對(duì)于已經(jīng)取得的好成績(jī)，奧德并沒(méi)有因此停步不前彻秆，關(guān)于未來(lái)發(fā)展方向楔绞，已經(jīng)做出了清晰的規(guī)劃，目前也正在和證劵公司溝通上市的事宜唇兑，這對(duì)于奧德而言酒朵，在順應(yīng)市場(chǎng)行情的發(fā)展趨勢(shì)下，嘗試接觸資本市場(chǎng)扎附，融資布局奧德在新常態(tài)下的新規(guī)劃蔫耽，開(kāi)拓新局面。但無(wú)論如何帕棉，奧德還是會(huì)堅(jiān)持走品質(zhì)服務(wù)道路针肥，始終關(guān)注客戶需求饼记，為客戶創(chuàng)造效益香伴，為中國(guó)制造溫度控制設(shè)備躋身全球最先進(jìn)行列而努力慰枕。

卡爾麥：提供較高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品和服務(wù)

卡爾麥系統(tǒng)是科倍隆楷創(chuàng)旗下的一個(gè)事業(yè)部，專(zhuān)注于為亞洲客戶提供從物料輸送到計(jì)量喂料的一體化解決方案即纲【甙铮科倍隆楷創(chuàng)是全球計(jì)量喂料領(lǐng)域的頂尖品牌，依托集團(tuán)公司的支持低斋，經(jīng)過(guò)近10年針對(duì)亞洲市場(chǎng)耕耘蜂厅，卡爾麥系統(tǒng)品牌的失重喂料機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)也獲得較高的知名度和市場(chǎng)份額。在這一基礎(chǔ)上膊畴，卡爾麥系統(tǒng)開(kāi)始拓展我們的業(yè)務(wù)體系掘猿，從產(chǎn)線設(shè)計(jì)，設(shè)備定制唇跨，到精度控制稠通，產(chǎn)能預(yù)測(cè)，卡爾麥系統(tǒng)的工程師為您量身打造專(zhuān)屬于您的物料生產(chǎn)和處理方案买猖，并提供多種產(chǎn)品質(zhì)量控制改橘、環(huán)境控制、生產(chǎn)率控制的解決方案玉控。

在產(chǎn)品的新工藝和新技術(shù)上的突破飞主，在同行業(yè)中具有更強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，卡爾麥系統(tǒng)在去年對(duì)失重式喂料機(jī)做了全面的升級(jí)高诺，科倍隆楷創(chuàng)的專(zhuān)家為卡爾麥?zhǔn)е厥轿沽蠙C(jī)設(shè)計(jì)了全新的控制卡碌识，大幅提升了控制卡的抗干擾能力和穩(wěn)定性，從而提高了設(shè)備應(yīng)對(duì)各種復(fù)雜生產(chǎn)環(huán)境的適應(yīng)性虱而。同時(shí)采用的新型傳動(dòng)箱筏餐、德國(guó)品牌的減速機(jī)和電機(jī)使得整體的性能大幅提升，喂料能率提升至15：1薛窥。在無(wú)錫工廠設(shè)有專(zhuān)業(yè)的物料檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室胖烛，實(shí)驗(yàn)室投入使用至今，已為國(guó)內(nèi)客戶所使用的將近500種物料提供各類(lèi)專(zhuān)業(yè)數(shù)據(jù)（公司總部提供超過(guò)50000種物料的處理數(shù)據(jù)）诅迷，可以第一時(shí)間為客戶提供可靠的設(shè)備推薦和流程設(shè)計(jì)佩番，并提供校準(zhǔn)服務(wù)和驗(yàn)收測(cè)試。

正是因?yàn)榭桘溤谑袌?chǎng)上的強(qiáng)有力競(jìng)爭(zhēng)地位罢杉，也受到許多新老客戶的喜愛(ài)和信賴(lài)趟畏，銷(xiāo)售總監(jiān)郁煒向《塑膠工業(yè)》記者介紹，2016年上半年滩租，卡爾麥系統(tǒng)保持了較好的銷(xiāo)售勢(shì)頭赋秀，正是由于生產(chǎn)率和產(chǎn)品質(zhì)量控制要求的提升利朵，環(huán)境安全法規(guī)要求的也愈加嚴(yán)格，人工成本的上升猎莲，都在驅(qū)動(dòng)著精確自動(dòng)化生產(chǎn)需求的逐步增長(zhǎng)绍弟。基于如此良好的銷(xiāo)量著洼，卡爾麥團(tuán)隊(duì)在售后方面做得也比較專(zhuān)業(yè)：售后服務(wù)的第一大訴求是及時(shí)快捷地解決客戶遇到的問(wèn)題樟遣，將生產(chǎn)停滯所造成的損失減少到最低∩眢裕卡爾麥系統(tǒng)的售后服務(wù)人員都經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)的問(wèn)題解決模式培訓(xùn)豹悬，可以在客戶發(fā)生簡(jiǎn)單問(wèn)題的時(shí)候通過(guò)循序漸進(jìn)的方式了解設(shè)備狀況和可能造成故障的原因，并有效幫助客戶迅速解決問(wèn)題液荸。在多年的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)中瞻佛，我們發(fā)現(xiàn)有些常見(jiàn)問(wèn)題可以通過(guò)簡(jiǎn)單的更換備件來(lái)解決。通過(guò)針對(duì)性地設(shè)計(jì)和集成可簡(jiǎn)易拆卸的秤臺(tái)和控制器娇钱，用戶經(jīng)簡(jiǎn)單指導(dǎo)即可方便地進(jìn)行拆卸伤柄、更換、清理忍弛、維護(hù)的操作响迂。這種結(jié)構(gòu)性的特點(diǎn)使得用戶通過(guò)簡(jiǎn)易迅速的自行操作即可將設(shè)備維護(hù)造成的生產(chǎn)停滯降低到最小限度，并且節(jié)省了人工细疚。而更多復(fù)雜的問(wèn)題則需要售后服務(wù)人員的現(xiàn)場(chǎng)解決蔗彤。售后調(diào)試是卡爾麥系統(tǒng)業(yè)務(wù)中不可或缺的一塊。我們專(zhuān)業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)秉承專(zhuān)業(yè)疯兼、敬業(yè)的宗旨然遏，長(zhǎng)于應(yīng)對(duì)各種復(fù)雜的生產(chǎn)環(huán)境和特殊物料的處理。通過(guò)給客戶提供專(zhuān)業(yè)的設(shè)備調(diào)試吧彪，乃至生產(chǎn)流程解決方案待侵，我們?cè)谝恍┨幚砝щy物料的客戶群中樹(shù)立了口碑，成為國(guó)內(nèi)輔機(jī)售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)中的翹楚姨裸，并為銷(xiāo)售的進(jìn)一步推動(dòng)提供了強(qiáng)有力的支持秧倾。

