柳州開宇塑膠機械有限公司（以下簡稱為“開宇塑機”）隸屬于柳州遠道集團调煎，成立于2001年2月镜遣。其前身是柳州塑料機械總廠，擁有50多年的注塑機設計制造歷史汛蝙，是國內最早生產(chǎn)注塑機的專業(yè)廠家之一烈涮，也是最早走出國門的注塑機品牌。
《塑膠工業(yè)》雜志有幸采訪到了柳州開宇塑膠機械有限公司總經(jīng)理戚玉光先生（以下簡稱為“戚總”）窖剑。通過對戚總的采訪坚洽，記者感受到了戚總強大的人格魅力，并跟隨他去丈量開宇塑機的創(chuàng)業(yè)和守業(yè)之路西土。
Q&A：《塑膠工業(yè)》&開宇塑機總經(jīng)理戚玉光
國企轉型煥發(fā)新生機
開宇塑機是由柳州塑料工業(yè)總廠轉制而來讶舰，如何應對中國注塑機行業(yè)“量”與“質”齊頭并進、專業(yè)領域百花齊放的飛速發(fā)展需了，成為開宇塑機必須面對的一道難題跳昼。自轉制以來，開宇塑機繼承了過去國有企業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng)肋乍，完善的市場快速應變機制鹅颊，憑借雄厚的研發(fā)實力打造出完整的生產(chǎn)、銷售與售后服務產(chǎn)業(yè)鏈墓造，為客戶提供注塑機加工的整套信息化和自動化集成方案的優(yōu)質服務堪伍，昔日的國企日益煥發(fā)出新的生機锚烦。
Q：開宇塑機作為國內最早進入注塑機行業(yè)的企業(yè)之一，具有深厚的企業(yè)底蘊帝雇。請您介紹一下它的獨特優(yōu)勢所在涮俄？
A：開宇塑機是由柳州塑料工業(yè)總廠轉制而來。柳州別稱又叫“龍城”尸闸，是廣西第一大工業(yè)城市彻亲、國家Ⅱ型大城市、中國五大汽車城市之一吮廉，也是全國唯一擁有一汽苞尝、上汽、東風和重汽四大汽車集團生產(chǎn)基地的城市茧痕；此外野来，它還是西南地區(qū)工業(yè)重鎮(zhèn)，是中國內陸地區(qū)通向東盟的主要交通要道和與東盟商業(yè)往來的貿易基地踪旷，也是物流中轉的基地曼氛。柳州塑料工業(yè)總廠，是國內第一批進入注塑機行業(yè)的國有企業(yè)令野。轉制后的開宇塑機繼承了過去國有企業(yè)的優(yōu)良基因：完整的管理制度舀患、經(jīng)驗豐富的研發(fā)團隊、技術嫻熟的一線員工气破、長期穩(wěn)定的客戶……這些優(yōu)勢扶攜著稚嫩的開宇塑機迅速成長聊浅，在市場上站穩(wěn)腳跟。
Q：作為行業(yè)內的資深前輩现使，戚總您見證了多年來中國注塑機的發(fā)展過程低匙，當下的市場跟您剛入行時相比有哪些變化？
A：中國注塑機行業(yè)這些年的發(fā)展可以說是“量”與“質”齊頭并進碳锈，專業(yè)領域百花齊放顽冶。注塑機企業(yè)的數(shù)量由最初的四家發(fā)展到現(xiàn)在的舉不勝舉；然后是技術上移模速度售碳、注射量强重、注射精度、控制系統(tǒng)等都有了質的飛越贸人；市場不斷細分间景，專用注塑機不斷出現(xiàn)，如發(fā)泡注塑機艺智、多色注塑機倘要、注拉吹一體注塑機、瓶胚機十拣、低壓成型注塑機等碗誉。這些都是相當顯著的變化召嘶。
