作為全球領先的塑料和橡膠生產缓苛、加工機械機器制造商芳撒，克勞斯瑪菲集團在國際機械制造領域的悠久歷史與傳統(tǒng)可追溯至1838年，成立至今已有180周年的歷史未桥。其產品和服務全面涵蓋注射笔刹、反應成型及擠出技術，由30多家子公司和10個生產工廠組成全球服務網絡冬耿，擁有約4500名員工舌菜，其中570位銷售員工和服務伙伴，隨時貼近客戶亦镶。
崔小軍日月，于2016年9月開始擔任克勞斯瑪菲集團中國區(qū)首席執(zhí)行官，已在工程領域從業(yè)約30年缤骨，曾在多家石油爱咬、化工領域的跨國集團、世界500強企業(yè)擔任重要職位绊起。
2017年精拟，克勞斯瑪菲集團全球營收為13.7億歐元，同比增長8%虱歪，新訂單同樣穩(wěn)步增長蜂绎，增長率為6%。而值得注意的是实蔽，克勞斯瑪菲在中國區(qū)的銷售增長尤為顯著荡碾，從2013年的0.41億歐元增長到2017年的1.24億歐元，復合年均增長率達31%局装。中國市場成為克勞斯瑪菲集團業(yè)績強勁增長的最大引擎坛吁。
克勞斯瑪菲集團是在2001年進駐中國市場的，CEO崔小軍表示铐尚，剛開始進入中國市場時的克勞斯瑪菲也遇到了其他外國企業(yè)普遍遇到的問題拨脉，即市場接受度的考量。“我們剛投入中國市場的時候也是很謹慎的宣增，但正如有一句話所說的玫膀，‘everything is possible, but nothing is easy’，能夠發(fā)展到現(xiàn)在的規(guī)模爹脾，我們的客戶帖旨、業(yè)主以及所有股東層面都做出了相當大的努力箕昭。”
全面布局 重點發(fā)展
克勞斯瑪菲集團自成立以來始終致力于注塑，擠出技術和反應成型機械三個技術領域解阅，三種技術同出一源落竹，全面的優(yōu)質產品和可靠的技術服務，為克勞斯瑪菲集團贏得了極佳的聲譽货抄，為其立足市場提供了重要資本述召。
在注塑、擠出與反應成型機械全面布局之后蟹地，克勞斯瑪菲集團又緊抓市場發(fā)展重點——中國及亞洲市場积暖，研發(fā)、生產了一系列針對當地客戶的產品怪与。
如新一代高性能雙螺桿擠出機ZE-CN夺刑，就是為了適應中國客戶較高的生產力需求而研制的。ZE-CN新系列配備了更為強大的傳動系統(tǒng)以及由特殊材料制成的螺紋元件和芯軸琼梆，與之前的型號系列相比性誉，扭矩和生產力均可提高15%窿吩，工藝工程應用的靈活性則可提高多達20%茎杂，專門解決中國混配商的標準任務。
在投資上纫雁，克勞斯瑪菲集團也緊緊抓住中國及亞洲市場的趨勢煌往。針對亞洲市場尤其是中國市場的電動汽車的銷量激增情況，克勞斯瑪菲集團率先將注塑和反應成型技術相結合轧邪，推出領先的輕量化結構解決方案刽脖。而針對乳制品的消費增長，也給出了PET包裝液態(tài)乳奶制品的創(chuàng)新包裝解決方案——PRELACTIA忌愚，采用雙層設計曲管，100%隔光，大大延長產品保質期硕糊；具有更大的設計自由度院水；與傳統(tǒng)HDPE相比，材料成本可減少40%简十，且更加經濟耐用檬某。
總的來說，克勞斯瑪菲集團管理層一致認同螟蝙，高品質是中國乃至亞洲市場的發(fā)展大趨勢恢恼。為此，他們還研制了全電動PX系列注塑機胰默，其具有更快的注射场斑、更快的頂出漓踢、更高的扭矩和更快的噴嘴移動，能夠為客戶全面節(jié)省時間和生產場地漏隐。
德國技術 中國速度
中國是名副其實的塑料大國彭雾，塑料產量居世界第二位，是全球最大的塑料機械消費國锁保，其消費額占全球市場的20%左右薯酝。且由于中國市場消費升級與產能更新?lián)Q代的需要，汽車爽柒、建筑吴菠、家用電器、食品浩村、醫(yī)療等產業(yè)對注塑制品的需求顯著增長做葵，推動了對整個注塑、成型機械的需求心墅。
而自2016年10月被中國化工集團收購以來酿矢，克勞斯瑪菲集團在中國市場的銷售情況持續(xù)見好，與2013年相比復合年均增長率更是達到31%怎燥。崔小軍對此表示瘫筐，“我們成功地打破了2016年的營業(yè)收入和訂單數量紀錄。特別是我們的股東中國化工集團铐姚，為我們拓展中國市場起到了重要作用策肝。中國市場對先進技術的需求日益增長，我們的產品在注塑成型和反應技術領域頗受歡迎隐绵。我們將繼續(xù)對我們的系列產品進行調整之众，以更好滿足不同區(qū)域市場的需求。”
據了解依许，克勞斯瑪菲集團還與北京化工大學建立了校企合作關系棺禾，為其設立了克勞斯瑪菲專項獎學金；與建投寶塑在PVC-O管材擠出領域展開合作峭跳，與傳統(tǒng)U-PVC管材相比膘婶，其具有卓越的抗沖擊性能、超高的承壓能力和輕量化坦康，重量減輕可達40%竣付，而且易于運輸、鋪設和維護滞欠，適用于污水排放和飲用水供應領域古胆。
