科仕特全景圖

廣東科仕特精密機械有限公司（以下簡稱“科仕特”）是新協(xié)力集團旗下的機械制造企業(yè)尖滚，從2007年創(chuàng)辦至今喉刘，已經(jīng)走過九個年頭。九年的沉淀與打磨漆弄，科仕特早已成為一家集研發(fā)睦裳、制造、整機銷售及配件供應為一體的新型精密機械企業(yè)撼唾。時值科仕特推出科智系列全新高端機型廉邑，我們采訪了科仕特副總經(jīng)理劉國賢。

《塑膠工業(yè)》：您覺得此次科仕特推出的科智系列機器倒谷，競爭優(yōu)勢在哪里蛛蒙？

劉總：以前很多專用機都是由通用機改裝，雖然可以暫時滿足部分客戶的生產(chǎn)需求渤愁，但是長遠來說牵祟，速度提升是個問題。要有競爭力猴伶，產(chǎn)品就必須有可比性，比如配置的提高塌西，射速的穩(wěn)定他挎，材料的節(jié)省，客戶對比之后會更加認可我們捡需。

我們這次新推出的科智系列機器相比上一代有28項的優(yōu)化改動办桨，比如鎖模的加厚，模板變形程度會大大減少站辉；射膠部分呢撞，我們有三項革新，讓射膠更穩(wěn)定饰剥、注射精度更高殊霞、塑化能力更強。

除了機器整改優(yōu)化以外汰蓉，我們的銷售和售后服務也有很大的改進绷蹲。我們現(xiàn)在最大的機器能做到2500噸，客戶安裝機器的時候我們都會派技術(shù)人員到場協(xié)助和指導顾孽，也會派工程師協(xié)助經(jīng)銷商或代理祝钢，務求做到客戶放心滿意。

《塑膠工業(yè)》：注塑機接觸的是家電若厚、汽車行業(yè)拦英，很多人都談到目前這兩個行業(yè)已經(jīng)飽和，劉總是怎么看的呢测秸？

劉總：個人認為家電行業(yè)確實有點飽和疤估，但是汽車行業(yè)的發(fā)展空間還是很大的灾常。目前市場對于大型機的需求是非常多的，客戶越來越往專業(yè)的塑料產(chǎn)品發(fā)展做裙，我們出的普通機反而少了岗憋，出的都是專業(yè)的PET機，以前是1出12锚贱，1出24仔戈，現(xiàn)在1出96，1出128拧廊，都是往“越快越專”的方向發(fā)展监徘。其實不管什么時候，市場還是會存在一定的需求吧碾，客戶的要求也會越來越高凰盔，這是必然的趨勢。

《塑膠工業(yè)》：科仕特背靠新協(xié)力集團倦春，對于您們占據(jù)汽車配件市場份額是否會有很大幫助户敬？

劉總：汽車配件這個供應鏈是很長的，我們也有一些生產(chǎn)小型汽車配件的客戶睁本，比如說生產(chǎn)汽車變速箱的面板尿庐，有很多都是需要650噸到850噸的注塑機。

目前呢堰，我們已有幾家重點客戶抄瑟，比如廣東省一家非常著名的汽車座椅廠，是全國最大的汽車座椅生產(chǎn)商之一枉疼，正逐漸采用我們的注塑機為主力生產(chǎn)設(shè)備皮假。可能外界會覺得骂维，我們科仕特隸屬新協(xié)力集團惹资，會倚靠集團關(guān)系來銷售機器，事實上這些都是市場的自然需求航闺。在大型機方面布轿，我們今年會有這方面的計劃，主動往這方面走来颤。

目前比較著名的一些注塑機品牌汰扭，都是以專用機為主，比如說打火機專用機和快餐盒專用機福铅，這方面機型的增長速度越來越快萝毛。我們的專用機銷售比重也越來越高，快餐盒機滑黔、PET機的銷量差不多占了總銷量的一半笆包。