面對(duì)已經(jīng)取得的成就，卡爾麥系統(tǒng)團(tuán)隊(duì)沒(méi)有沾沾自喜傀缩，而是不斷深入了解市場(chǎng)行情那先，提高產(chǎn)品的技術(shù)含量，因此對(duì)于公司的未來(lái)發(fā)展方向赡艰，郁煒總監(jiān)依然看好整個(gè)行業(yè)的趨勢(shì)售淡，并在這個(gè)大好趨勢(shì)的驅(qū)動(dòng)下，研究品牌在售價(jià)、利潤(rùn)上的差距揖闸，做好市場(chǎng)定位和客戶需求的調(diào)查工作揍堕，從而進(jìn)一步深耕目標(biāo)客戶的需求，更完善地服務(wù)國(guó)內(nèi)中小企業(yè)汤纸，致力于提高國(guó)內(nèi)塑料化工行業(yè)在生產(chǎn)衩茸、質(zhì)量、安全蹲嚣、環(huán)境方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)递瑰，力爭(zhēng)成為中國(guó)塑化企業(yè)計(jì)量喂料和真空氣力輸送的最佳合作伙伴祟牲。

華熱：以新技術(shù)引領(lǐng)輔機(jī)行業(yè)向前發(fā)展

寧波華熱機(jī)械制造有限公司成立于1998年隙畜，是一家集設(shè)計(jì)、制造说贝、銷(xiāo)售為一體的橡塑輔機(jī)高新技術(shù)企業(yè)议惰，現(xiàn)有生產(chǎn)基地20000平方米，配有各類(lèi)先進(jìn)專(zhuān)業(yè)的制造檢測(cè)設(shè)備乡恕，是橡塑輔機(jī)行業(yè)國(guó)內(nèi)品牌的領(lǐng)軍企業(yè)言询，十幾年的奮斗歷程使華熱擁有自己的品牌“華熱”和商標(biāo)，擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)傲宜。

目前主推的產(chǎn)品是HRS400-500軟料粉碎機(jī)运杭，該產(chǎn)品的剪切裝置、篩網(wǎng)等都針對(duì)軟料特點(diǎn)進(jìn)行了特別設(shè)計(jì)函卒，其特點(diǎn)在于剪切過(guò)程生熱少辆憔，粉碎后物料性能保持率高，是各種熱敏感軟料以及對(duì)回料性能保持有較高要求的軟料粉碎的優(yōu)先技術(shù)报嵌。產(chǎn)品的定位上虱咧，針對(duì)客戶的使用要求，華熱機(jī)械快速地為客戶提供量身定制的優(yōu)化方案锚国，并積極跟進(jìn)客戶的后續(xù)需求調(diào)整及變動(dòng)要求腕巡，最終在多家設(shè)備廠商提供的方案中順利勝出。比如血筑，對(duì)于粉塵的困擾大多數(shù)設(shè)備供應(yīng)商都較難解決绘沉，華熱機(jī)械采用雙段多級(jí)過(guò)濾系統(tǒng)，并附有自動(dòng)除塵裝置豺总，使粉塵過(guò)濾效果最佳车伞，同時(shí)也保護(hù)了動(dòng)力設(shè)備的使用壽命。

擁有這么硬實(shí)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)园欣，《塑膠工業(yè)》記者由此讓夏明良總經(jīng)理談?wù)勅A熱2016年上半年輔機(jī)的銷(xiāo)售情況帖世，夏總經(jīng)理表示，2016年上半年華熱積極轉(zhuǎn)變，主動(dòng)跟進(jìn)日矫，厚積薄發(fā)赂弓，使輔機(jī)在西南市場(chǎng)上遍地開(kāi)花，銷(xiāo)量快速提升哪轿，迅速打開(kāi)了西南市場(chǎng)盈魁。華熱機(jī)械的輔機(jī)產(chǎn)品銷(xiāo)售量隨著華熱品牌知名度在西南市場(chǎng)的提升而快速上升。

有如此良好的銷(xiāo)售勢(shì)頭窃诉，對(duì)于塑膠行業(yè)的未來(lái)發(fā)展杨耙，夏明良總經(jīng)理的眼光也是看得比較長(zhǎng)遠(yuǎn)，他表示飘痛，塑料在醫(yī)療行業(yè)應(yīng)用會(huì)快速發(fā)展珊膜，華熱非常看好這一市場(chǎng)的未來(lái)需求宣脉，也正在投入研發(fā)醫(yī)療專(zhuān)用模溫控制系列產(chǎn)品车柠。因此華熱推出的醫(yī)療應(yīng)用產(chǎn)品系列，包括HC-01PACI-S風(fēng)冷冷水機(jī)(不銹鋼) 和13HMC-12W-S水式模溫機(jī)(不銹鋼) 塑猖。

同時(shí)竹祷，對(duì)于華熱的未來(lái)發(fā)展方向，夏總經(jīng)理表示羊苟，華熱要在產(chǎn)品的研發(fā)技術(shù)上不斷下大工夫塑陵，要大力提高車(chē)間產(chǎn)能，穩(wěn)定產(chǎn)品品質(zhì)蜡励，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化處理令花，避免人為處理的失誤，減少原料浪費(fèi)巍虫，比如集中供料系統(tǒng)可根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況與條件進(jìn)行擴(kuò)充彭则，便于后期規(guī)劃；通過(guò)高新技術(shù)與工藝占遥，提高華熱的產(chǎn)品在輔機(jī)市場(chǎng)的影響力俯抖，充分展示華熱在輔助設(shè)備領(lǐng)域的技術(shù)實(shí)力，讓更多客戶認(rèn)識(shí)華熱瓦胎，了解華熱產(chǎn)品與技術(shù)能力芬萍，讓華熱以強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)贏得市場(chǎng)。

昊達(dá)戴格：您永遠(yuǎn)的品牌合作伙伴

 

昊達(dá)戴格（天津）機(jī)械有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“昊達(dá)戴格”）于2009年在北京成立搔啊，主要產(chǎn)品為集中供料系統(tǒng)柬祠、除濕干燥機(jī)裝置、自動(dòng)計(jì)量混合裝置（色母機(jī)）负芋、模具除露機(jī)組漫蛔、粉碎回收系統(tǒng)、模溫控制系統(tǒng)、金屬分離器莽龟、模具清洗機(jī)蠕嫁、上料機(jī)、混料機(jī)毯盈、冷水機(jī)剃毒、空壓機(jī)、機(jī)械手及傳送設(shè)備等搂赋。專(zhuān)注為客戶提供最先進(jìn)赘阀、性?xún)r(jià)比高的塑料成型輔助系統(tǒng)和服務(wù)。

