[導(dǎo)讀] 懷著振興塑膠工業(yè)的夢(mèng)想，2017年9月13日瞬捕，我們?cè)俣葐⒑健５?7屆越南國際橡塑工業(yè)展在胡志明市會(huì)展中心（SECC）盛大開幕舵抹。
懷著振興塑膠工業(yè)的夢(mèng)想肪虎，2017年9月13日，我們?cè)俣葐⒑骄逵肌５?7屆越南國際橡塑工業(yè)展在胡志明市會(huì)展中心（SECC）盛大開幕扇救。此次展會(huì)由越南國家貿(mào)易博覽會(huì)廣告公司攜手約克貿(mào)易與營(yíng)銷服務(wù)有限公司，展昭國際貿(mào)易有限公司聯(lián)合主辦香嗓，歷時(shí)4天迅腔。本次展會(huì)受到越南政府和行業(yè)的高度重視得到包括越南工業(yè)貿(mào)易部，自然資源與環(huán)境部靠娱，橡膠塑料制造商協(xié)會(huì)等諸多部門大力支持沧烈，是橡膠塑膠行業(yè)的一次盛會(huì)。對(duì)于這一盛會(huì)像云，《塑膠工業(yè)》全程參會(huì)報(bào)道锌雀，提供越南市場(chǎng)的第一手資訊。
展會(huì)包含塑料迅诬，橡膠和質(zhì)量檢測(cè)等多個(gè)主題腋逆，以塑料加工為主，位于A侈贷、B惩歉、C、D四大展廳內(nèi)俏蛮。主辦方共設(shè)置了720個(gè)展位撑蚌，有來自越，中嫁蛇、美锨并、德等20個(gè)國家和地區(qū)的390多家展商參展。展品涉及注塑機(jī)睬棚、吹膜機(jī)第煮、擠出機(jī)等眾多類別。其中抑党，中國海天包警、博創(chuàng)、泰瑞等國內(nèi)260多家企業(yè)攜設(shè)備前來參展底靠。為滿足參展商需求害晦，主辦方開放了談判室、網(wǎng)絡(luò)室以及休息室等供參展商和觀眾使用。此外壹瘟，主辦方同期舉辦包括中國塑料回收產(chǎn)業(yè)的發(fā)展鲫剿、中國塑料回收設(shè)備以及越南南部橡膠制品等5場(chǎng)高峰會(huì)議，并聘請(qǐng)中越等行業(yè)專家和優(yōu)秀代表共同探討中越等國塑料產(chǎn)業(yè)的合作與對(duì)接稻轨。
越南號(hào)稱“摩托車大國”灵莲，胡志明市常住人口約1000萬，而摩托車高達(dá)800多萬輛殴俱，孩子成年就會(huì)購買摩托車政冻，因此，越南摩托車產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)高速發(fā)展態(tài)勢(shì)线欲，相關(guān)零配件的加工和生產(chǎn)市場(chǎng)相當(dāng)活躍明场。他們的塑料加工產(chǎn)業(yè)在日用品、汽車配件等領(lǐng)域發(fā)展需求較大李丰，但在區(qū)域分布上不夠集中苦锨，呈現(xiàn)分散態(tài)勢(shì)。近年來嫌套，越南傾向于高新技術(shù)行業(yè)發(fā)展逆屡，制鞋廠逐漸往柬埔寨等地區(qū)轉(zhuǎn)移，為電子踱讨、電氣等行業(yè)提供更大的市場(chǎng)空間魏蔗。與此同時(shí)，越南汽車市場(chǎng)逐漸興起痹筛，但存在依賴進(jìn)口莺治、零配件代加工的劣勢(shì)。其中帚稠，塑膠產(chǎn)業(yè)是越南重點(diǎn)扶植對(duì)象谣旁，但由于嚴(yán)重缺乏設(shè)備和原材料，90%仍依賴進(jìn)口滋早。越南經(jīng)濟(jì)相當(dāng)于我國90年代末和20世紀(jì)初的經(jīng)濟(jì)水平榄审，我國產(chǎn)品在價(jià)格、質(zhì)量和服務(wù)等方面高出其他國家的同類產(chǎn)品杆麸，在越南市場(chǎng)具有較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)搁进，僅2015年，我國出口越南的塑料設(shè)備就高達(dá)5381臺(tái)昔头，并逐年呈現(xiàn)上漲趨勢(shì)饼问。
