——對話上海光塑機械制造有限公司營銷總裁陳恩明
自接管公司以來惶翻，他在公司擔(dān)任營銷總監(jiān)一職，如今已經(jīng)走過了第10個年頭鹅心。10年的時間吕粗，從初出茅廬蛻變成了行業(yè)新銳，從塑機小白到行業(yè)翹楚旭愧，他對自己颅筋，對塑機行業(yè)都有了深刻的領(lǐng)悟和認(rèn)識。他言談風(fēng)趣幽默输枯，常常以茶會友议泵，與親朋好友暢談行業(yè)工作、行業(yè)動態(tài)和未來規(guī)劃桃熄。在他的言談中先口，“改變”是經(jīng)典語錄之一，他不僅是這樣說的，同時也這樣身體力行地做著池充。大學(xué)時主攻機械設(shè)計制造專業(yè)的他桩引，在機械制造方面擁有良好的基礎(chǔ)和專業(yè)的理論知識，但并沒有因此而自我滿足收夸，而是積極地報考了上海交通大學(xué)，目前他在上海交大攻讀MBA學(xué)位血崭。除了主動改變自己卧惜，他還努力變革公司、改變未來夹纫，致力于為公司為行業(yè)做出貢獻咽瓷。他就是本期對話嘉賓：上海光塑機械制造有限公司營銷總裁陳恩明。
父愛如山 亦師亦友
《塑膠工業(yè)》：在您看來父親對您的影響有哪些舰讹？
陳恩明：對我來說父親是嚴(yán)肅中帶著慈愛茅姜。在生活中，父親關(guān)心我們每一個家庭成員月匣，有什么事他都盡心安排钻洒，幫助大家排憂解難，對子女都十分疼愛锄开。他并沒有刻意流露出對我的關(guān)心和愛護素标，而是跟中國大多數(shù)父親一樣在背后默默付出，在生活上給大家?guī)砹税踩泻捅Ｕ稀?br />
在工作上萍悴，父親很尊重我的意見和做法头遭，但這并不是說他把工作交到我手上后就不過問了。相反他對我還是很嚴(yán)格的癣诱，他除了讓我嚴(yán)格按照領(lǐng)導(dǎo)者的標(biāo)準(zhǔn)要求自己计维，做好公司內(nèi)部事務(wù)管理之外，還敦促我多嘗試接觸相關(guān)的政府部門撕予，學(xué)會在工作中互通有無鲫惶。在公司未來發(fā)展方向和重大事件的決策上，我們經(jīng)常溝通嗅蔬、探討剑按，父親給了我很多提醒或建議；在公司其他日常運營管理上澜术，他基本上都在支持按我的想法和思路去做艺蝴，如果有做的不到位的，他會隨時做我的顧問鸟废，提出一些意見給我參考猜敢，但他還是讓我自己做決策，不會直接做決策，給了我很大的發(fā)揮空間缩擂。父親對我無限的信任和強勁的支持鼠冕，讓我覺得肩上的擔(dān)子和責(zé)任更加沉重，工作上絲毫不敢馬虎胯盯，必須要下決心把事情辦好懈费。
所以，父親對我來說博脑，不僅是諄諄教導(dǎo)憎乙、循循善誘的老師，還是值得信任叉趣、互相陪伴的朋友泞边，進入公司10年以來，這種亦師亦友的關(guān)系給了我很大的動力和信心疗杉。
優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品護航特色營銷
《塑膠工業(yè)》：與同類產(chǎn)品相比貴公司的產(chǎn)品有哪些競爭優(yōu)勢阵谚？作為營銷總裁您在市場推廣和銷售方面采取了哪些策略？
陳恩明：上海光塑機械制造有限公司（以下簡稱：光塑）是一家專業(yè)設(shè)計烟具、制造梢什、銷售精密、高效净赴、節(jié)能注塑機的高新技術(shù)企業(yè)绳矩，我們公司目前已建成現(xiàn)代化標(biāo)準(zhǔn)廠房8萬多平米，擁有達到國家一級節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)的HS伺服系列玖翅、DS大型兩板系列翼馆、GS-V變量泵系列、GS-PF熱固機系列金度、GS-C精密機系列应媚、GS-Q高速系列和GS-MD醫(yī)療專用系列。產(chǎn)品主要鎖模力從68噸—1608噸猜极，注塑量從75克—22000克中姜。在光電、醫(yī)療跟伏、通訊丢胚、家電，建材受扳、包裝携龟、玩具、汽車配件勘高、LED照明峡蟋、消費電子等領(lǐng)域擁有不少客戶群體坟桅。