2016年昊達(dá)戴格將公司擴(kuò)建至天津脑奠，選址于交通便利基公、人流較多的天津市津南區(qū)，擁有一支較強(qiáng)的技術(shù)研發(fā)隊(duì)伍并和國(guó)內(nèi)多家機(jī)構(gòu)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手捺信，引進(jìn)先進(jìn)的歐洲輔機(jī)制造技術(shù)酌媒，結(jié)合中國(guó)工廠擁有強(qiáng)大的研發(fā)能力以及高精度檢測(cè)設(shè)備，已成為世界上中央供料系統(tǒng)迄靠、除濕干燥系統(tǒng)等最專(zhuān)業(yè)的塑料行業(yè)輔機(jī)制造商之一。公司始終秉持“客戶第一喇辽，誠(chéng)信至上”的原則掌挚，多年來(lái)一直都在孜孜不倦地進(jìn)行塑料輔機(jī)設(shè)備的科技研發(fā)，堅(jiān)持以質(zhì)量服務(wù)為首位菩咨，在相互信任的基礎(chǔ)上與客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系吠式。

據(jù)悉，昊達(dá)戴格主要產(chǎn)品分為幾大系列抽米，物料輸送系列特占、物料干燥系列、溫度控制系列（模溫及冷水）云茸、物料混合系列是目、金屬檢測(cè)系列、擠出產(chǎn)品厚度控制系統(tǒng)标捺。昊達(dá)戴格在物料輸送系統(tǒng)方面一直有自己的特色技術(shù)懊纳，比如，CBE中央供料系統(tǒng)亡容，由安裝在真空料斗上的子控及泵組的主控組成嗤疯，用戶可以通過(guò)子控或者主控來(lái)設(shè)定參數(shù)，子控與主控采用同樣規(guī)格的控制器闺兢，因而可以任意互換茂缚，在中央供料系統(tǒng)中，昊達(dá)戴格的中央供料不會(huì)因?yàn)橹骺氐墓收蠈?dǎo)致整個(gè)系統(tǒng)癱瘓，即使主控出現(xiàn)故障脚囊，也可以取任何一臺(tái)真空料斗的子控來(lái)替換故障的主控帖汞，在第一時(shí)間擁有最簡(jiǎn)單的解決方案，所以稱(chēng)之為零風(fēng)險(xiǎn)供料系統(tǒng)凑术。

此外翩蘸，在特色產(chǎn)品方面，昊達(dá)戴格的稱(chēng)重混料機(jī)自推向市場(chǎng)以來(lái)淮逊，一直很受客戶歡迎催首，配比精度高，運(yùn)行穩(wěn)定泄鹏，贏得了用戶的好評(píng)郎任，昊達(dá)戴格GDK稱(chēng)重混料機(jī)精度可以控制在千分之二以?xún)?nèi)，并且運(yùn)行穩(wěn)定备籽，從2組份到12組份舶治，昊達(dá)戴格均可以滿足客戶的私人定制。

昊達(dá)戴格總經(jīng)理龐學(xué)新告訴《塑膠工業(yè)》記者车猬，通過(guò)4月份的Chinaplas 2016上海橡塑展又贏得了一些新的客戶霉猛，總體來(lái)說(shuō)在16年上半年業(yè)績(jī)還是相比去年有所增長(zhǎng)。而當(dāng)記者談到國(guó)產(chǎn)貨目前利潤(rùn)比較低珠闰，相比國(guó)外產(chǎn)品惜浅，應(yīng)該怎么迎頭趕上時(shí)，龐總經(jīng)理表示：認(rèn)為國(guó)產(chǎn)貨利潤(rùn)就比較低這種看法是不對(duì)的伏嗜，是中國(guó)人自己把自己的位置降低了坛悉，再加上惡性競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)有技術(shù)承绸，只能靠?jī)r(jià)格來(lái)競(jìng)爭(zhēng)裸影。品牌是經(jīng)營(yíng)出來(lái)的，好的產(chǎn)品军熏，才能贏得好的口碑轩猩，才能被市場(chǎng)認(rèn)可，企業(yè)需要生存羞迷，生存需要利潤(rùn)界轩，沒(méi)有利潤(rùn)就沒(méi)有品質(zhì)保障苍苞，也就沒(méi)有好的服務(wù)肩狂。

在市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略上，龐總經(jīng)理介紹道阶冈，昊達(dá)戴格的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)就是定位于中高端热鞍，依靠的是高品質(zhì)的配件和豐富的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)葫慎，能實(shí)實(shí)在在地為客戶解決問(wèn)題衔彻，這一點(diǎn)是昊達(dá)戴格一直非常注重的，這也是口碑積累的一種方式偷办，用一句話概括就是“昊達(dá)戴格艰额，您永遠(yuǎn)的品牌合作伙伴”。

對(duì)于昊達(dá)戴格的發(fā)展前景椒涯，龐總經(jīng)理充滿了信心與干勁柄沮，他表示，2016年废岂，昊達(dá)戴格啟動(dòng)了國(guó)際市場(chǎng)部祖搓，主攻東南亞市場(chǎng)，打好整體方案供應(yīng)商的技術(shù)基礎(chǔ)湖苞，也計(jì)劃往更多領(lǐng)域發(fā)展拯欧，未來(lái)的最大期待就是——有塑料加工的地方就有昊達(dá)戴格，讓每一寸土地都有昊達(dá)戴格的身影财骨！

泰龍:實(shí)力強(qiáng)大的中外合資企業(yè)

廣州泰龍塑料機(jī)械有限公司總部位于泰國(guó)首都曼谷郊區(qū)北欖府镐作，是一家有著近二十年專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的國(guó)際貿(mào)易公司。公司專(zhuān)注于塑料機(jī)械的生產(chǎn)及貿(mào)易隆箩，并提供優(yōu)質(zhì)配套服務(wù)该贾。公司扎根泰國(guó)市場(chǎng)，同時(shí)也開(kāi)拓東南亞越南摘仅、緬甸靶庙、柬埔寨、馬來(lái)西亞娃属、中國(guó)周邊國(guó)家的市場(chǎng)，先后在中國(guó)（廣州护姆、東莞等城市）聘請(qǐng)高級(jí)技術(shù)團(tuán)隊(duì)矾端，開(kāi)設(shè)工廠及分公司，從而發(fā)展成為以生產(chǎn)卵皂、銷(xiāo)售秩铆、貿(mào)易于一體的現(xiàn)代化集團(tuán)公司，以更好地服務(wù)全球客戶灯变。