10年前，中國部分塑機(jī)企業(yè)進(jìn)入越南市場(chǎng)揭斧，經(jīng)過十多年的積累莱革，在越南市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟并進(jìn)入高速發(fā)展期，成為同行業(yè)的佼佼者。對(duì)于本次展會(huì)盅视，各方評(píng)價(jià)不一捐名。
注塑機(jī)企業(yè)：大多公司在越南早有工廠，近年來更逐漸加大投入闹击，本身有較為穩(wěn)定的客戶客源桐筏，發(fā)展思路清晰。
海天越南分公司銷售負(fù)責(zé)人鐘賽爾
海天集團(tuán)在越南開設(shè)生產(chǎn)基地拇砰，生產(chǎn)規(guī)模年產(chǎn)值在1億人民幣左右，如需高端機(jī)器或大批量機(jī)器可從總部調(diào)配發(fā)貨狰腌。此次展會(huì)老客戶較多除破，展位人氣較高。
博創(chuàng)海外部
博創(chuàng)在業(yè)界具有較高的知名度琼腔，在智能制造和大型二板機(jī)方向有杰出成果瑰枫，也在逐步推進(jìn)國外售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)，為更多出口到國外市場(chǎng)提供契機(jī)丹莲。
杭州大禹工程部經(jīng)理吳余華
杭州大禹采用立式注塑機(jī)現(xiàn)場(chǎng)開機(jī)的方式光坝，為觀眾演示啤酒瓶瓶蓋的生產(chǎn)過程。展會(huì)是手動(dòng)操作甥材，而工廠則是自動(dòng)化盯另，速度更快，效率更高洲赵。
力松機(jī)械外貿(mào)業(yè)務(wù)員鄭衛(wèi)艇
力松機(jī)械針對(duì)越南對(duì)美食方面的重視鸳惯、快餐打包盒需求量較大的特點(diǎn)，選取薄壁高速注塑機(jī)展出叠萍，為公司此次展出的成功保駕護(hù)航芝发。
寶捷精密機(jī)械外貿(mào)部葉樹華
寶捷精密吹瓶機(jī)的展示吸引了不少目光，越南包裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速苛谷，借著發(fā)展的潮頭辅鲸，寶捷精密機(jī)械是要抓住客戶、抓住發(fā)展良機(jī)腹殿。
佛山晶塑總經(jīng)理丁志軍
佛山晶塑技術(shù)實(shí)力雄厚独悴，機(jī)器品質(zhì)過硬，在越南得到了很好的反應(yīng)赫蛇，有穩(wěn)定的客戶源绵患，展會(huì)后還要到當(dāng)?shù)乜蛻糇咴L。
蘇州立注總經(jīng)理蔡寶梅（左）與本刊記者合影
蘇州立注參展主要目的是尋找合適的代理商悟耘，現(xiàn)場(chǎng)展示了立式注塑機(jī)落蝙，精細(xì)的外觀也吸引眾多客戶目光，越南客戶觀看了三天之后決定現(xiàn)場(chǎng)購買。期待明年的展會(huì)筏勒，將繼續(xù)參加移迫。
擠出機(jī)企業(yè)：借力"一帶一路"倡儀使中國塑企積極開拓東南亞市場(chǎng)，堅(jiān)定雄心壯志管行。
上海金湖外貿(mào)部李鋒
上海金湖在越南市場(chǎng)以管材厨埋、板材客戶為主，據(jù)了解越南客戶使用的機(jī)器主要由臺(tái)灣廠家提供捐顷，近十年荡陷，大陸企業(yè)深入研發(fā)創(chuàng)新，設(shè)備從外觀迅涮、技術(shù)废赞，都得到客戶認(rèn)可，設(shè)備性價(jià)比更高叮姑，在越南也更受歡迎唉地。