Q：近年來國內塑機行業(yè)迅猛發(fā)展父晶，伊之密哮缺、伯樂、博創(chuàng)甲喝、泰瑞等一些“后起之秀”來勢洶洶尝苇。面對這些企業(yè)的沖擊，開宇塑機是如何穩(wěn)中求變的埠胖？
A：作為國有企業(yè)改制而來的開宇塑機糠溜，如何適應日新月異的市場是一個難題。多年來直撤，開宇塑機不斷深入市場調研非竿，了解市場需求，形成了一支專業(yè)的市場運營團隊谋竖，在前方為開宇塑機的發(fā)展披荊斬棘红柱。所以，開宇塑機對市場的快速應變機制相比業(yè)內其它企業(yè)更加完善蓖乘。
其次锤悄，開宇塑機背靠遠道集團取得了上下游集成優(yōu)勢。目前嘉抒，開宇塑機擁有開宇塑機零聚、開宇模具、開宇機器人些侍、開宇汽車配件加工廠隶症、開宇信息化及自動化的MES軟件公司等，這些企業(yè)一同共享集團旗下企業(yè)的研發(fā)成果岗宣，形成企業(yè)合力蚂会，打造出完整的生產(chǎn)、銷售與售后服務產(chǎn)業(yè)鏈狈定，可以為客戶提供注塑機加工整套的信息化和自動化集成方案等優(yōu)質服務颂龙，實現(xiàn)一站式配齊。
Q：您認為開宇塑機在市場上的不可替代性體現(xiàn)在哪里纽什？
A：打鐵還需自身硬措嵌。不斷推出高質量和高性能的符合市場需求的注塑機產(chǎn)品才能一直屹立不倒。開宇塑機順應業(yè)內的“技術驅動”趨勢芦缰，成立了技術研發(fā)中心企巢，每年對研發(fā)團隊的資金投入高達500萬元至1000萬元。研發(fā)中心不斷垂直深耕產(chǎn)品让蕾，成立專門針對各個行業(yè)細分產(chǎn)品設計的板塊的研發(fā)團隊浪规，如兩板機板塊和高速機板塊等或听；并在此基礎上多元融合發(fā)展，構建了涵蓋產(chǎn)品全生命周期的質量管控體系笋婿，將科技含量高的產(chǎn)品投向市場誉裆。目前，開宇塑機的研發(fā)團隊正在研發(fā)第六代注塑機缸濒，預計用3-5年的時間足丢，研發(fā)出高性能、高穩(wěn)定的注塑機庇配。
Q：一個企業(yè)要一直活躍在行業(yè)舞臺上斩跌，必須擁有獨一無二的必殺技，開宇塑機的絕對競爭力體現(xiàn)在哪一方面呢捞慌？
A：我們正在走進客戶價值需求不斷被滿足的時代耀鸦。回歸客戶定位的核心邏輯啸澡，聚焦主流客戶群的價值需求袖订，明確客戶需求的價值定位，這樣研發(fā)出的產(chǎn)品在市場上才有競爭優(yōu)勢锻霎。開宇塑機秉承著“信譽為本著角、服務為先、品質為誠旋恼、管理為重”的經(jīng)營理念吏口，準確把控產(chǎn)品定位的需求——一個高效的管理系統(tǒng)和管理模式，根據(jù)高分子材料冰更、改性塑料的特點為客戶定制所需的專用注塑機产徊，讓產(chǎn)品質量更加穩(wěn)定，進而提升客戶的質量和效益蜀细。
客戶定位可能是一個復雜的反復的印證過程舟铜，但是，一旦定位精準奠衔，就可能讓營銷一馬平川谆刨。開宇塑機已經(jīng)在農(nóng)業(yè)育秧盤行業(yè)、瓶胚機行業(yè)归斤、汽車燈具行業(yè)痊夭、手機外殼行業(yè)和鏡片行業(yè)等領域廣泛提供定制化服務，得到了客戶的高度贊許和認可脏里。
強者恒強 實力助推企業(yè)騰飛
開宇塑機用雄厚的技術實力和先進的加工設備在國內外市場上沖出了一條康莊大道她我，面對中美貿易戰(zhàn)的沖擊也毫不示弱，在國內乃至國際市場上都擁有強大的競爭優(yōu)勢。