泰龍自主生產(chǎn)一系列輔助機(jī)械殴玛，包括破碎機(jī)、冷水機(jī)添祸、模溫機(jī)滚粟、干燥機(jī)、吸料機(jī)等產(chǎn)品刃泌，目前推出的主打產(chǎn)品是破碎機(jī)凡壤，其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就是使用壽命比其他同行業(yè)的產(chǎn)品要長(zhǎng)署尤，并且噪音小，碎料速度快亚侠。韋劍妹經(jīng)理向《塑膠工業(yè)》記者透露曹体，正是擁有這樣極具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，泰龍今年上半年的銷(xiāo)售呈現(xiàn)平穩(wěn)增長(zhǎng)的狀態(tài)硝烂。泰龍借助產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)這些年的生產(chǎn)量已經(jīng)無(wú)法滿足廣大客戶的需求了箕别，因此需要擴(kuò)大再生產(chǎn)，目前落實(shí)的兩大生產(chǎn)基地是廣州和東莞滞谢，其中廣州已于今年6月份竣工投產(chǎn)串稀，場(chǎng)地面積達(dá)2000平方米。

對(duì)于企業(yè)的未來(lái)發(fā)展方向爹凹，韋經(jīng)理表示厨诸，泰龍也一直在努力開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)，尤其是在東南亞市場(chǎng)方面禾酱，泰龍作為一家有泰國(guó)血緣的企業(yè)微酬，是有很大優(yōu)勢(shì)的，所以一直做得很好颤陶，得益于這樣的海外市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)颗管，未來(lái)也會(huì)將更多的精力放在其它區(qū)域，同時(shí)也會(huì)在國(guó)內(nèi)尋找更好的代理經(jīng)銷(xiāo)商滓走。并且在服務(wù)方面垦江，泰龍也是下足了功夫，在產(chǎn)品的售前和售中搅方，將給予客戶最專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品介紹比吭，在售后承諾在24小時(shí)內(nèi)服務(wù)到位，以此提供更全面更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)姨涡，盡量滿足客戶的要求衩藤，從而在與海外企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中贏得更大的地位。

日進(jìn)鑫：擁有專(zhuān)業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)涛漂，較強(qiáng)的自主創(chuàng)新能力

    東莞市日進(jìn)鑫塑膠機(jī)械有限公司是一家臺(tái)商獨(dú)資企業(yè)赏表，是除濕干燥機(jī)專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)廠家，專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)自動(dòng)吸料機(jī)匈仗，模具控溫機(jī)瓢剿，歐化下吹式保溫干燥機(jī)，人字刀粉碎機(jī)等悠轩。公司負(fù)責(zé)人有著從事塑膠间狂、射出、擠出工廠設(shè)備之研發(fā)及維護(hù)三十五年的工作經(jīng)驗(yàn)哗蜈，對(duì)塑膠機(jī)械及周邊設(shè)備有獨(dú)特的見(jiàn)解前标，在成熟的塑膠周邊設(shè)備中坠韩，更是大顯身手。憑著多年來(lái)的豐富經(jīng)驗(yàn)炼列、專(zhuān)業(yè)制造水準(zhǔn)和可靠的產(chǎn)品品質(zhì)贏得了廣大客戶的信賴(lài)只搁。目前主營(yíng)的特色產(chǎn)品是多段式蜂巢轉(zhuǎn)輪除濕機(jī)，除濕干燥送料組合與環(huán)保真空除濕機(jī)俭尖。

據(jù)悉氢惋，日進(jìn)鑫2016年上半年的銷(xiāo)售量呈兩極化發(fā)展，從上海展會(huì)上可以感受到稽犁，傳統(tǒng)輔助設(shè)備受到冷落焰望，市場(chǎng)需求低迷，標(biāo)準(zhǔn)的傳統(tǒng)輔機(jī)幾乎無(wú)人問(wèn)津已亥；但是特殊行業(yè)熊赖，特殊設(shè)備需求越來(lái)越大，公司也根據(jù)這個(gè)情況虑椎，將其歸類(lèi)為客制化訂單震鹉。

根據(jù)這樣的銷(xiāo)售情況，本刊記者結(jié)合目前輔機(jī)設(shè)備國(guó)外和國(guó)內(nèi)在價(jià)格和利潤(rùn)上的差距捆姜，讓林善海先生談?wù)勊目捶ù海窒壬锌溃和鈬?guó)的和尚會(huì)念經(jīng)！這其中歷史觀念是一個(gè)因素泥技，當(dāng)然品質(zhì)差價(jià)也是主因浆兰，雖然最近國(guó)內(nèi)很多廠家的品質(zhì)也逐漸提升了，但是有些企業(yè)的利潤(rùn)不增反降珊豹，關(guān)鍵因素可能還是產(chǎn)能過(guò)剩導(dǎo)致簸呈，另外企業(yè)的品牌建設(shè)和自主創(chuàng)新能力也是利潤(rùn)增值的關(guān)鍵要素。

正是對(duì)于市場(chǎng)行情的準(zhǔn)確把握店茶，日進(jìn)鑫也有自己獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念蝶棋。公司始終堅(jiān)持走除濕干燥機(jī)專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)廠家的專(zhuān)業(yè)路線，除濕機(jī)的口碑隨著時(shí)間積累忽妒，品牌形象也逐漸獲得市場(chǎng)的一致認(rèn)可，而專(zhuān)業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)和自主創(chuàng)新能力就是日進(jìn)鑫最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)兼贸。日進(jìn)鑫的產(chǎn)品早在開(kāi)廠之初就時(shí)刻注重節(jié)能段直，并將高效理念注入產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)中，比如溶诞，新產(chǎn)品真空除濕機(jī)就打破了傳統(tǒng)除濕機(jī)的設(shè)計(jì)原理鸯檬，從根源上解決了高效，節(jié)能螺垢，環(huán)保的開(kāi)發(fā)要求喧务，成功實(shí)現(xiàn)50%-80%的節(jié)能效率赖歌，節(jié)約一半以上的除濕時(shí)間，并且這些傳統(tǒng)除濕機(jī)很少需要更換干燥劑的耗材功茴，既經(jīng)濟(jì)實(shí)惠又環(huán)保庐冯。

在產(chǎn)品的售后服務(wù)方面，林先生詳細(xì)向本刊記者介紹道：機(jī)器調(diào)試和售后沒(méi)有最好的方法和手段坎穿，只有換位思考展父，提前從客戶的角度出發(fā)，在機(jī)器沒(méi)出廠就要考慮到客戶可能會(huì)遇到哪些困難玲昧，這樣就能把工作提前做好栖茉，加上現(xiàn)在通訊發(fā)達(dá)，靈活運(yùn)用當(dāng)前的先進(jìn)科技孵延，在機(jī)器還沒(méi)有故障前就提交預(yù)警吕漂，把服務(wù)做到前端，這是日進(jìn)鑫技術(shù)員當(dāng)前服務(wù)的新思維尘应。

