信易公司2014年的生產(chǎn)與銷售以兩位數(shù)成長。在行業(yè)中的核心競爭力主要有幾點(diǎn)：研發(fā)設(shè)計(jì)配合機(jī)械加工涤浇；控制系統(tǒng)基于中國國情研發(fā)出簡易操作鳖藕、高安全的操作系統(tǒng)；直營與經(jīng)銷商并行的銷售模式只锭，全國各個(gè)主要的工業(yè)城市均設(shè)有銷售及服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)著恩，為終端用戶提供更專業(yè)、更快捷的服務(wù)。

在產(chǎn)品技術(shù)的終端應(yīng)用方面喉誊，以汽車行業(yè)應(yīng)用為例邀摆，塑料大型件比較多，應(yīng)用注塑機(jī)噸位相對也大伍茄，如前儀表盤和門板類產(chǎn)品生產(chǎn)栋盹。人工取件需進(jìn)入到注塑機(jī)模區(qū)，存在安全隱患敷矫，勞動強(qiáng)度大例获，效率低。在采用機(jī)械手后曹仗，生產(chǎn)效率至少提高20%~30%榨汤；機(jī)械手搭配輸送機(jī)應(yīng)用，人工減少一半整葡，降低直接人工成本50%件余；注塑機(jī)生產(chǎn)需要相對穩(wěn)定的環(huán)境，使用機(jī)械手后遭居，機(jī)械手的每一個(gè)動作啼器、時(shí)間都是固定的，生產(chǎn)周期穩(wěn)定俱萍，產(chǎn)品的良率提升10%以上端壳。

機(jī)械手行業(yè)的洗牌兩年前已開始，在整個(gè)廣東地區(qū)走低端路線的生產(chǎn)廠家達(dá)上百家枪蘑，多數(shù)廠家的營運(yùn)艱難损谦，遭遇技術(shù)及制程瓶頸，品質(zhì)及資金困難岳颇。信易公司在研發(fā)及生產(chǎn)制程方面已累積了幾十年的經(jīng)驗(yàn)照捡，在技術(shù)、制程话侧、品質(zhì)及資金上優(yōu)勢明顯栗精，為著向客戶提供性價(jià)比最高的產(chǎn)品目標(biāo)而不斷努力。

以注塑機(jī)一年8萬-10萬的銷售數(shù)量計(jì)算瞻鹏，一年流通的機(jī)械手?jǐn)?shù)量低于3萬悲立，目前裝機(jī)率約為25%-30%，而在國外發(fā)達(dá)國家的機(jī)械手裝配率約為70%-80%新博。中國正處在第二次工業(yè)化進(jìn)程之中薪夕，未來還有40%-60%的成長空間。

 傳統(tǒng)機(jī)械手只單純應(yīng)用于產(chǎn)品取件及簡易產(chǎn)品埋入應(yīng)用赫悄，而整廠規(guī)劃包含取件末端制程自動化原献、整體輸送的整廠自動化馏慨。信易目前已有成熟案例，并將持續(xù)進(jìn)步姑隅，不斷為客戶提供最佳的自動化解決方案熏纯。

    廣州市文穗塑料機(jī)械有限公司    

 注塑行業(yè)企業(yè)用工壓力在2014年表現(xiàn)較為明顯，自動化產(chǎn)業(yè)尤其機(jī)械手的市場需求突出粤策，在經(jīng)濟(jì)增速放緩的大環(huán)境下，文穗機(jī)械手今年的銷量明顯上升了20%以上误窖，尤其在下半年叮盘，大批量及大型號機(jī)械手的訂單增長明顯。我們分析除了市場因素外霹俺，文穗機(jī)械手具有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢：

1. 文穗依托拓展二十余年的輔機(jī)銷售網(wǎng)絡(luò)柔吼，以及大量客戶群，加速了機(jī)械手的推廣速度丙唧；

2. 歷經(jīng)三代機(jī)械手工程師的精心打造愈魏，目前機(jī)械手結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、加工工藝想际，尤其是客戶非標(biāo)要求的方案規(guī)劃培漏，已經(jīng)達(dá)到國內(nèi)先進(jìn)水平。承接并順利完成了多項(xiàng)難度較高的投標(biāo)項(xiàng)目胡本；

