國內(nèi)生產(chǎn)的輔機與國外品牌在賣價玄呛、利潤等指標上差距明顯。我認為造成這種差距的原因是多方面的：技術(shù)和品質(zhì)上和國外的差距是客觀存在的和二，國家整體的工業(yè)水平和國外也存在著差距把鉴，造成零配件采購上已經(jīng)有了差距。在產(chǎn)品創(chuàng)新儿咱，制造裝配過程中又和國外產(chǎn)生了差距。造成整體品質(zhì)不如國外场晶，所以價格方面差距較大混埠。在產(chǎn)品質(zhì)量上，國內(nèi)輔機正在不斷進步诗轻，而且具有價格和售后優(yōu)勢钳宪，從經(jīng)濟性上來說已經(jīng)超過了國外品牌。國內(nèi)整個機械行業(yè)都在進行整合扳炬，而輔機行業(yè)供大于求吏颖，很多低端低效的產(chǎn)能都會被逐漸淘汰，質(zhì)量將會決定公司的存亡恨樟。

    隨著塑料制品質(zhì)量的提高與廠房自動化程度的提升半醉，塑料輔機設(shè)備也要越發(fā)的高效精密。華熱引進了大量新的高端的生產(chǎn)設(shè)備和檢驗設(shè)備劝术，加強了員工的培訓缩多，提高員工素質(zhì)呆奕。并且在技術(shù)科引進高校畢業(yè)的專業(yè)人才，在產(chǎn)品設(shè)計和定位上衬吆，更多的考慮人工成本和高品質(zhì)高效率梁钾，為公司產(chǎn)品的進步奠定堅實的基礎(chǔ)。
 

環(huán)創(chuàng)科技：產(chǎn)業(yè)資本競逐

    環(huán)創(chuàng)（廈門）科技股份有限公司是一家專注固廢破碎設(shè)備及資源再生回收處理系統(tǒng)的高新技術(shù)企業(yè)逊抡，于2014年12月在新三板掛牌（股票代碼：831512）姆泻。產(chǎn)品包括：生活垃圾破碎機、單軸撕碎機冒嫡、高速粉碎機拇勃、雙軸破碎機、四軸破碎機灯谣、及固廢資源再生回收處理系統(tǒng)潜秋、生活垃圾破碎分選系統(tǒng)、塑料破碎回收處理系統(tǒng)胎许、輪胎破碎回收處理系統(tǒng)峻呛、電子垃圾破碎回收處理系統(tǒng)、廢舊金屬破碎回收處理系統(tǒng)等辜窑。為生活垃圾钩述、工業(yè)垃圾及他行業(yè)提供各種減容破碎、分選穆碎、細化處理的單機設(shè)備牙勘，同時可根據(jù)客戶需求量身訂做節(jié)能、高效所禀、完善的回收系統(tǒng)解決方案方面。

    環(huán)創(chuàng)科技是新三板中首家專注于資源再生設(shè)備的企業(yè)，所以各類資本競相追逐環(huán)創(chuàng)科技色徘，如榮獲2014年度新三板10大最具眼光投資機構(gòu)頭名的領(lǐng)軍投資機構(gòu) - 新三板定增大鱷天星資本就已經(jīng)投資環(huán)創(chuàng)科技恭金。天星資本投資準則之一就是“選擇新三板中百分之十具有高成長性的優(yōu)質(zhì)企業(yè)進行投資”。另外廈門知名國有火炬創(chuàng)投早在今年1月份即已潛伏進入環(huán)創(chuàng)褂策，對環(huán)創(chuàng)科技青睞有加横腿。