對(duì)于日進(jìn)鑫下一步的工作重心惶凝，本刊記者從林先生處了解到，一方面菩收，在滿足客戶常規(guī)需求的狀況下梨睁，加緊高效，節(jié)能娜饵，環(huán)保產(chǎn)品的推廣方法和力度坡贺，爭(zhēng)取市場(chǎng)早日普遍接受并大力推廣這樣的意識(shí)，日進(jìn)鑫相信這是未來(lái)發(fā)展的大勢(shì)所趨箱舞，在創(chuàng)新的基礎(chǔ)上遍坟，要堅(jiān)定不移地向高效、節(jié)能晴股、環(huán)保的方向發(fā)展走下去愿伴。另一方面，今天環(huán)保行業(yè)等特制化設(shè)備需求明顯增多电湘，未來(lái)輔助行業(yè)應(yīng)該朝著客制化趨勢(shì)發(fā)展隔节，根據(jù)客戶特殊需求設(shè)計(jì)適合客戶實(shí)際需求的輔助設(shè)備，即使是傳統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)機(jī)寂呛，也要適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展怎诫，充分了解客戶現(xiàn)場(chǎng)的變化及需求，積極變通贷痪，調(diào)整原有設(shè)計(jì)幻妓，這樣才能在輔機(jī)行業(yè)站穩(wěn)腳跟。

緯億：抓住發(fā)展機(jī)遇劫拢，快速進(jìn)行轉(zhuǎn)型

昆山緯億塑膠機(jī)械有限公司于1989年走進(jìn)塑膠機(jī)械行業(yè)肉津，專(zhuān)業(yè)從事注塑機(jī)維修與升級(jí)改造强胰，培養(yǎng)出一支朝氣蓬勃的技術(shù)隊(duì)伍,擁有雄厚的技術(shù)力量。公司以市場(chǎng)為向?qū)蒙常苑?wù)贏信譽(yù)的準(zhǔn)則偶洋，并于2004年創(chuàng)立“緯亞牌”冷水機(jī)系列、模溫機(jī)系列等其它輔助設(shè)備初烘。緯億的企業(yè)宗旨是“不斷以科技作創(chuàng)新涡真，以質(zhì)量造品牌，成為注塑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的最佳合作伙伴”肾筐。

據(jù)了解哆料，公司秉承“顧客第一，勇攀高峰”的經(jīng)營(yíng)理念吗铐，堅(jiān)持“誠(chéng)實(shí)守信”的原則為廣大客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)东亦。目前主推的產(chǎn)品有模溫機(jī)和冷水機(jī)，不過(guò)緯亞品牌從去年開(kāi)始進(jìn)行產(chǎn)品的升級(jí)換代唬渗，開(kāi)始往壓鑄模溫機(jī)典阵、片材、擠出镊逝、化工以及大型高溫油加熱器設(shè)備方面發(fā)展壮啊。由于緯億這一年來(lái)的工作都在產(chǎn)品的更新?lián)Q代上，主推的也都是大型非標(biāo)機(jī)器撑蒜，黃文亮總經(jīng)理表示歹啼，2016年上半年注塑機(jī)配套的銷(xiāo)量有些下滑，但是緯億也在有計(jì)劃地扭轉(zhuǎn)這種局面座菠，目前是通過(guò)參加展會(huì)來(lái)獲取更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)狸眼，四月份參加了制藥機(jī)械的展會(huì)，前段時(shí)間還參加了國(guó)際壓鑄展會(huì)浴滴，今年仍有幾次展會(huì)待參加拓萌。

在輔機(jī)產(chǎn)品的銷(xiāo)售模式上，緯億主要以主機(jī)配套的模式進(jìn)行銷(xiāo)售升略，銷(xiāo)量大微王，但價(jià)格比較低，根據(jù)這個(gè)情況品嚣，緯億會(huì)慢慢地通過(guò)其他銷(xiāo)售渠道改變這種局面骂远，比如利用展會(huì)、廣告和網(wǎng)絡(luò)宣傳的方式進(jìn)行銷(xiāo)售腰根，目前來(lái)說(shuō)參加展會(huì)取得的效果是最好的，通過(guò)參加國(guó)內(nèi)外的展會(huì)拓型，都開(kāi)拓了一定的市場(chǎng)额嘿，國(guó)外市場(chǎng)方面瘸恼，其中馬來(lái)西亞獲得的收益是最好的。

有了市場(chǎng)作為保障册养，緯億片刻不敢懈怠东帅，更加注重在產(chǎn)品的新工藝和新技術(shù)上的投入。據(jù)黃總經(jīng)理介紹球拦，緯億一直都有自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)靠闭，也沉淀了很多年，積累了豐富的技術(shù)研發(fā)經(jīng)驗(yàn)坎炼，之前失誤的方面是沒(méi)有去開(kāi)拓輔機(jī)其他領(lǐng)域的應(yīng)用愧膀，但是好在緯億非常善于學(xué)習(xí)和借鑒同行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)清了自身的不足后谣光，及時(shí)而迅速地調(diào)整了發(fā)展策略檩淋，并抓住了發(fā)展的機(jī)遇，利用這一年的時(shí)間快速轉(zhuǎn)型萄金，迅速進(jìn)行技術(shù)和產(chǎn)品方面的更新?lián)Q代蟀悦。

對(duì)于輔機(jī)行業(yè)的市場(chǎng)行情以及公司未來(lái)的發(fā)展方向，黃總經(jīng)理信心滿滿氧敢，他向本刊記者介紹道日戈，在輔機(jī)行業(yè)領(lǐng)域，模溫機(jī)算是傳統(tǒng)設(shè)備了孙乖，也有十多年溫控生產(chǎn)的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)浙炼，緯亞牌模溫機(jī)自身生產(chǎn)技術(shù)是比較好的， 黃總自己是從維修一步步走來(lái)的的圆，因此非常注重產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)方面鼓拧，以前技術(shù)好銷(xiāo)售量也就比較大，但隨著市場(chǎng)需求的變化越妈，行業(yè)慢慢變得不太景氣季俩，但是不能因此埋怨市場(chǎng)，而是要從自身開(kāi)始改變梅掠，不斷去適應(yīng)市場(chǎng)的需求酌住，進(jìn)行產(chǎn)品轉(zhuǎn)型。因此緯億接下來(lái)的目標(biāo)會(huì)鎖定在制藥機(jī)械的應(yīng)用阎抒、利用配套設(shè)備酪我、壓鑄，化工和片材領(lǐng)域方面且叁。同時(shí)都哭，緯億還對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量進(jìn)行不斷地完善，以高品質(zhì)取代國(guó)外同類(lèi)產(chǎn)品做努力，逐步開(kāi)拓其應(yīng)用范圍 欺矫，盡快實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的更新?lián)Q代和企業(yè)的轉(zhuǎn)型纱新。

