[導(dǎo)讀] “我們正式進入大陸市場是在2001年，2002年在東莞設(shè)廠進行生產(chǎn)壶唤，在此之前都是以辦事處的模式經(jīng)營■椋現(xiàn)在大陸的機械手已經(jīng)比較成熟了，我們也是比較健康地看待這個市場闸盔，十幾年來一直在做技術(shù)沉淀，市場份額也有穩(wěn)定的增長琳省。
公司名：東莞市艾爾發(fā)自動化科技有限公司
采訪對象：副總經(jīng)理張景棠
主要產(chǎn)品：注塑機專用機械手臂
“我們正式進入大陸市場是在2001年迎吵，2002年在東莞設(shè)廠進行生產(chǎn)，在此之前都是以辦事處的模式經(jīng)營≌氡幔現(xiàn)在大陸的機械手已經(jīng)比較成熟了击费，我們也是比較健康地看待這個市場，十幾年來一直在做技術(shù)沉淀桦他，市場份額也有穩(wěn)定的增長蔫巩。”東莞市艾爾發(fā)自動化科技有限公司（以下簡稱：艾爾發(fā)）副總經(jīng)理張景棠介紹，今年上半年艾爾發(fā)東莞廠機械手出貨量已經(jīng)超過了2500臺。
副總經(jīng)理張景棠
據(jù)了解圆仔，以往艾爾發(fā)工業(yè)集團是借由注塑機專用機械手奠定的事業(yè)根基垃瞧，進而拓展到了注塑產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)自動化系統(tǒng)整合、數(shù)控加工中心坪郭、注塑輔機設(shè)備个从、木工封邊機器等各產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的研發(fā)與制造。能夠為客戶提供包括多關(guān)節(jié)機器人歪沃、機床專用機械手嗦锐、注塑機專用機械手臂、木工領(lǐng)域自動化設(shè)備等的應(yīng)用沪曙。
目前艾爾發(fā)在國內(nèi)的行銷采用直營模式奕污，聘用專業(yè)的業(yè)務(wù)代表與技術(shù)人員對客戶提供直接而快速的服務(wù)。“我們在全國的營銷辦事處已經(jīng)多達95個了液走！像在珠三角地區(qū)的話基本每隔一小時路程的距離就設(shè)有一個辦事處碳默，為的就是盡快處理客戶的需要。”張副總補充道育灸。
而在國外市場腻窒，艾爾發(fā)則主要是尋找代理商進行合作。今年其馬來西亞代理商的成長速度驚人磅崭，越南也有30%左右的增長儿子。也正是得益于對東南亞市場的提前布局，在沸沸揚揚的中美貿(mào)易戰(zhàn)中砸喻，艾爾發(fā)得以安然無虞柔逼，并在越南市場增加了30%的出貨量。不過張副總經(jīng)理也坦言割岛，“中美貿(mào)易戰(zhàn)的影響本身也有限愉适，因為客戶該增加的設(shè)備還是要增加的。”一句話堵住了部分企業(yè)完全將自身企業(yè)訂單量大幅縮水歸結(jié)到外部因素的可能性癣漆。
據(jù)統(tǒng)計维咸，艾爾發(fā)發(fā)展至今已有超過10000家的成交客戶。
除了在市場方面采用量體裁衣的營銷方式惠爽，在機器質(zhì)量上癌蓖，艾爾發(fā)也有自己的考量。根據(jù)張副總的講解婚肆，在硬件上租副，艾爾發(fā)是在保證質(zhì)量的前提下盡量采用輕量化的材料對結(jié)構(gòu)進行優(yōu)化；軟件上较性，則是走類似于手機“傻瓜化”的路線用僧，注重系統(tǒng)的操作實用性结胀，講究以人為本，界面越簡潔越好责循。無疑糟港，輕量化與簡潔化必將是未來工業(yè)自動化發(fā)展的最大趨勢。
同時沼死，在自身工廠內(nèi)部着逐，艾爾發(fā)也從未放松過推進自動化行程。因為已經(jīng)達到量產(chǎn)的規(guī)模意蛀，所以現(xiàn)在艾爾發(fā)的很多生產(chǎn)已經(jīng)做到模組化了耸别。比如機械手的Y軸部分，從最初的原材料進入工廠開始就是采用機器無人切割機進行操作县钥，此外還有類似焊接的等的連接工作都會交給機器人秀姐。“機器操作其實能夠比人工更加準確。在機械制造廠家是這樣若贮，在下游制品廠家也是同樣的道理省有。”張副總肯定地說。
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