——專訪萊斯特瑞茲德國(guó)董事總經(jīng)理Sven Wolf
5月18日, 開展第二天，展會(huì)上依然人頭攢動(dòng)纽乱，眾多前來(lái)咨詢洽談的客戶更是帶著十足的誠(chéng)意與展商進(jìn)行了深入的交流和溝通蛾绎，萊斯特瑞茲展位前也不例外。本刊記者按照先前約定的采訪時(shí)間來(lái)到了萊斯特瑞茲的展位，只見萊斯特瑞茲德國(guó)董事總經(jīng)理Sven Wolf也在展出的ZSE CC系列擠出機(jī)設(shè)備旁向前來(lái)咨詢的客人細(xì)致介紹機(jī)器的性能租冠。萊斯特瑞茲集團(tuán)創(chuàng)立于1905年鹏倘， 是一家從生產(chǎn)蒸汽渦輪葉片的小工廠到如今聞名世界的跨國(guó)企業(yè)，走過(guò)了令人矚目的百年顽爹。百年企業(yè)纤泵，自然少不了匠人的傳承。隨后镜粤，我們對(duì)Sven Wolf進(jìn)行了一個(gè)正式的采訪捏题。
把握市場(chǎng)結(jié)構(gòu) 優(yōu)化產(chǎn)品定位
據(jù)Sven Wolf介紹，此次中國(guó)橡塑展他們展出的主要就是這款ZSE CC系列擠出機(jī)肉渴，這款擠出機(jī)是萊斯特瑞茲去年橡塑展上針對(duì)亞洲市場(chǎng)專門推出的產(chǎn)品公荧，它屬于中端設(shè)備，采用德國(guó)設(shè)計(jì)同规，在中國(guó)進(jìn)行組裝循狰、采購(gòu)和制造。其中減速箱捻浦、聯(lián)軸器晤揣、螺桿等都是原裝進(jìn)口，其他部件則是按照德國(guó)標(biāo)準(zhǔn)在中國(guó)配套選購(gòu)的朱灿，例如電機(jī)配備的就是西門子中國(guó)制造昧识，整體配置較高，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量和品質(zhì)盗扒。雖然跪楞，這款設(shè)備推出的時(shí)間不長(zhǎng)，但是后來(lái)者居上侣灶。
“這次展會(huì)上來(lái)咨詢的客人甸祭，詢問(wèn)的主要是我們ZSE CC擠出機(jī)的生產(chǎn)性能、可靠性和穩(wěn)定性等信息褥影，經(jīng)過(guò)我們的介紹和講解池户，很多客人都很認(rèn)可我們這款設(shè)備，收到很好的評(píng)價(jià)凡怎，訂單也不少校焦。這款設(shè)備推出一年以來(lái)，已經(jīng)達(dá)到甚至超過(guò)了我們的預(yù)期统倒。”Sven Wolf說(shuō)到寨典。
當(dāng)談到ZSE CC擠出機(jī)是否會(huì)影響到萊斯特瑞茲原裝設(shè)備的銷售時(shí)，Sven Wolf表示房匆，ZSE CC擠出機(jī)與德國(guó)原裝進(jìn)口設(shè)備有一定差別耸成，主要表現(xiàn)在三個(gè)方面报亩。第一，德國(guó)原裝進(jìn)口擠出機(jī)是完全量身定制的產(chǎn)品井氢，而ZSE CC擠出機(jī)比較標(biāo)準(zhǔn)化弦追。第二，德國(guó)原裝進(jìn)口擠出機(jī)的螺桿元件長(zhǎng)短徑比是1.66花竞，而ZSE CC擠出機(jī)是1.5骗卜，這就意味著機(jī)器里面的自由空間是不一樣大的。第三左胞，德國(guó)原裝進(jìn)口擠出機(jī)的比扭矩是15Nm/cm3寇仓，而ZSE CC擠出機(jī)是11.5 Nm/cm3。因此烤宙，兩者的市場(chǎng)定位是不同的遍烦，一個(gè)是面向高端前沿市場(chǎng)，一個(gè)是面向中端市場(chǎng)躺枕，兩者在銷售上并不影響服猪，而是相互補(bǔ)充的關(guān)系。
萊斯特瑞茲擠出機(jī)在銷售應(yīng)用領(lǐng)域主要有5個(gè)方向拐云，它們分別是色母粒生產(chǎn)罢猪、塑料改性生產(chǎn)、直接擠出生產(chǎn)叉瘩、特色發(fā)泡技術(shù)生產(chǎn)和制藥行業(yè)膳帕。在色母粒方面，毅興行和科萊恩等著名色母粒生產(chǎn)商80%-90%用的都是萊斯特瑞茲的設(shè)備薇缅；在塑料改性方面危彩，中國(guó)的金發(fā)是萊斯特瑞茲的主要客戶；在這5個(gè)領(lǐng)域泳桦，色母粒和塑料改性因其銷量大而擁有廣闊的市場(chǎng)汤徽，是ZSE CC擠出機(jī)未來(lái)最重要的目標(biāo)市場(chǎng)。
優(yōu)質(zhì)服務(wù)引領(lǐng)企業(yè)良性發(fā)展