《塑膠工業(yè)》：公司會再推出新的專用機么环揽？

劉總：我們將在4月下旬推出新型快餐盒專用機，結(jié)構(gòu)上是1出4庵佣。雖然現(xiàn)在有很多廠家號稱能做到1出8歉胶，但模具跑不了多久會出現(xiàn)一些偏差。1出4剛起步?jīng)]多久巴粪，模具廠也在進步通今，1出4的快餐盒產(chǎn)品周期還有很長的一段路可以走「馗快餐盒機器很注重生產(chǎn)速度辫塌，我們的目標是在4秒以下，這樣才能保證客戶的利潤派哲。

我們的打火機專用機已經(jīng)得到了客戶的認可臼氨，今年4月份為止訂單已大大超出預期，其中一個客戶的訂單已達到近70臺芭届。當然储矩，這個專用機不是我們長遠的發(fā)展方向。

《塑膠工業(yè)》：您認為國內(nèi)設(shè)備和國外設(shè)備對比在哪些方面存在差距褂乍？

劉總：我認為我們跟國外的差距主要在兩方面：工藝和態(tài)度持隧。

比如我們?nèi)⒂^別人的機器，或者是從國外進口一臺機器進行“拷貝生產(chǎn)”树叽，也很難做出同等水平的機器來舆蝴。原因在哪里谦絮？因為別人的工藝以及螺桿题诵、支架、精度层皱、鋼材性锭、螺釘?shù)攘悴考际峭暾呐涮咨a(chǎn)，而我國的機器80%都是裝配而成叫胖，零部件大多都是外加工草冈。所以說裝配好不好，很多時候還要取決于供應商的供貨質(zhì)量瓮增，這是讓我們十分尷尬的地方怎棱。

我們的產(chǎn)品目前還有很大的提升空間”僚埽科仕特的目標是拳恋，力爭達到日本機的標準。

《塑膠工業(yè)》：今年開年以來科仕特市場銷售行情如何砸捏？

劉總：今年開年生意特別好谬运，科仕特年產(chǎn)量在1個億隙赁，銷量大幅度地增加，排單已到5月份梆暖，招聘人員到位后伞访，月銷量一定會過100臺。

出口主要集中在俄羅斯和土耳其轰驳，在銷量上目前為止已經(jīng)與去年持平厚掷，貨額相比去年同期也上漲了不少，相信我們在2016年可以再上一個新的臺階滑废。

《塑膠工業(yè)》：您覺得國內(nèi)外市場有什么不同蝗肪？

劉總：總體來說，國內(nèi)的經(jīng)銷商一般會代理多個品牌蠕趁，而海外的經(jīng)銷商大多只代理選一到兩個品牌薛闪。比如一個國內(nèi)品牌加一個日本品牌，分兩個檔次俺陋，預算高的就選擇日本機豁延，預算低的就選擇國內(nèi)機。

相比國外市場腊状，國內(nèi)市場的不同之處在于受到的限制更多诱咏，經(jīng)商的習慣也不一樣。比如人與人之間的關(guān)系缴挖，在國內(nèi)袋狞，有些員工離開了原公司會把一批經(jīng)銷商帶走，反而海外的經(jīng)銷商看得相對長遠映屋，不會輕易轉(zhuǎn)移苟鸯，做得好的基本上不會改變。此外棚点，海外代理也相對積極參加當?shù)氐恼褂[會早处，能切實有效地開拓國外的市場，所以只要我們維護好客戶瘫析，把控產(chǎn)品的質(zhì)量關(guān)砌梆，基本上海外代理是非常穩(wěn)定的。

目前科仕特的國內(nèi)外經(jīng)銷商隊伍還在不斷擴大贬循，在中國華南咸包、華東、華北及東南亞杖虾、美洲烂瘫、非洲等地區(qū)已設(shè)立技術(shù)服務中心，向全球用戶提供先進亏掀、快速的技術(shù)服務忱反，用卓越的品質(zhì)服務全球泛释。
 

科仕特生產(chǎn)車間

科仕特辦公室

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