    2013年2月，國家發(fā)展改革委發(fā)布了《循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略及近期行動計劃》斤寂，其中重點支持“城市礦產(chǎn)”基地建設(shè)示范工程的申報與建設(shè)耿焊。“城市礦產(chǎn)”是對循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)當中廢棄資源再生利用規(guī)模化發(fā)展的形象比喻遍搞，是緩解資源瓶頸約束罗侯、減輕環(huán)境污染的有效途徑，也是發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟溪猿、培育戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的重要內(nèi)容歇父。“城市礦產(chǎn)”是指工業(yè)化和城鎮(zhèn)化過程中產(chǎn)生和蘊藏于廢舊機電設(shè)備蒂培、電線電纜、通訊工具榜苫、汽車护戳、家電、電子產(chǎn)品垂睬、金屬和塑料包裝物以及廢料中媳荒，可循環(huán)利用的鋼鐵、有色金屬驹饺、貴金屬钳枕、塑料、橡膠等資源赏壹。

    各大相關(guān)企業(yè)和機構(gòu)早已意識到這潛在巨大的市場需求鱼炒，紛紛跑馬圈地布局循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)鏈，但這些固廢概念的上市企業(yè)都把精力關(guān)注到項目運營商蝌借，而忽略了產(chǎn)業(yè)鏈上游即資源再生設(shè)備制造昔瞧。環(huán)創(chuàng)科技的主要產(chǎn)品正契合這一需求，包括了生活垃圾分選+RDF線菩佑、廢舊塑料回收處理系統(tǒng)自晰、廢舊輪胎回收處理系統(tǒng)、電子垃圾回收處理系統(tǒng)稍坯、廢舊電纜電線回收處理系統(tǒng)等資源再生回收系統(tǒng)酬荞。

    此次天星資本與環(huán)創(chuàng)科技的聯(lián)姻，正是產(chǎn)業(yè)資本意識到資源再生產(chǎn)業(yè)鏈上的設(shè)備制造的短板瞧哟，對該產(chǎn)業(yè)投資的跟進與補充混巧。

金建： 做精品，求創(chuàng)新

    東莞市金建機械設(shè)備有限公司專注于塑料周邊機械的研發(fā)和創(chuàng)新勤揩，努力為橡塑料的生產(chǎn)及回收利用提供最完善齊備的省力設(shè)備和技術(shù)支持牲剃。主打產(chǎn)品是破碎機，順應自動化大潮流雄可，金建正在尋求與機械手生產(chǎn)廠商的合作，打造全新概念的破碎機械缠犀。實現(xiàn)自動化数苫，可節(jié)省人工，幫助用戶應對人工荒和難招人的難題辨液，這是金建未來的工作重點虐急。破碎機行業(yè)的技術(shù)和投資門檻低，從業(yè)廠商太多滔迈，當前國內(nèi)破碎機市場的惡性競爭現(xiàn)象嚴重止吁，價格戰(zhàn)愈演愈烈被辑，金建不愿陷于其中，必須做精做出特色敬惦。一方面每一道制程均有嚴格的品質(zhì)管制盼理，材料選用上絕不偷工減料，一些同行產(chǎn)品的零配件只買便宜不買好的現(xiàn)象在金建是絕對不會發(fā)生的俄删，務必使產(chǎn)品質(zhì)量和性能得以確保宏怔，為客戶創(chuàng)造更高的價值；另一方面畴椰，我們的產(chǎn)品定位于高端臊诊，在產(chǎn)品設(shè)計中參考與借鑒國外先進同行的理念，再自行研發(fā)斜脂，形成自己的創(chuàng)新產(chǎn)品抓艳，給用戶帶來高性價比的產(chǎn)品。經(jīng)過多年的摸索與實踐帚戳，金建已奔走于生產(chǎn)精品和不斷創(chuàng)新的發(fā)展之路玷或。比如自主研發(fā)的多功能粉碎機已得到大多數(shù)用戶的贊同，中速與慢速機邊粉碎裝備技術(shù)成熟销斟，品質(zhì)穩(wěn)定庐椒，接近國外先進水平。

