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣和市場需求。
“未來藏雏，我們持續(xù)打磨產(chǎn)品拷况，不斷適應(yīng)市場變化，力求每一臺‘出海’的設(shè)備都符合客戶生產(chǎn)需求掘殴。此外蝠嘉，也將更積極的參展海外展會，加大廣告投放力度杯巨，對當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商給予政策支持蚤告，打造全方位、立體式的客戶服務(wù)體系服爷。我們期待能夠讓更多的客戶杜恰，進(jìn)一步了解寶捷裝備的技術(shù)获诈、品質(zhì)實(shí)力，提高品牌在全球的知名度和影響力心褐。”陳偉標(biāo)表示舔涎。
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