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杰偉:所做一切都是圍繞客戶
  瀏覽次數(shù):5380  發(fā)布時間:2015年09月28日 11:26:01
[導(dǎo)讀] 東莞市杰偉機(jī)械制造有限公司是集生產(chǎn)籍铁、加工、銷售及服務(wù)為一體的專業(yè)塑料擠出機(jī)械制造廠家靠柑,目前主要產(chǎn)品有:PET單層或多層共擠片材生產(chǎn)線寨辩;PP吓懈、PS單層或共擠片材生產(chǎn)線等歼冰。其可用于生產(chǎn)PET單層片材和PET三層共擠片材,是目前國內(nèi)技術(shù)最先進(jìn)耻警、工藝最成熟隔嫡、設(shè)備最穩(wěn)定的片材生產(chǎn)線之一。與國內(nèi)同類設(shè)備相比甘穿,綜合效能高30%以上腮恩。在片材生產(chǎn)線制造行業(yè)內(nèi)頗具代表性。它隸屬于上海金緯機(jī)械制造有限公司温兼,而金緯在國內(nèi)的塑料擠出行業(yè)中大名鼎鼎秸滴,實力雄厚,其下屬公司眾多募判。據(jù)杰偉銷售經(jīng)理向偉介紹荡含,依托這一平臺咒唆,杰偉在行業(yè)內(nèi)的知名度

87-專題
 

東莞市杰偉機(jī)械制造有限公司是集生產(chǎn)、加工释液、銷售及服務(wù)為一體的專業(yè)塑料擠出機(jī)械制造廠家全释,目前主要產(chǎn)品有:PET單層或多層共擠片材生產(chǎn)線;PP误债、PS單層或共擠片材生產(chǎn)線等浸船。其可用于生產(chǎn)PET單層片材和PET三層共擠片材,是目前國內(nèi)技術(shù)最先進(jìn)寝蹈、工藝最成熟李命、設(shè)備最穩(wěn)定的片材生產(chǎn)線之一。與國內(nèi)同類設(shè)備相比躺盛,綜合效能高30%以上项戴。在片材生產(chǎn)線制造行業(yè)內(nèi)頗具代表性。它隸屬于上海金緯機(jī)械制造有限公司槽惫,而金緯在國內(nèi)的塑料擠出行業(yè)中大名鼎鼎周叮,實力雄厚,其下屬公司眾多界斜。據(jù)杰偉銷售經(jīng)理向偉介紹仿耽,依托這一平臺,杰偉在行業(yè)內(nèi)的知名度大大提升各薇,同時能夠共享總公司的資源项贺,在品牌樹立以及市場拓展上有著其他多數(shù)公司不可比擬的優(yōu)勢。
 

除了先天的品牌資源優(yōu)勢峭判,被杰偉放在重中之重的品質(zhì)也是關(guān)鍵因素开缎。銷售經(jīng)理葉飛告訴本刊,他們只專注于中高端設(shè)備林螃,而國內(nèi)的主流是低端路線奕删。為了保證提升設(shè)備品質(zhì),他們在研發(fā)疗认、基礎(chǔ)材料采購上投入大量資金完残。這種精益求精,并對品質(zhì)始終如一的堅守是支撐他們的基石横漏。杰偉的總經(jīng)理滕愛華也談到這一點谨设,“我們公司有一個必須遵守的底線,不會為了降低成本去降低品質(zhì)缎浇。有些廠家或許會為了拉下客戶而以很低的價格去做扎拣,而后通過設(shè)備生產(chǎn)成本的降低來獲取利潤。短期看不會有很大影響,但是長期來說品質(zhì)的穩(wěn)定性還是沒有保障二蓝。”但是對于杰偉來說尊蚁,爭取客戶是很重要,但是不會為了爭取客戶一再壓價以致觸碰設(shè)備生產(chǎn)投入與回報之間合理平衡的底線侣夷,而做出將利潤轉(zhuǎn)借到設(shè)備生產(chǎn)成本之中的事情横朋。他們深深明白,這只是暫時“撿了芝麻”百拓,但會“丟了西瓜”琴锭,無異于殺雞取卵。
 

杰偉所做的一切都是圍繞客戶衙传。滕愛華說:“市場需求決定了我們的發(fā)展决帖,客戶所需就是我們的所想所為。片材生產(chǎn)線都是定制化蓖捶,客戶的要求迥異地回,對于產(chǎn)品的針對性、專業(yè)性要求高俊鱼。不過這一點是杰偉的強(qiáng)項刻像。”滕愛華表示,倚靠金緯并闲,杰偉的技術(shù)實力在國內(nèi)毋庸置疑细睡,而且杰偉做銷售的都是技術(shù)出身,對于客戶需求的把握準(zhǔn)確帝火;再次溜徙,杰偉非常注重與客戶的溝通,在面對客戶有特殊要求時也會全心全意相互配合去達(dá)成他們的要求犀填。在售后服務(wù)這一塊蠢壹,杰偉也力求做到即時診斷,即時反饋九巡。向偉談到杰偉現(xiàn)在正逐漸向工業(yè)4.0精神靠近图贸,當(dāng)前是先做到設(shè)備的遠(yuǎn)程診斷控制,實時觀察機(jī)器的運(yùn)行狀態(tài)比庄,提高售后服務(wù)的反饋效率求妹。
 

對于片材擠出生產(chǎn)線的前景乏盐,滕愛華與他的團(tuán)隊還是非臣岩ぃ看好。雖然今年的市場不太景氣父能,但是他們?nèi)匀槐3至虽N售額的增長神凑。目前海外市場占總銷售額的30%左右,滕愛華說,目前市場行情不好是由出口疲軟溉委、經(jīng)濟(jì)的周期性及市場產(chǎn)能過剩等因素綜合造成的鹃唯。這也是對企業(yè)新一輪的洗牌,一些對成本瓣喊、品質(zhì)控制不好的廠家可能因此倒下坡慌。但是他也強(qiáng)調(diào),永遠(yuǎn)只有倒閉的企業(yè)藻三,沒有倒閉的行業(yè)洪橘。