[導讀] 在即將舉辦的CHINAPLAS 2024展覽會上，青島福樂維機械科技有限公司將現(xiàn)場開機展示單壁高速波紋管生產(chǎn)線抖苦。該生產(chǎn)線運行高效毁菱，每分鐘可產(chǎn)出25米至30米的波紋管米死。憑借獨特的設計和卓越的性能，在醫(yī)療贮庞、特殊材質(zhì)峦筒、排水管及穿線管等多個領域均有廣泛應用〈吧鳎“這也進一步彰顯了我們堅持以客戶為中心的核心價值觀物喷，不僅致力于提供高效、穩(wěn)定的生產(chǎn)解決方案遮斥，更重視滿足不同領域客戶的個性化需求峦失。”福樂維總經(jīng)理張瑩說术吗。
福樂維是一家典型的以外貿(mào)易為主導的企業(yè)尉辑，2023年出口額占整體業(yè)務量的90%。在國際貿(mào)易領域藐翎，展現(xiàn)出了卓越的實力和強勁的競爭力材蹬。
去年，我們參加了10場海外展會吝镣，深入了解了當?shù)氐氖袌鲂枨蟮唐鳎c許多潛在客戶建立了聯(lián)系，并收集了大量寶貴的市場反饋末贾。我們還在烏茲別克斯坦正式設立了辦事處闸溃，實現(xiàn)本地化銷售與服務，為該地區(qū)的客戶提供更便捷拱撵、更具競爭力的服務辉川。”總經(jīng)理張瑩說。
她還透露拴测，今年乓旗，福樂維將進一步加大海外市場的拓展力度。“在非洲地區(qū)集索，尤其是盧旺達市場屿愚，我們的設備已成為當?shù)卮笮图庸て髽I(yè)的首選。除銷售設備外务荆，我們還在當?shù)卦O立了零部件儲備庫妆距，確保客戶在需要時能夠及時獲得配件函匕。此外娱据，將聚焦烏茲別克斯坦、俄羅斯盅惜、土耳其和墨西哥等關鍵區(qū)域市場中剩，以實現(xiàn)更廣泛的市場覆蓋和業(yè)務增長忌穿。”
此外，為契合市場日益增長的需求咽安，一方面伴网，福樂維加強了技術團隊建設，新增了3名調(diào)試人員妆棒，實現(xiàn)了電氣控制的內(nèi)部編程澡腾，以更好地滿足客戶的多樣化需求；另一方面糕珊，增投了一個生產(chǎn)工廠动分，以確保產(chǎn)能能夠滿足市場需求。
福樂維緊跟國家“一帶一路”的倡議红选，加快拓展沿線國家和地區(qū)的市場澜公，并充分利用相關優(yōu)惠政策，持續(xù)優(yōu)化團隊建設喇肋，提升銷售與服務水平坟乾。市場拓展不再局限于單一設備銷售，而是致力于為客戶提供更為全面的交鑰匙工程解決方案蝶防，以進一步鞏固與客戶的合作關系甚侣。
在張瑩看來，海外市場利潤更高间学，是拓展業(yè)務的重要方向殷费。為此，采取一系列措施低葫，除了加強對海外市場的了解和研究详羡，她十分注重與海外合作伙伴的溝通與合作，共同開發(fā)適合當?shù)厥袌龅漠a(chǎn)品和服務嘿悬。更重要的是实柠，她始終致力于提升企業(yè)品牌形象，通過廣告宣傳善涨、社交媒體等多種渠道主到，提高企業(yè)在海外市場的知名度和美譽度。
在張瑩的帶領下躯概，企業(yè)海外市場拓展取得了令人矚目的成績。“去年市場形勢嚴峻畔师，盡管面臨挑戰(zhàn)娶靡，但仍然實現(xiàn)了20%的增長。今年看锉，我們計劃在此基礎上繼續(xù)擴大業(yè)務規(guī)模姿锭，實現(xiàn)20%至30%的增長目標塔鳍。我們將以更加嚴謹、穩(wěn)重的態(tài)度呻此，運用理性的決策和分析方法轮纫，全力以赴推動業(yè)務發(fā)展，確保實現(xiàn)預期目標焚鲜。”
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