目前，我們的產(chǎn)品在標(biāo)準(zhǔn)機型上不斷得到完善蕊蝗，機器性能也越來越穩(wěn)定仅乓。除了打造高性價比的產(chǎn)品外，在服務(wù)方面我們也盡量滿足客戶的需求蓬戚。公司擁有獨立科研開發(fā)機構(gòu)和一批中高級技術(shù)管理人才以及大批熟練的技術(shù)工人夸楣。根據(jù)客戶的需求，依托專業(yè)研發(fā)和技術(shù)服務(wù)團隊子漩，在一些特殊產(chǎn)品的定制化要求上裕偿，我們?yōu)榭蛻籼峁└鼮楹侠淼慕鉀Q方案，積極引進國內(nèi)外先進加工中心的大型設(shè)備痛单，堅持以實現(xiàn)客戶價值為追求目標(biāo)，具備了年生產(chǎn)各類注塑機3000臺以上的能力劲腿。
對光塑來說旭绒，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是基礎(chǔ)，獨特的營銷策略是保障焦人。在銷售策略方面挥吵，為了給客戶提供及時有效的服務(wù)，除了在公司周邊地區(qū)給予及時的跟蹤和服務(wù)外花椭，我們主要采取的是和代理商合作的模式忽匈。但跟代理商的合作不僅僅只是把設(shè)備銷售出去，還包括了通過代理商矿辽，向客戶提供各種售后服務(wù)丹允。在選擇代理商之前，我們會充分地考察袋倔、評估代理商的服務(wù)能力雕蔽，讓我們的客戶得到滿意的服務(wù)，增加我們產(chǎn)品的附加值宾娜。通過這種銷售模式批狐，我們的機器設(shè)備暢銷全國。同時前塔，我們還走出國門將產(chǎn)品遠銷到印尼嚣艇、非洲、中東等世界各國和地區(qū)华弓。就今年而言食零，截止到5月底，同比銷售額增加了28%该抒，目前訂單已經(jīng)排至8月份慌洪，這和整個銷售團隊的辛苦付出分不開顶燕，同時也是客戶對我們產(chǎn)品和服務(wù)認(rèn)同的最好證明。
緊跟潮流 開拓創(chuàng)新
《塑膠工業(yè)》：您對目前行業(yè)狀況和未來發(fā)展趨勢的看法是什么冈爹？
陳恩明：就注塑機來說涌攻，目前行業(yè)內(nèi)兩級分化的情況愈加明顯，在技術(shù)上不斷創(chuàng)新的企業(yè)這幾年發(fā)展突飛猛進频伤，而跟不上的企業(yè)則業(yè)績停滯不前甚至大幅下滑恳谎，行業(yè)內(nèi)洗牌已是大勢所趨，我相信接下來這種趨勢會越來越快憋肖。所謂逆水行舟因痛，不進則退，面對這種行業(yè)大勢岸更，我們也需要時刻保持危機感鸵膏，緊跟時代潮流，不斷進步怎炊，才能在行業(yè)中立足谭企。
行業(yè)內(nèi)，大型機的二板化和小型機全電化是大家公認(rèn)的趨勢评肆。目前债查，我們光塑的大型二板機已經(jīng)打開市場，更大機型的技術(shù)準(zhǔn)備也已經(jīng)完成瓜挽，接下來將會連續(xù)不斷地投入生產(chǎn)盹廷，推向市場。小型機方面久橙，國內(nèi)先進的同行已經(jīng)開始在全電領(lǐng)域有所成就俄占，在這方面我們有些薄弱，但我們并不示弱剥汤，目前也在加緊技術(shù)研發(fā)颠放，重點開發(fā)具有國內(nèi)領(lǐng)先水平和趕超世界先進水平的新產(chǎn)品，盡快的完成技術(shù)開發(fā)吭敢，早日投入生產(chǎn)碰凶，讓其成為我公司的經(jīng)濟增長新亮點，為客戶提供更好的產(chǎn)品鹿驼。
“中國制造2025”與德國“工業(yè)4.0”近年來是行業(yè)內(nèi)的熱門話題欲低，不少企業(yè)已經(jīng)形成概念，開始著手生產(chǎn)畜晰，我們也不例外砾莱。我們的注塑加工工廠智能化已經(jīng)走過了從簡單安裝到自動供料、取件機械手到注塑機集成聯(lián)網(wǎng)的過程凄鼻。我們可以根據(jù)客戶實際的生產(chǎn)需要腊瑟，幫客戶整體規(guī)劃注塑機生產(chǎn)車間聚假，配合相應(yīng)的輔助設(shè)備，盡可能地減少人力在生產(chǎn)過程中的參與闰非，使之更加經(jīng)濟高效膘格，打造“光塑”品牌，提高用戶滿意度财松，將公司建設(shè)為品牌好瘪贱、口碑好、客戶群體廣泛辆毡、多行業(yè)發(fā)展的知名企業(yè)菜秦。因此，對于光塑未來的智能化建設(shè)來說舶掖，我們可謂是信心滿滿球昨，干勁十足。