恩德特：好鞍配好馬——重視質(zhì)量管控

 

恩德特機(jī)械（蘇州）有限公司是一家集研發(fā)、設(shè)計(jì)穆趴、生產(chǎn)脸爱、銷(xiāo)售、維修為一體的科技型創(chuàng)新企業(yè)未妹。主營(yíng)產(chǎn)品有：溫度控制系列：水式模溫機(jī)簿废、油式模溫機(jī)、350℃超高溫油溫機(jī)络它、180℃超高溫水溫機(jī)族檬、雙機(jī)一體模溫機(jī)、冷熱一體機(jī)酪耕、防爆模溫機(jī)等导梆，這些產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于食品容器、醫(yī)藥迂烁、光學(xué)看尼、化妝品、衛(wèi)生潔具盟步、家電藏斩、通訊、IT却盘、汽車(chē)狰域，薄膜、造粒黄橘、纖維等行業(yè)兆览，并向大容量鋰電池、燃料電池塞关、太陽(yáng)能電池和化工反應(yīng)釜等新領(lǐng)域拓展抬探。恩德特的企業(yè)宗旨是“以客戶為中心，為客戶創(chuàng)造更大價(jià)值”帆赢；企業(yè)理念是“以服務(wù)立口碑小压，靠質(zhì)量求發(fā)展”。

恩德特公司總經(jīng)理胡兵告訴本刊記者椰于，恩德特上半年是騰飛的一年怠益，工廠和八個(gè)辦事處都取得了非常可喜的成績(jī)瘾婿，同時(shí)公司也取得了全系列產(chǎn)品的CE認(rèn)證和ISO9001的認(rèn)證蜻牢，上半年出口巴基斯坦烤咧、阿聯(lián)酋、美國(guó)孩饼、捷克等國(guó)家和地區(qū)的營(yíng)業(yè)額也在不斷上升髓削。對(duì)于輔機(jī)行業(yè)的市場(chǎng)情況，負(fù)責(zé)人介紹說(shuō)镀娶，輔機(jī)行業(yè)是一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，雖然近幾年來(lái)有所低迷揪罕，但是只要公司不斷創(chuàng)新梯码，積極進(jìn)取未來(lái)還是有很大上升空間；未來(lái)輔機(jī)市場(chǎng)也會(huì)更加重視質(zhì)量好啰，把握好質(zhì)量的公司才有更大的生存空間轩娶，一方面恩德特的客戶都是很重視質(zhì)量的，另一方面恩德特也對(duì)客戶做出篩選框往，俗話說(shuō)“好馬配好鞍”鳄抒，但是恩德特要做到“好鞍配好馬”，這也是恩德特一直不走低端路線的原因椰弊。

對(duì)于輔機(jī)產(chǎn)品的戰(zhàn)略地位和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)许溅，胡總介紹說(shuō)，恩德特的產(chǎn)品定位在國(guó)內(nèi)是做中上等產(chǎn)品秉版，產(chǎn)品配置和銷(xiāo)售服務(wù)都比較到位贤重，設(shè)立了多個(gè)辦事處和服務(wù)機(jī)構(gòu)，能快速及時(shí)地解決客戶的后顧之憂清焕，了解客戶的需求盡量幫客戶實(shí)現(xiàn)低成本并蝗，高效益。

恩德特非常重視輔機(jī)產(chǎn)品在新工藝和新技術(shù)上的突破秸妥，在工業(yè)4.0的大背景下滚停，投入大量資金做新產(chǎn)品的研發(fā)，隨著人工成本的不斷提升粥惧，將來(lái)的模溫機(jī)或是工業(yè)溫控設(shè)備都可采取無(wú)人管理模式键畴，手機(jī)APP操作等新模式，后期將會(huì)投入年銷(xiāo)售額的15%不斷研發(fā)節(jié)能高效的新產(chǎn)品影晓。

此外镰吵，胡總經(jīng)理還向本刊記者透露，恩德特下一步的工作重點(diǎn)是將圍繞新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)挂签、舊產(chǎn)品的升級(jí)疤祭。對(duì)于未來(lái)的發(fā)展方向，公司已經(jīng)制定出非常清晰的規(guī)劃饵婆，恩德特也隨時(shí)關(guān)注整個(gè)輔機(jī)行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r勺馆，結(jié)合自己的經(jīng)營(yíng)理念，腳踏實(shí)地，做好產(chǎn)品草穆，不斷地提升用戶的使用體驗(yàn)灌灾，只有做出好的產(chǎn)品和好的口碑，才能贏得更多的客戶悲柱。同時(shí)锋喜，恩德特計(jì)劃于8月份搬遷至新的工廠，這對(duì)于企業(yè)的擴(kuò)大生產(chǎn)和提升用戶的使用體驗(yàn)有較大收益豌鸡。

德潤(rùn)斯：把質(zhì)量放在第一位嘿般，以質(zhì)量立足

 

昆山德潤(rùn)斯機(jī)械設(shè)備有限公司專(zhuān)業(yè)研發(fā)標(biāo)準(zhǔn)油溫機(jī)、殼管式冰水機(jī)涯冠、殼管式風(fēng)冷冰水機(jī)炉奴，風(fēng)冷式冰水機(jī)、高溫水溫機(jī)蛇更、壓鑄專(zhuān)用模溫機(jī)瞻赶、橡膠專(zhuān)用模溫機(jī)、高光熱水模溫機(jī)派任、冷熱一體模溫機(jī)和印刷機(jī)專(zhuān)用模溫機(jī)等產(chǎn)品的高科技企業(yè)砸逊。公司多年來(lái)一直致力于產(chǎn)品和服務(wù)的不斷升級(jí)，也得到廣大用戶的一致贊譽(yù)和認(rèn)可吨瞎。

據(jù)德潤(rùn)斯蔣總介紹痹兜，目前主推的產(chǎn)品是模具、模溫機(jī)和冷水設(shè)備颤诀，在產(chǎn)量和銷(xiāo)售方面字旭，相對(duì)于去年而言，今年上半年總體呈上升趨勢(shì)崖叫，這是可喜可賀的事情遗淳，但是蔣總卻未因此而有片刻的松懈，而是用長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光來(lái)看待整個(gè)輔機(jī)行業(yè)的發(fā)展心傀。他表示屈暗，目前以及未來(lái)整個(gè)輔機(jī)行業(yè)都呈現(xiàn)下滑的趨勢(shì)，從自身角度而言德潤(rùn)斯產(chǎn)量不大脂男，所以并沒(méi)有受到太大的影響养叛，但是相比于大的企業(yè)，他們受到的影響是非常大的宰翅，整個(gè)輔機(jī)行業(yè)目前或者未來(lái)都是處于僧多粥少的狀態(tài)弃甥，因?yàn)檩o機(jī)企業(yè)成立的規(guī)模越來(lái)越大了，以每年幾十家的速度在增長(zhǎng)汁讼，光江蘇的增長(zhǎng)速度就不容小覷淆攻，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)可見(jiàn)一斑阔墩。