除了高品質(zhì)灸撰、高性能的設(shè)備以外谒府，與設(shè)備相關(guān)的產(chǎn)品服務(wù)越來(lái)越成為增加附加值，提高企業(yè)知名度的重要環(huán)節(jié)浮毯。萊斯特瑞茲自創(chuàng)立以來(lái)一直都很重視產(chǎn)品服務(wù)完疫，堅(jiān)持想客戶之所想，急客戶之所急亲轨，在預(yù)防性服務(wù)和設(shè)備維護(hù)方面制定出一整套方案趋惨，Sven Wolf從常規(guī)服務(wù)和特殊服務(wù)兩方面介紹了萊斯特瑞茲的整體服務(wù)內(nèi)容鸟顺。
從常規(guī)設(shè)備服務(wù)方面來(lái)看惦蚊，萊斯特瑞茲認(rèn)為作為設(shè)備生產(chǎn)商器虾，有責(zé)任為客戶提供技術(shù)培訓(xùn)，做好預(yù)防性服務(wù)工作蹦锋。每年兆沙，萊斯特瑞茲都固定在9月份，進(jìn)行為期2天的技術(shù)培訓(xùn)莉掂，所有客戶都可以參加學(xué)習(xí)葛圃。在這兩天里，一天半專講理論技術(shù)憎妙，剩下半天是萊斯技術(shù)工程師帶領(lǐng)客戶到車間進(jìn)行實(shí)際操作和技術(shù)指導(dǎo)库正。
從特殊服務(wù)方面來(lái)看，萊斯特瑞茲也會(huì)根據(jù)客戶反饋的信息厘唾，邀請(qǐng)客戶到公司進(jìn)行針對(duì)性的培訓(xùn)褥符。如果客戶有特別的問(wèn)題，萊斯特瑞茲也會(huì)派專門的技術(shù)人員到客戶工廠現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助處理抚垃，提供給客戶更具特色的定制化設(shè)計(jì)和服務(wù)喷楣。涉及到軟件系統(tǒng)的問(wèn)題，萊斯特瑞茲德國(guó)總部都會(huì)在第一時(shí)間為客戶升級(jí)系統(tǒng)鹤树，加強(qiáng)維護(hù)铣焊，這些都是萊斯特瑞茲在客戶購(gòu)買前就已經(jīng)承諾的，在整個(gè)設(shè)備服務(wù)過(guò)程中都會(huì)如實(shí)做到罕伯。
創(chuàng)新與合作是百年企業(yè)的制勝理念
萊斯特瑞茲1905年創(chuàng)建于德國(guó)紐倫堡曲伊，至今已有113年的發(fā)展歷史，提到萊斯特瑞茲的發(fā)展理念時(shí)追他，Sven Wolf拿出名片向我們解釋萊斯特瑞茲標(biāo)識(shí)中四個(gè)旋轉(zhuǎn)葉片代表的寓意熊昌。這四個(gè)旋轉(zhuǎn)葉片代表著活力、創(chuàng)新湿酸、可靠和伙伴關(guān)系等公司經(jīng)營(yíng)理念婿屹，同時(shí)還代表著萊斯特瑞茲的4項(xiàng)業(yè)務(wù)：渦輪機(jī)技術(shù)、螺桿泵技術(shù)推溃、擠出機(jī)技術(shù)和其他生產(chǎn)技術(shù)昂利。Sven Wolf認(rèn)為一個(gè)企業(yè)能夠保持常青不僅需要合理的市場(chǎng)定位和良好的服務(wù)還要時(shí)刻保持活力，加強(qiáng)自身技術(shù)創(chuàng)新铁坎。創(chuàng)新是企業(yè)的生命線蜂奸，沒(méi)有了創(chuàng)新，企業(yè)就會(huì)止步不前硬萍，就會(huì)被時(shí)代所拋棄扩所，因此從創(chuàng)立之初，萊斯特瑞茲就十分強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新朴乖，堅(jiān)持開發(fā)新產(chǎn)品祖屏，開辟新市場(chǎng)助赞。
大力開展技術(shù)研發(fā)的同時(shí)，企業(yè)自身的管理也很關(guān)鍵袁勺，人才隊(duì)伍建設(shè)和員工的有效管理與培養(yǎng)是萊斯特瑞茲高效率運(yùn)轉(zhuǎn)的保障雹食。“萊斯特瑞茲擠出技術(shù)有限公司是一個(gè)跨國(guó)性的全球公司，全球員工大約200人期丰，員工的培養(yǎng)和管理對(duì)整個(gè)公司的運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要群叶。我不僅是萊斯特瑞茲德國(guó)總部的總經(jīng)理，也是萊斯特瑞茲（太倉(cāng)）中國(guó)子公司的法人代表钝荡。我們很強(qiáng)調(diào)公司內(nèi)部的溝通與合作街立，在萊斯特瑞茲，任何一個(gè)員工都可以直接跟德國(guó)總部或者總經(jīng)理發(fā)郵件聯(lián)系埠通，提出意見和訴求几晤。我們給員工提供了一個(gè)很開放的平臺(tái)和發(fā)展空間，這樣可以培養(yǎng)員工的主人翁意識(shí)植阴，調(diào)動(dòng)員工的工作積極性蟹瘾。”Sven Wolf說(shuō)，“去年年底我們剛招聘了4個(gè)銷售員工掠手，這里面有的是從其他大型外資企業(yè)過(guò)來(lái)的憾朴，他們看中的就是萊斯特瑞茲廣闊的職業(yè)發(fā)展平臺(tái)。”