3. 作為一家以加工制造為基礎(chǔ)的公司牌柄，文穗有成熟完整的加工生產(chǎn)設(shè)備及技術(shù)人員，90%以上加工件均為自產(chǎn)侧甫，保證品質(zhì)的同時(shí)珊佣，能更好的降低成本及提高效率；
文穗的機(jī)械手在終端客戶得到了成功應(yīng)用披粟，的經(jīng)典案例咒锻。

1. 一臺機(jī)械手完成兩臺注塑機(jī)的成型取出功能，雙倍提高效率守屉，提高準(zhǔn)確性惑艇，最大限度減少人工成本；

2. 某大型汽車馬達(dá)制造商胸梆，(塑料齒輪)軸芯埋入成型與自動排列包裝整體自動化案例

3. 多件快速取出敦捧、疊放，整車間全自動無人化管理碰镜。

 在國內(nèi)兢卵，某個(gè)行業(yè)興起時(shí)，很多企業(yè)扎堆進(jìn)入绪颖，后期降低質(zhì)量拼價(jià)格秽荤，逐漸的優(yōu)勝劣汰甜奄，文穗經(jīng)過這二十多年的市場磨練，始終堅(jiān)持高品質(zhì)路線窃款，不會因?yàn)閮r(jià)格競爭而降低產(chǎn)品質(zhì)量课兄，尋求真正對產(chǎn)品有一定要求的客戶，集中精力維護(hù)晨继。只有目光長遠(yuǎn)才能走得長遠(yuǎn)烟阐，盲目打價(jià)格戰(zhàn)只能是攪亂市場，最終雙方受損紊扬。

目前中國市場上蜒茄，機(jī)械手在注塑機(jī)的配置保有量問題可以參考干燥機(jī)的銷量來考量，每臺注塑機(jī)基本都要配干燥機(jī)餐屎，而目前機(jī)械手的配比沒有到干燥機(jī)的五分之一檀葛。從安全性、高效性來講注塑機(jī)配機(jī)械手是一個(gè)逐漸趨向標(biāo)配的方向腹缩，因此未來空間是相當(dāng)大的屿聋，只是還有一個(gè)過程，包括客戶觀念轉(zhuǎn)變藏鹊、注塑產(chǎn)品設(shè)計(jì)润讥、模具改良等方面需要配合。我公司會引導(dǎo)市場盘寡，并仔細(xì)消化象对、攻克市場需求。通過做好行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)的案例宴抚，順利解決客戶的問題勒魔，讓客戶具體了解到實(shí)際的使用效果，從而帶動相關(guān)企業(yè)的接納菇曲。

 對于注塑行業(yè)自動化來講冠绢，機(jī)械手只是其中一部分，另外還包括中央集中供料常潮、中央供冷弟胀，不良品邊角料統(tǒng)一粉碎回收再利用等等方面，文穗公司從2005年開始已經(jīng)在市場推廣整廠規(guī)劃喊式，最大限度提高注塑行業(yè)的自動化智能化程度孵户，使整個(gè)注塑車間或注塑廠在設(shè)備硬件上融為一個(gè)整體，從原料入庫到成品包裝出庫整個(gè)流程無縫對接岔留，互通數(shù)據(jù)夏哭，甚至可連接企業(yè)ERP網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，最終達(dá)到自動化献联、數(shù)據(jù)化管理竖配。

 近十年來文穗在這方面積累了相當(dāng)多的經(jīng)驗(yàn)何址，對于汽車、食品进胯、家電等行業(yè)都有了很多實(shí)際案例用爪，包括一汽、美的胁镐、伊利等行業(yè)標(biāo)桿性企業(yè)都有了良好的運(yùn)用偎血。

   佛山市川一精密機(jī)械有限公司總經(jīng)理 喻鐵軍   

      川一的機(jī)械手定位高端，目前與伊之密盯漂、寶捷烁巫、海雄、凱迪威宠能、聯(lián)升、申達(dá)磁餐、震雄等國內(nèi)注塑機(jī)主流供應(yīng)商都有在配套合作违崇，要感謝他們的支持。這些廠家都有自己擅長的特色領(lǐng)域诊霹，如凱迪威的尼龍?jiān)鷰哐樱瑢毥莺吐?lián)升的薄壁快餐盒、震雄的開關(guān)面板脾还，川一機(jī)械手在多樣的注塑領(lǐng)域都能做到游刃有余伴箩。