在產(chǎn)品的銷(xiāo)售模式和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)方面，德潤(rùn)斯也是有自己的一套戰(zhàn)略部署瓶珊，目前輔機(jī)市場(chǎng)上的銷(xiāo)售模式包括配套銷(xiāo)售啸箫、自主銷(xiāo)售、尋找代理商和展會(huì)銷(xiāo)售等方式德潤(rùn)斯都有采用伞芹，展會(huì)的形式今年也有計(jì)劃地進(jìn)行忘苛，比如4月份的Chinaplas

 2016上海橡塑展德潤(rùn)斯也有參加。而產(chǎn)品的質(zhì)量方面唱较，德潤(rùn)斯非常保證售后服務(wù)柑土，在售后服務(wù)方面最大的優(yōu)勢(shì)就是一個(gè)字—快！這體現(xiàn)在兩個(gè)方面绊汹，即客戶反饋問(wèn)題后工作人員對(duì)接得快，以及行動(dòng)力強(qiáng)扮宠，省外的話西乖，先咨詢(xún)出現(xiàn)的問(wèn)題情況，再根據(jù)反饋的問(wèn)題探討處理方案坛增，隨后再到現(xiàn)場(chǎng)解決获雕，這一系列的過(guò)程保證在24小時(shí)內(nèi)解決，可見(jiàn)其售后服務(wù)已經(jīng)做得比較成熟了收捣。

德潤(rùn)斯在未來(lái)發(fā)展方面届案，蔣總向《塑膠工業(yè)》記者介紹，一方面罢艾，目前輔機(jī)市場(chǎng)不太理想楣颠，上面也談到了僧多粥少的競(jìng)爭(zhēng)局面，這條路怎么走是比較難的咐蚯，但是無(wú)論這條路有多么難走童漩，德潤(rùn)斯都必須重視質(zhì)量，把質(zhì)量放在第一位春锋，盡管一開(kāi)始可能企業(yè)的名氣還不大矫膨，但是德潤(rùn)斯始終相信，把質(zhì)量做好之后期奔，慢慢地就能提升產(chǎn)品的品牌侧馅，企業(yè)的名氣也就會(huì)隨之提升；另一方面呐萌，因?yàn)槭Y總自己就是做技術(shù)出身的馁痴，所以非常重視產(chǎn)品在技術(shù)方面的創(chuàng)新，在技術(shù)方面也有很強(qiáng)的把控力搁胆，未來(lái)也是向高端路線方面發(fā)展弥搞，組建一流的技術(shù)團(tuán)隊(duì)邮绿，把產(chǎn)品做得更加精致，只有這樣攀例，德潤(rùn)斯才能獲得更大的發(fā)展空間船逮，否則只能默默無(wú)聞的，在輔機(jī)行業(yè)是很難立足的粤铭。

藍(lán)海：做最適合客戶的高端產(chǎn)品

南京藍(lán)海制冷設(shè)備有限公司主要經(jīng)營(yíng)空調(diào)銷(xiāo)售定踱、制冷設(shè)備的安裝棍潘、調(diào)試及售后服務(wù)等產(chǎn)品。我們始終堅(jiān)持用戶至上崖媚，用心服務(wù)于客戶亦歉，堅(jiān)持用自己的服務(wù)去打動(dòng)客戶。藍(lán)海生產(chǎn)的輔助設(shè)備產(chǎn)品有：水冷螺桿式冷水機(jī)組畅哑、風(fēng)冷螺桿式冷水機(jī)組肴楷、低溫冷凍機(jī)組等。目前主推的兩款產(chǎn)品是：淋膜機(jī)冷卻專(zhuān)用風(fēng)（水）冷箱式工業(yè)冷水機(jī)組荠呐、化工設(shè)備降溫專(zhuān)用風(fēng)（水）冷螺桿式冷水機(jī)組赛蔫。

對(duì)于市場(chǎng)上輔機(jī)銷(xiāo)售模式的利與弊砂客，茍克軍總經(jīng)理向《塑膠工業(yè)》記者一一分析道：主機(jī)配套的銷(xiāo)量大但利潤(rùn)低；終端銷(xiāo)售方面呵恢，終端是最具有決定性的環(huán)節(jié)鞠值，在終端各種品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，如何吸引消費(fèi)者的眼光和影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心理是終端工作關(guān)鍵所在渗钉；代理銷(xiāo)售方面彤恶，銷(xiāo)量小后期服務(wù)費(fèi)少，藍(lán)海主要以主機(jī)配套和終端銷(xiāo)售為主鳄橘。采用這樣的銷(xiāo)售模式声离，藍(lán)海2016上半年的產(chǎn)量穩(wěn)步上升。

關(guān)于輔機(jī)的未來(lái)行情瘫怜，茍克軍總經(jīng)理對(duì)此有獨(dú)特而深刻的看法术徊，他談到幾點(diǎn)：首先，隨著全球經(jīng)濟(jì)文化的交流融合鲸湃，機(jī)械行業(yè)也面臨著挑戰(zhàn)弧关，所以蓬勃發(fā)展的機(jī)械行業(yè)也正朝著全球化的方向邁進(jìn)，各國(guó)機(jī)械企業(yè)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)都開(kāi)始在開(kāi)放的公共平臺(tái)上運(yùn)行唤锉，這樣就可以利用更加豐富的社會(huì)資源進(jìn)行發(fā)展世囊。其次，對(duì)于當(dāng)前高速發(fā)展的信息化社會(huì)窿祥，機(jī)械行業(yè)也要做出相應(yīng)的改變株憾，所以我們始終相信，在未來(lái)晒衩，機(jī)械行業(yè)不會(huì)再拘泥于單一的機(jī)械工程技術(shù)嗤瞎，而是會(huì)與先進(jìn)的電子控制技術(shù)以及軟件工程技術(shù)緊密地結(jié)合起來(lái)，使機(jī)械工程真正的信息化听系、智能化贝奇、敏捷化，把人類(lèi)從繁重的勞動(dòng)中徹底地解放出來(lái)靠胜，從而進(jìn)行更高層次的創(chuàng)造性勞動(dòng)掉瞳。