 總經(jīng)理董建釗

    金建過往的銷售模式以直銷蚂踊、代理及貼牌OEM三種方式并在约谈。通過分析近三年的數(shù)據(jù)，直銷和代理有所增長犁钟，但貼牌OEM依然占據(jù)公司整個銷售的60%以上棱诱。公司在創(chuàng)業(yè)階段貼牌OEM形式為企業(yè)的發(fā)展起到了至關(guān)重要的作用，為研發(fā)與生產(chǎn)積累了豐富的經(jīng)驗涝动。隨著與客戶互動越來越頻繁迈勋，精細化服務要求日益增加，公司將加大力度拓展直銷終端市場醋粟，以及尋求有實力的區(qū)域代理商合作靡菇，把金建做大做強。

    金建深知品牌的重要性米愿，國外知名品牌同規(guī)格產(chǎn)品價格是金建的5倍以上厦凤，但是用戶還是認定其品牌。金建價格處于市場的中上層次育苟，但品牌還沒有打響较鼓，需要時間的沉淀與積累，形成品牌的附加值，這方面需要更多地借助貴刊平臺來在行業(yè)產(chǎn)生知名度和影響力博烂。以品質(zhì)為先香椎，注重細節(jié)，部件標準化禽篱，金建要靠這些辦法來形成行業(yè)內(nèi)的口碑相傳畜伐。

上海環(huán)球（王牌）：用價值取代價格

    上海環(huán)球機械有限公司自行生產(chǎn)設(shè)計開發(fā)輔助設(shè)備種類有熱風干燥機、除濕干燥機谆级、加料機烤礁、破碎機、拌料機肥照、冷水機脚仔、模溫機、溫度控制機等舆绎，品牌為“王牌”鲤脏。

    對于輔機行業(yè)的發(fā)展方向及演變，我認為可分為兩大類吕朵，兩者可彌補單一項目為銷售主體的企業(yè)達到互補作用猎醇，強化與主機廠配套是提升市占率及提升市場連動條件之一，不斷豐富自己的產(chǎn)品線努溃，亦是打破市場僵局硫嘶，凸顯企業(yè)競爭力的一環(huán)，故本公司對于該兩種模式一直是同時也同步在進行梧税。以在工業(yè)成熟期時代沦疾，展現(xiàn)強大技術(shù)硬實力，及相對滿足市場連動特性的市場占有率第队。為與主機配套模式哮塞，本公司維持20多個全國銷售中心配套點，對于主機廠提供直接配套凳谦，及連結(jié)對于市場占有率達成一定之影響力忆畅。

    我們覺得輔機的各種銷售模式各有特點：主機配套可快速提升市場占有率及市場連動性，但于終端客戶時價格較高尸执；終端銷售可保有專業(yè)技術(shù)層次家凯，依照客戶需求性質(zhì)設(shè)計整廠規(guī)劃，及另類需求規(guī)劃如失，持續(xù)提升競爭力绊诲。目前環(huán)球公司”主機配套”及”終端銷售”各占50%的銷售量。

    對于2015上半年度對于持續(xù)低迷的國內(nèi)制造業(yè)市場景氣岖常，環(huán)球公司一直嚴謹以待，對于終端銷售更進行密集不間斷的技術(shù)聯(lián)訪葫督，技術(shù)交流竭鞍，及將本公司強大的技術(shù)資源后盾提供給予客戶端信心板惑。有賴于公司各銷售及各部門人員努力下，本公司2015上半年產(chǎn)量及銷量維持與2014年上半年度同比微幅度上揚偎快。對于輔機行業(yè)行情未來走勢,在各部門人員努力下冯乘，審慎樂觀，持續(xù)保持市場敏感度晒夹，對于市場風向及需求裆馒，做到迎合風向，提供需求滿足需求為宗旨丐怯。

    在新常態(tài)階段下喷好，用價值取代價格，我司重點在于節(jié)能读跷、高效與穩(wěn)定梗搅；并因應工業(yè)4.0時代到來，積極投入在設(shè)備遠端數(shù)據(jù)檢測與設(shè)備間的互聯(lián)效览。

總經(jīng)理高建智