作為一家進入中國市場已有17年的企業(yè)，克勞斯瑪菲集團于2006年在中國海鹽設立了生產基地，開始擠出機械的生產逸绎。經過十余年的發(fā)展惹恃，目前其生產面積達3萬平方米，GX和MX系列的液壓及全電動注塑機均在海鹽工廠進行生產棺牧。CEO崔小軍對此解釋稱：“質量和效率標準對于我們中國的客戶而言也越來越重要巫糙，將部分針對中國和亞洲市場的系列設備的生產任務安排到海鹽，能夠縮短交貨期颊乘，也可以更快地為客戶提供現(xiàn)場服務参淹。不過核心部件還是依然從總部直接進口。我們?yōu)榭蛻籼峁┑乃斜憷际窃诒ＷC設備質量的前提下去進行的乏悄。”
此外浙值，崔小軍還補充道：“我們近兩年推出的為中國客戶量身定制的2款新產品——PX全電動注塑機和雙螺桿擠出機ZE-CN，其質量要求也都是與歐洲標準相一致的檩小。”
在產品的價格考量上开呐，崔小軍則提出了一個“生命周期內成本最低”的概念，他表示规求，克勞斯瑪菲的設備可能初始購入價格會比較高筐付，但綜合考慮生命周期、生產穩(wěn)定性阻肿、產品良品率等瓦戚，則會發(fā)現(xiàn)克勞斯瑪菲的設備的性價比之高。“在售后服務上也是同樣的冕茅，客戶付給我們一筆費用伤极，能得到同等價位內最好的服務與保障。”
以自動化技術進一步鞏固市場
目前姨伤，中國注塑產業(yè)正面臨由傳統(tǒng)注塑向智能化注塑轉型的挑戰(zhàn)，而工業(yè)4.0的發(fā)展則為注塑產業(yè)帶來了新的發(fā)展機遇庸疾，整個產業(yè)正加速向智能化注塑過渡乍楚。
克勞斯瑪菲集團作為一家起源于德國的老牌企業(yè)，長期專注于數字化届慈、自動化和區(qū)域市場的發(fā)展徒溪，能夠為客戶提供完善的生產監(jiān)控解決方案。從BlueboX到AnalytiX到DataXplore再到MaXecution金顿，從生產監(jiān)控入門到移動端訪問生產數據臊泌，到詳細的工藝過程分析，再到專為小型注塑公司量身定制的MES系統(tǒng)揍拆，功能性依次提升渠概。
就MaXecution而言，它基于莫斯巴赫的MES供應商默佩德衛(wèi)（MPDW）向市場提供的著名HYDRA MES系統(tǒng)，并且提供三種結構分級播揪，客戶可以根據自身需求確定他的工廠需要多少MES功能贮喧。根據介紹，MaXecution是一個專門為滿足中小型注塑企業(yè)的需求量身定制的制造執(zhí)行系統(tǒng)猪狈。它可以幫助客戶實現(xiàn)數字化箱沦、無紙化生產，并且為他們提供量身定制的解決方案雇庙，以便改善他們所有機械設備的利用率并提高他們的整套設備效率谓形。
眾所周知，盡管工業(yè)4.0概念已經在塑料行業(yè)熱議多年疆前，市面上的生產監(jiān)控系統(tǒng)也名目繁多套耕，但是國內的大部分中小型企業(yè)依然還在數字化、自動化的門口徘徊峡继。對此冯袍，崔小軍認為，生產監(jiān)控系統(tǒng)作為一項新的技術碾牌，推廣是有一個過程的康愤，不同企業(yè)對新事物的接納程度也會有所不同，因而當下的工業(yè)4.0推進過程是符合新技術推廣規(guī)律的舶吗；另外征冷，一家企業(yè)的自動化程度在很大程度上取決于它的運作模式，相比之下誓琼，施行標準化生產的企業(yè)更容易實現(xiàn)全面自動化检激。同時，勞動力的持續(xù)短缺也會進一步助推自動化的進程腹侣。“總體而言叔收，一家企業(yè)實現(xiàn)自動化與否通常是經過了比較詳盡的利益權衡的。”
不懼挑戰(zhàn) 沉穩(wěn)發(fā)展
隨著中國塑料行業(yè)的一些龍頭企業(yè)迅猛發(fā)展傲隶，國產塑料機械的性能逐步提升饺律，對很多進口設備在中國的銷售造成了一定沖擊。
“我們克勞斯瑪菲集團作為一家全球性公司跺株，建立了全球服務網絡复濒，產品質量有所保證，口碑也相當不錯乒省，這是我們的優(yōu)勢巧颈。我們現(xiàn)在考慮的是怎樣去生產更多樣化的產品以適應客戶的需求。”根據崔小軍的介紹袖扛，克勞斯瑪菲集團接下來還將繼續(xù)擴張海鹽工廠的生產規(guī)模砸泛，同時在設備機群、IT基礎設施和軟件領域投入大量資金，以進一步滿足未來對技術創(chuàng)新和服務日益增長的需求晾嘶。
此外妓雾，克勞斯瑪菲集團的快速變徑QuickSwitch技術也將進入中國。通過該快速變徑系統(tǒng)的應用垒迂，生產商可以實現(xiàn)多品種小批量的自動化生產械姻，而且生產準備時間更短，廢料更少机断，從而降低生產成本楷拳，以提高市場競爭力。中國區(qū)擠出事業(yè)部副總裁Bengt Schmidt更是評價稱“投資快速變徑系統(tǒng)就是投資智能高效生產吏奸，為未來的‘智慧工廠’建設鋪平道路欢揖。”