抓住機(jī)遇 迎接挑戰(zhàn)
對(duì)于未來(lái)萊斯特瑞茲在中國(guó)的發(fā)展規(guī)劃喷鸽，Sven Wolf談到了中國(guó)近年來(lái)的一系列政策众雷，他認(rèn)為中國(guó)政府對(duì)未來(lái)有很好的規(guī)劃，這對(duì)包括萊斯特瑞茲在內(nèi)的外國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)都是非常有益的做祝。比如中國(guó)的五年規(guī)劃砾省、“工業(yè)4.0”戰(zhàn)略和“一帶一路”發(fā)展倡議。這些政策都明確了未來(lái)的發(fā)展方向混槐，表明了中國(guó)未來(lái)的規(guī)劃和側(cè)重點(diǎn)编兄。這些政策為企業(yè)指出了發(fā)展路線，企業(yè)朝著這個(gè)方向去努力声登，就不會(huì)出現(xiàn)偏離方向的問(wèn)題狠鸳。在中國(guó)市場(chǎng)，Sven Wolf認(rèn)為萊斯特瑞茲只需緊跟中國(guó)政府的政策方向悯嗓，制定具體發(fā)展計(jì)劃件舵，一步一步努力去實(shí)現(xiàn)。
在“工業(yè)4.0”戰(zhàn)略推進(jìn)的過(guò)程中脯厨，萊斯特瑞茲也根據(jù)自身的特點(diǎn)開展了有益的探索铅祸，萊斯特瑞茲在哈薩克斯坦的一條智能化生產(chǎn)線已投產(chǎn)數(shù)年，這個(gè)生產(chǎn)線的后端專門配有一個(gè)熔指在線檢測(cè)儀合武，這個(gè)檢測(cè)儀可以對(duì)產(chǎn)品的熔指率進(jìn)行檢測(cè)临梗，把檢測(cè)結(jié)果統(tǒng)一反饋到生產(chǎn)線上游涡扼，以便不斷調(diào)整配方，改良產(chǎn)品品質(zhì)夜焦。在中國(guó)，目前萊斯特瑞茲仍然堅(jiān)持按德國(guó)標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格考核外部采購(gòu)公司岂贩，高標(biāo)準(zhǔn)裝配ZSE CC系列擠出機(jī)茫经，根據(jù)客戶的整體反饋，及時(shí)進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)萎津，在時(shí)機(jī)成熟時(shí)擴(kuò)大生產(chǎn)卸伞。
“隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國(guó)人越來(lái)越富裕锉屈，人們的消費(fèi)水平和購(gòu)買力越來(lái)越高荤傲，塑料制品的消費(fèi)量當(dāng)然也會(huì)隨之增長(zhǎng)，并且越來(lái)越接近歐洲水平颈渊。10年前中國(guó)人均塑料消費(fèi)量還不到20公斤遂黍，現(xiàn)在已經(jīng)超過(guò)50公斤了，美國(guó)人均塑料消費(fèi)量大概人均為150公斤俊嗽，中國(guó)經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)出一個(gè)加速度的發(fā)展態(tài)勢(shì)雾家，未來(lái)中國(guó)市場(chǎng)的塑料消費(fèi)量將會(huì)呈現(xiàn)出更快的增長(zhǎng)速度，中國(guó)市場(chǎng)對(duì)我們來(lái)說(shuō)依然是一個(gè)很有潛力的領(lǐng)域绍豁。中國(guó)塑料消費(fèi)能力的增長(zhǎng)和‘工業(yè)4.0’芯咧、‘ 一帶一路’等政策，對(duì)我們來(lái)說(shuō)既是機(jī)遇又是挑戰(zhàn)竹揍，我們有信心挖掘更多應(yīng)用市場(chǎng)敬飒，迎接挑戰(zhàn)。” Sven Wolf說(shuō)芬位。