金緯機(jī)械團(tuán)隊(duì)
金緯機(jī)械參展展機(jī)是擠出主機(jī)，公司在越南市場(chǎng)客戶多传透，公司專門在越南開設(shè)了一個(gè)售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)耘沼，可以為更多越南企業(yè)及周邊的國家提供優(yōu)質(zhì)快速的技術(shù)支持。
貝爾外貿(mào)部朱嫁寅
貝爾機(jī)械有一定的基礎(chǔ)朱盐，清洗線和擠出機(jī)都有穩(wěn)定的客戶群群嗤，但是越南市場(chǎng)很大。貝爾公司托享，在越南更渴望和高端企業(yè)合作骚烧。
巴斯特總經(jīng)理劉勝偉
佛山巴斯特一直生產(chǎn)高速管材擠出機(jī)，機(jī)器一直圍繞高速闰围、穩(wěn)定等下工夫赃绊，此次參展目的是為了考察越南的市場(chǎng)，希望能挖掘到有潛力的客戶羡榴。
巨遠(yuǎn)秦超（右）與同事合影
上海巨遠(yuǎn)肩負(fù)開拓市場(chǎng)的使命碧查，借展會(huì)之機(jī)接觸越南客戶，利用不同的渠道將巨遠(yuǎn)的設(shè)備多推廣校仑。
海精科總經(jīng)理吳文暉（右）與朋友合影
汕頭海精科主要以PET忠售、PS片材生產(chǎn)線為主，越南市場(chǎng)發(fā)展前景樂觀迄沫，特別是PET這幾年市場(chǎng)火爆稻扬，但行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，導(dǎo)致利潤(rùn)空間壓縮羊瘩。
金騰展位現(xiàn)場(chǎng)
浙江金騰10年前開發(fā)越南市場(chǎng)泰佳，一直都是以銷售螺桿為主盼砍，越南客戶較多，螺桿銷售量非常樂觀逝她。越南近年在管材方面的需求增量較大浇坐，為了適應(yīng)公司在越南的發(fā)展，專門設(shè)立擠出機(jī)工廠黔宛，原配件從國內(nèi)調(diào)配近刘，在越南工廠安裝調(diào)試再發(fā)到客戶工廠。
德科摩海外銷售工程師郭銳（左）與同事合影
德科摩展位效果顯著臀晃，客戶咨詢?nèi)藬?shù)較多觉渴，在原有客戶的基礎(chǔ)上，拓展了很多新的客戶徽惋。
東莞杰偉銷售部長(zhǎng)-葉飛
東莞杰偉今年已經(jīng)是第二次參加越南展會(huì)疆拘，今年公司在越南的銷售非常樂觀，每月都有擠出機(jī)生產(chǎn)線發(fā)往越南寂曹。展會(huì)上又遇到不少老客戶，隨著在越南業(yè)務(wù)增多回右，總公司對(duì)越南市場(chǎng)也非常重視隆圆，開辟了售后服務(wù)點(diǎn)，在越南市場(chǎng)能再接再厲翔烁，發(fā)展再上一臺(tái)階渺氧。
汕頭盟星副總王耿
盟星此次展會(huì)人流量不多，但都很專業(yè)蹬屹，展出擠出機(jī)已經(jīng)成交侣背，稍后會(huì)安排服務(wù)人員與客戶對(duì)接。
上海嘉倍德海外部負(fù)責(zé)人
上海嘉倍德在越南也有很多老客戶慨默，嘉倍德公司在片材擠出行業(yè)已經(jīng)是資深較高的企業(yè)贩耐，一直以技術(shù)為導(dǎo)向，把質(zhì)量視為生命厦取。努力提高片材機(jī)品質(zhì)潮太，開拓越南市場(chǎng)。
上海嘉好董事長(zhǎng)顧赫÷颍瑩
上海嘉好主要開發(fā)WPC地板專用生產(chǎn)線和PVC裝飾片、大理石板生產(chǎn)線霎箍，并且做到量產(chǎn)化奇钞、主要在技術(shù)上不斷自我提升，使產(chǎn)品在防火漂坏、防腐蝕各方面達(dá)國際標(biāo)準(zhǔn)景埃。越南一直都是公司重點(diǎn)開發(fā)的市場(chǎng)媒至。月底還要參加伊朗展會(huì)。