 近幾年，川一一直致力于機(jī)械手及細(xì)分行業(yè)的解決方案研究鄙漏，并取得了豐碩的成果嗤谚，比如為鞋跟、化妝品瓶坯怔蚌、食品包裝巩步、薄壁快餐盒、刀叉桦踊、兒童玩具椅野、塑料電池盒等行業(yè)產(chǎn)品的自動化注塑生產(chǎn)車間提供了諸多領(lǐng)先國內(nèi)同行的解決方案，受到了業(yè)內(nèi)的一致好評籍胯。

 在技術(shù)研發(fā)上竟闪，川一推行創(chuàng)新策略，擁有一支高素質(zhì)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)杖狼，包括機(jī)械設(shè)計(jì)炼蛤、軟件開發(fā)、電路設(shè)計(jì)蝶涩、氣動設(shè)計(jì)等鲸湃，運(yùn)用先進(jìn)電腦設(shè)計(jì)系統(tǒng)赠涮，CAD、3D立體設(shè)計(jì)模演和分析真實(shí)工況暗挑，打造自己的核心技術(shù)笋除，不會去模仿國外品牌或者國內(nèi)的大品牌。

 機(jī)械手行業(yè)洗牌是發(fā)展的一個(gè)必然趨勢炸裆，在短時(shí)間內(nèi)應(yīng)該不會對川一造成多大的影響垃它，因?yàn)槲覀冇凶约汉诵牡募夹g(shù)，可以為更多新的項(xiàng)目開發(fā)解決方案烹看。只要擁有自己的技術(shù)国拇，硬件和軟件都齊全，洗牌反而對于我們企業(yè)來講更有好處惯殊，因?yàn)槲覀冇袑?shí)力酱吝，所以不怕。

 對于機(jī)器人會不會取代機(jī)械手土思，我們公司內(nèi)部也有在討論這個(gè)問題务热，我想主要還是要去了解客戶的需求，分析他們有沒有必要用到機(jī)器人己儒。不容置疑崎岂，機(jī)械手的未來發(fā)展空間還是很大的，我們的理想就是做這一行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者闪湾。當(dāng)然冲甘，有朝一日機(jī)器人的技術(shù)更加成熟了，我認(rèn)為它還是會慢慢取代機(jī)械手的途样。

 我們不會考慮涉足自動化整廠規(guī)劃做江醇，就是要專心專一地經(jīng)營機(jī)械手產(chǎn)品，畢竟財(cái)力何暇、物力嫁审、人力上的投入更多。而且赖晶，如果涉足更多的產(chǎn)品律适，現(xiàn)有機(jī)械手的各個(gè)方面就有可能無法保持高水準(zhǔn)。同時(shí)產(chǎn)品種類更多遏插，無形中競爭對手也增多了捂贿。

  上海維宏電子科技股份有限公司副總經(jīng)理 趙東京 

     2014年，維宏公司憑借過硬的實(shí)力及良好的口碑胳嘲，被認(rèn)定為“上海市科技小巨人企業(yè)”厂僧，這充分說明了維宏自主創(chuàng)新能力已經(jīng)達(dá)到了較高水平，實(shí)力在不斷增強(qiáng)了牛。

上海維宏旗下的RC300關(guān)節(jié)機(jī)械手控制系統(tǒng)等多款產(chǎn)品在業(yè)內(nèi)廣受好評颜屠。維宏公司自主研發(fā)的基于嵌入式工控平臺一體機(jī)辰妙，目前可應(yīng)用于三軸、五軸伺服機(jī)械手甫窟。采用手持端與控制端聯(lián)合控制密浑，外觀設(shè)計(jì)精巧，功能覆蓋全面粗井，操作靈活尔破。

未來上海維宏將繼續(xù)加強(qiáng)自主創(chuàng)新能力，積極推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整浇衬，構(gòu)建顧客導(dǎo)向型企業(yè)懒构，趕超三菱、發(fā)那科耘擂、西門子等先進(jìn)同行企業(yè)胆剧，打造世界級的、具有全球競爭力的企業(yè)醉冤。這個(gè)過程雖然會很累秩霍，但卻是值得的。