      對(duì)于藍(lán)海未來(lái)的發(fā)展方向，茍克軍總經(jīng)理也是有著清晰的規(guī)劃浪漠，他向《塑膠工業(yè)》記者介紹道：輔助設(shè)備是塑料制品加工生產(chǎn)線上的重要一環(huán)陕习，直接影響產(chǎn)品的生產(chǎn)質(zhì)量和生產(chǎn)效率。塑料輔助設(shè)備的使用與需求越來(lái)越受到重視址愿，它的應(yīng)用與發(fā)展已經(jīng)成為塑料加工市場(chǎng)的重要組成部分该镣，因此企業(yè)要豐富產(chǎn)品種類(lèi)進(jìn)而提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力，從而提高市場(chǎng)占有率响谓。一方面损合，藍(lán)海要專(zhuān)注于工業(yè)制冷和中央空調(diào)這個(gè)領(lǐng)域省艳，成熟、穩(wěn)定嫁审、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品并不會(huì)使我們安于現(xiàn)狀拍埠，而是在這個(gè)良好的基礎(chǔ)上，不斷地豐富產(chǎn)品種類(lèi)土居，并生產(chǎn)配套設(shè)備；另一方面嬉探，要更加重視加工設(shè)備機(jī)械自動(dòng)化和智能化方面的技術(shù)創(chuàng)新擦耀，設(shè)計(jì)出更人性化的產(chǎn)品，做出最適合客戶需求的高端產(chǎn)品涩堤。

MAGUIRE：力爭(zhēng)成為稱(chēng)重式計(jì)量混料機(jī)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者

   MAGUIRE(美鍇機(jī)械貿(mào)易上海有限公司)建于1977年眷蜓，總部位于美國(guó)賓夕法尼亞州的阿斯頓，在美國(guó)的阿斯頓和羅得島州的史密斯菲爾德?lián)碛形逄咨a(chǎn)設(shè)備胎围，是全球最大的重力式混料機(jī)和液體色泵的供應(yīng)商吁系，同時(shí)生產(chǎn)上料系統(tǒng)、粉碎機(jī)白魂、干燥機(jī)汽纤、體積式喂料機(jī)及其相關(guān)設(shè)備和軟件。

當(dāng)《塑膠工業(yè)》記者談到當(dāng)前輔機(jī)行業(yè)的發(fā)展情況時(shí)福荸，單張敬經(jīng)理表示MAGUIRE今年依然保持不錯(cuò)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)蕴坪，處于往年的平均水平，并沒(méi)有受到市場(chǎng)行情的太大沖擊【慈瘢現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)正在處于轉(zhuǎn)型階段背传，低端生產(chǎn)由于利潤(rùn)和競(jìng)爭(zhēng)的原因，紛紛退出市場(chǎng)台夺，而高新企業(yè)仍然保持良好的勢(shì)頭径玖。基于這樣的發(fā)展需要颤介，產(chǎn)業(yè)升級(jí)是一個(gè)必不可少的過(guò)程梳星，這也是我們高端設(shè)備供應(yīng)商的契機(jī)。

結(jié)合MAGUIRE的良好銷(xiāo)售業(yè)績(jī)滚朵，本刊記者邀請(qǐng)單經(jīng)理談?wù)勂鋵?duì)輔機(jī)行業(yè)不同銷(xiāo)售模式的看法丰泊，以及公司主打的銷(xiāo)售模式，單經(jīng)理表示始绍，任何一種形式的銷(xiāo)售模式都有一定的優(yōu)缺點(diǎn)瞳购，但是只要符合市場(chǎng)需要就是好的銷(xiāo)售模式。現(xiàn)在隨著輔機(jī)行業(yè)的不斷發(fā)展亏推，客戶需求也越來(lái)越多樣化学赛，這就需要企業(yè)往整體化年堆、自動(dòng)化和專(zhuān)業(yè)化方向發(fā)展，無(wú)論哪種銷(xiāo)售模式盏浇，都要順應(yīng)這個(gè)潮流变丧。而MAGUIRE始終堅(jiān)持終端銷(xiāo)售的模式，這樣可以保持對(duì)客戶需求的深入了解绢掰，以便提供最專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)痒蓬，有效促進(jìn)和配套設(shè)備供應(yīng)商的溝通，提高設(shè)備整體配合度滴劲。

銷(xiāo)量的上升與產(chǎn)品的質(zhì)量密不可分攻晒，而產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣就體現(xiàn)在工藝與技術(shù)上，對(duì)此班挖，單經(jīng)理也深入地和本刊記者介紹道：在新工藝和新技術(shù)上鲁捏，MAGUIRE非常注重設(shè)備的高效、精密萧芙、節(jié)能给梅，以目前兩款主打產(chǎn)品為例，真空式干燥機(jī)干燥塑料的速度是傳統(tǒng)除濕式干燥機(jī)的六倍双揪，并且最多能減少85%的能耗动羽，是相當(dāng)節(jié)能的一款產(chǎn)品，并且渔期，它的維護(hù)成本很低曹质，這就免去了傳統(tǒng)干燥機(jī)用來(lái)檢測(cè)除濕劑裝置的費(fèi)用；重力式混料機(jī)也和傳統(tǒng)的混料機(jī)不同擎场，它是根據(jù)物料的比例來(lái)確保準(zhǔn)確度的羽德，所有原料通過(guò)稱(chēng)重計(jì)量，嚴(yán)格控制精度迅办，并具有自動(dòng)校準(zhǔn)的功能宅静，稱(chēng)量單元可以偵測(cè)成型機(jī)的沖擊和振動(dòng)，自動(dòng)修正在讀數(shù)時(shí)振動(dòng)的影響站欺。

MAGUIRE不但在新工藝和新技術(shù)上有很大的優(yōu)勢(shì)姨夹，在產(chǎn)品的售后服務(wù)上也是做得非常細(xì)致，本刊記者了解到矾策，MAGUIRE提供的是全行業(yè)時(shí)間最長(zhǎng)的保修服務(wù)——五年質(zhì)保磷账，這樣極大地解決了客戶的后顧之憂。并且MAGUIRE的設(shè)備在生產(chǎn)過(guò)程中使用了模塊化生產(chǎn)贾虽，因此在設(shè)備的維修和改造上提供了極大的便利逃糟，大大提高客戶自我排查故障的操作簡(jiǎn)易性，并且設(shè)備可以打印相應(yīng)的故障報(bào)告，這樣非常利于對(duì)設(shè)備故障做出判斷绰咽，有助于企業(yè)為客戶在第一時(shí)間內(nèi)解決故障問(wèn)題菇肃。

對(duì)于MAGUIRE下一步的工作重心，單經(jīng)理概括了幾點(diǎn)：1.提高設(shè)備研發(fā)力度和技術(shù)取募，降低設(shè)備的成本琐谤。2.完善網(wǎng)絡(luò)技術(shù)支持，提高客戶自我維護(hù)保養(yǎng)設(shè)備的能力玩敏。3.積極和客戶溝通斗忌，了解客戶的需求，盡力提高自我服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量旺聚。

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