塑之源外貿(mào)部楊先生
蘇州塑之源第一次來越南參加展會(huì)纠亚，目地是希望通過展會(huì)了解越南市場(chǎng)的情況塘慕，并為公司開拓越南市場(chǎng)做好準(zhǔn)備。
加一精工總經(jīng)理葉志勇-（左）與同事許坤合影
企業(yè)新秀加一精工借展會(huì)開拓越南市場(chǎng)蒂胞，避開趨于飽和的國內(nèi)市場(chǎng)图呢。
東莞耀安海外部譚先生（左）正在與客戶洽談
東南亞一直都是東莞耀安大力開發(fā)的市場(chǎng)，公司到越南參展有很多次了骗随，這次他們帶了一些設(shè)備生產(chǎn)的產(chǎn)品過來蛤织，很多老客戶看到熟悉的公司名稱，都會(huì)主動(dòng)進(jìn)來與我們交流設(shè)備性能和技術(shù)問題鸿染，效果很好指蚜。
昆山科信外貿(mào)部曹晴
昆山科信走技術(shù)轉(zhuǎn)型路線，在產(chǎn)品品質(zhì)方面加大研發(fā)力度涨椒，現(xiàn)主要是向客戶提供工廠整套生產(chǎn)線摊鸡，從生產(chǎn)到包裝，全面替顧客服務(wù)蚕冬。
南京德騰外貿(mào)經(jīng)理高峰
南京德騰努力做好機(jī)器的同時(shí)免猾，也要走出國門，跟隨國家“一帶一路”的倡議囤热，調(diào)整好企業(yè)的發(fā)展方向猎提。
張家港永芳總經(jīng)理柏嶺
張家港永芳積極響應(yīng)國家號(hào)召，加入“一帶一路”的倡議旁蔼，永芳公司積極參展越南展會(huì)锨苏，今后不斷加強(qiáng)國外推動(dòng)。
包裝棺聊、流延膜企業(yè)：有活力和具有發(fā)展?jié)摿ι∽猓@類企業(yè)正不斷壯大，適應(yīng)力強(qiáng)限佩。
鑫暉達(dá)董事長(zhǎng)徐鳳春（左）與朋友合影
鑫暉達(dá)肯夏，不僅維持老客戶，而且開發(fā)潛在客戶犀暑。以穩(wěn)定性驯击、速度、膜的透明度及光澤度等優(yōu)點(diǎn)贏得客戶好評(píng)耐亏，有些商家當(dāng)場(chǎng)就確定擔(dān)任鑫暉達(dá)的越南代理徊都，簽下長(zhǎng)期戰(zhàn)略合同。
仕誠黃衛(wèi)揚(yáng)（右）與客戶合影
仕誠戰(zhàn)略明確广辰，首抓老客戶暇矫。聽取多方客戶建議主之，對(duì)機(jī)器和技術(shù)都做了不少調(diào)研。
瑞安奧翔營(yíng)銷主管蔡俊
瑞安奧翔李根，展會(huì)上觀看槽奕、咨詢的客戶很多，對(duì)機(jī)器穩(wěn)定生產(chǎn)和自動(dòng)收卷都是不斷贊許房轿，此次展會(huì)對(duì)他們受益匪淺粤攒。
武漢新中德銷售經(jīng)理謝志航（右）與技術(shù)合影
武漢新中德利用現(xiàn)場(chǎng)開機(jī)吸引度的契機(jī)，四天中吸引了不少觀眾和采購商的圍觀囱持。多家采購商均表示與我們合作的意愿夯接。
昌龍興總經(jīng)理沙文嬋
昌龍興公司會(huì)注重客戶的體驗(yàn)感，現(xiàn)場(chǎng)為客戶演示設(shè)備纷妆，并得到了不少客戶的認(rèn)可和好評(píng)盔几。
其他企業(yè)：在競(jìng)爭(zhēng)的洪流中不少企業(yè)也在慢慢崛起，為在越南市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟而不懈努力掩幢。
江蘇維達(dá)外貿(mào)部丁佐紅