   東莞市快手自動化機(jī)械有限公司總經(jīng)理 彭國華  

快手公司于2008年初涉足自動化設(shè)備制造領(lǐng)域冤灾，公司成立之初，立足于滿足注塑廠家自動化需求辕近，提供全系列韵吨、高質(zhì)量的注塑機(jī)械手及相關(guān)自動化解決方案；經(jīng)過多年穩(wěn)健移宅、快速發(fā)展归粉，成為了機(jī)械手領(lǐng)域的一匹快馬。2014年快手公司繼續(xù)保持穩(wěn)健漏峰、高速增長糠悼，銷售收入預(yù)計(jì)較去年增長三成以上。

 機(jī)械手行業(yè)的發(fā)展難點(diǎn)不是在加工制造方面浅乔，更多的是在于對機(jī)械手的應(yīng)用環(huán)節(jié)是否熟悉和了解倔喂，是否真正站在客戶立場評估并提供可行的自動化整體解決方案。

 機(jī)械手自動化領(lǐng)域在最近兩三年的發(fā)展迅猛靖苇，市場上各種品牌眾多席噩、品質(zhì)良莠不齊，一場殘酷的行業(yè)洗牌其實(shí)已經(jīng)開始了贤壁〉渴啵快手公司要做的就是繼續(xù)立足于客戶需求，堅(jiān)持以先進(jìn)的技術(shù)脾拆、高質(zhì)的產(chǎn)品及優(yōu)良的服務(wù)馒索，不斷滿足并超越客戶的需要莹妒，在自動化領(lǐng)域與客戶攜手共進(jìn)、共創(chuàng)互贏绰上。

 關(guān)于機(jī)器人旨怠，我們公司尚處于技術(shù)儲備階段，還需要不斷地潛心學(xué)習(xí)和研究渔期，積極積累相關(guān)開發(fā)設(shè)計(jì)及應(yīng)用集成經(jīng)驗(yàn)运吓；隨著國內(nèi)相關(guān)關(guān)鍵零部件突破、人才及公司相應(yīng)技術(shù)水平等條件具備疯趟，自然會厚積薄發(fā)拘哨。

    東莞利雅特自動化機(jī)械科技有限公司總經(jīng)理 龔元永 

      目前中國幾乎所有行業(yè)都在經(jīng)歷洗牌，且不是短暫的過程信峻。據(jù)了解機(jī)械手行業(yè)已經(jīng)倒閉了6家倦青，終端注塑行業(yè)倒閉得更多。過去幾年利雅特的銷售平均都以25%以上的速度增長盹舞，但今年業(yè)績下滑得較多产镐，主要原因是我們放棄了不少訂單，而不做的原因是擔(dān)心一些不良客戶拖欠貨款甚至倒閉踢步，執(zhí)行“有定金才出貨癣亚、無定金不出貨”的政策，外面的金子不如手里的銀子获印！到11月底都還有1300多萬貨款沒有收回述雾，所以我的很多精力都放在收款事務(wù)上了，對企業(yè)的生產(chǎn)都很難顧及兼丰。機(jī)械手行業(yè)里真正專業(yè)只做機(jī)械手的企業(yè)并不多玻孟，很多都是跨領(lǐng)域在做摔癣，比如做輔機(jī)的也做機(jī)械手蛹锰。有的小企業(yè)只要有訂單就敢去接，手段無非是和同行拼價(jià)格腻要，這樣的做法自然沖擊整個(gè)行業(yè)的競爭格局艳丛。當(dāng)下的機(jī)械手行業(yè)匣掸，能有10%的毛利率已算不錯(cuò)，能有30%的毛利率已是相當(dāng)可觀了氮双。

 機(jī)械手和機(jī)器人都有存在的合理性旺聚，功能更強(qiáng)大的機(jī)器人也不可能完全代替機(jī)械手，就好象不會因?yàn)橛辛似嚲桶炎孕熊噿仐壙艚丁Ｗ詣踊袠I(yè)有200多種產(chǎn)品砰粹，還在不斷地成熟當(dāng)中，自動化時(shí)代已經(jīng)來臨。

 我們公司的研發(fā)從未停住腳步碱璃，一直關(guān)注市場的動向和客戶們的需求弄痹，做出最合適行業(yè)發(fā)展的設(shè)備。目前我國都一直在倡導(dǎo)節(jié)能環(huán)保嵌器，而我們不單單在考慮這方面肛真，我們還要保證設(shè)備穩(wěn)定和精準(zhǔn)，為客戶帶來更好的效率與效益爽航。