江蘇維達(dá)認(rèn)為越南在注吹機(jī)方面的需求量還是很大逊拍，維達(dá)在國外的銷售力度也在不斷加大。
同大外貿(mào)部負(fù)責(zé)人正在與客戶洽談
同大今年外銷狀況非常樂觀际邻，完善的售后服務(wù)致使設(shè)備暢銷全國顺献、歐美和東南亞市場(chǎng)，倍受廣大客戶青睞枯怖。
艾爾發(fā)越南辦事處業(yè)務(wù)主任黃晉興元
艾爾發(fā)在越南早有設(shè)立辦事處，一些大型工廠用的都是配有艾爾發(fā)自動(dòng)化機(jī)械手能曾，越南企業(yè)前期對(duì)臺(tái)灣品牌較重視度硝，所以公司在越南市場(chǎng)也具有較高優(yōu)勢(shì)。
拓斯達(dá)海外市場(chǎng)部經(jīng)理張秀英（左）與同事合影
拓斯達(dá)主要是為一些廠家提供整廠解決方案寿冕，公司在珠三角蕊程、長(zhǎng)三角地區(qū)，客戶的接受度比較高驼唱，現(xiàn)在公司逐步向內(nèi)地城市推進(jìn)藻茂。同時(shí)也響應(yīng)國家一帶一路政策，積極向國外的市場(chǎng)進(jìn)攻玫恳，此次更多了解越南客戶需求辨赐。
百旺歐洲同事京办、中國同事與越南同事合影
百旺這次有來自歐洲和越南的同事掀序，一起前來參加展會(huì)，更多的是希望能給客戶技術(shù)上的支持惭婿，目前百旺產(chǎn)品在越南市場(chǎng)銷售非常樂觀不恭，主要是越南頂端客戶首選歐洲品牌居多叶雹。
江門攜成符智波
江門攜成與當(dāng)?shù)卮砩毯献鳎箷?huì)上以位置優(yōu)勢(shì)替他們創(chuàng)造先機(jī)换吧。公司不斷參展國外展會(huì)折晦，外銷狀況也非常樂觀，今年外銷占比達(dá)60%沾瓦，也提前完成了全年目標(biāo)满着。
廣州海獅羅經(jīng)理
廣州海獅第一次參加越南展會(huì)，也是積極參與國家“一帶一路”的倡議暴拄，為公司下一步的發(fā)展做好充足準(zhǔn)備漓滔。
昊達(dá)戴格總經(jīng)理龐學(xué)新
昊達(dá)戴格希望能夠借助越南展會(huì)了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況，效果不甚理想乖篷，同時(shí)再參加泰國展會(huì)响驴，不斷考察開拓東南亞市場(chǎng)。
江蘇永道國際事務(wù)部總監(jiān)方寅
江蘇永道在越南有很多老客戶撕蔼，專程來參展豁鲤，希望通過老客戶能接觸到更多當(dāng)?shù)仄髽I(yè)，提高他們?cè)谠侥鲜袌?chǎng)占有額鲸沮。
天南模具海外銷售張先生（右）
黃巖天南模具主要做PET模具和吹瓶機(jī)琳骡。在銷售上，公司90%的產(chǎn)品都是銷往國外讼溺，分別在東南亞楣号、中東、非洲等國家怒坯。
廣州百沙楊錦章經(jīng)理（左）
廣州百沙這是公司第一次參加國外展會(huì)炫狱，這些年公司在國內(nèi)的發(fā)展比較穩(wěn)定，所以逐步開始開發(fā)國外市場(chǎng)剔猿，越南展會(huì)目的之一就是考察當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情视译。
佛山弘盛德經(jīng)理趙順龍（中）與兩位同事合影-
佛山弘盛德邀請(qǐng)了一些老客戶參加展會(huì)，并和客戶們交談交換意見归敬，探討以后的合作之路酷含。
美芝隆兩位銷售美女合影
美芝隆借展會(huì)考察越南市場(chǎng)，為日后進(jìn)軍越南市場(chǎng)做好鋪墊汪茧。
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