Q：擁有雄厚實力的開宇塑機番舆，在市場上應該也廣受歡迎酝碳，飽受贊譽吧？
A：我們的確作出了一些成績恨狈。憑借集團平臺的優(yōu)勢疏哗，通過多年的技術積累與驗證，開宇塑機用雄厚的技術實力和先進的加工設備為客戶提供實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的環(huán)保拴事、節(jié)能等一系列的全方位服務沃斤。目前，我們可生產(chǎn)鎖模力從90噸到2450噸的系列注塑機刃宵，面向三星電子、LG徘公、松下牲证、東芝等提供洗衣機、冰箱关面、空調坦袍、電視等各種電器設備塑料制品的客戶提供注塑機，并成為了泰國注塑機市場的重要供應商之一等太，市場地位不斷提升捂齐。
Q：在中美貿易戰(zhàn)的背景下，開宇塑機的國外市場有沒有受到影響缩抡？
A：在中美貿易戰(zhàn)的背景下奠宜，中國塑機行業(yè)順勢發(fā)生了一次大洗牌。在優(yōu)勝劣汰的機制下瞻想，開宇塑機作為健康压真、良性發(fā)展的企業(yè)，并沒有受到很大波動蘑险。我們的Lk系列注塑機依然遠銷歐美滴肿、亞非等多個國家和地區(qū)。只要品質過硬佃迄，就永遠不會被市場拋棄泼差！
未來已來 抓住機遇再攀高峰
面對未來注塑機行業(yè)的發(fā)展，開宇塑機充滿了信心呵俏。在工業(yè)4.0的推動下堆缘，中國注塑機已經(jīng)憑借自身實力愈發(fā)廣泛地走出國門，不斷開拓高端市場柴信。開宇塑機作為其中的一分子套啤，將會不斷學習，抓住機遇，讓世界看到中國智造的力量潜沦。
Q：市場風云變幻萄涯，對于未來注塑機市場的發(fā)展，戚總是如何看待的唆鸡？
A：市場未來的“頭部效應”會越來越明顯涝影，綜合實力越強的企業(yè)將會吸引越多的資源，源源不斷地發(fā)展争占；其次燃逻，行業(yè)細分會變成市場的主流，定制化服務將成為大勢所趨臂痕。提供優(yōu)質的硬件和軟件結合的整套方案才能滿足愈發(fā)挑剔的客戶伯襟，企業(yè)之間將面臨更加復雜多樣的競爭；最后握童，“大而強”和“小而美”將同時存在姆怪，未來在注塑機行業(yè)將會是一道很美的風景線。
Q：隨著塑機行業(yè)的不斷發(fā)展澡绩，工業(yè)4.0也成為機械制造領域的一個熱門話題稽揭。走在行業(yè)前端的開宇塑機為工業(yè)4.0布局做了哪些工作？
A：我們遠道集團董事長劉建發(fā)對開宇塑機未來的工業(yè)4.0發(fā)展早有布局肥卡。公司在柳州的新興工業(yè)園投資了3個億溪掀，規(guī)劃了新工廠，預計2020年3月份左右就能夠投產(chǎn)步鉴。這一新工廠整合了開宇塑機揪胃、開宇機器人、開宇模具和開宇信息化公司等唠叛，并成立注塑機一體化的研發(fā)中心只嚣，能實現(xiàn)信息化和自動化的“兩化融合”，預計能將開宇塑機的產(chǎn)值從2018年的8000多萬元提升到2-3億元艺沼。
Q：面對日新月異的市場册舞，開宇塑機有哪些高瞻遠矚的舉措來保持企業(yè)的活力？
A：開宇塑機的企業(yè)宗旨是創(chuàng)辦“小而美的一流企業(yè)”障般，這一目標任重而道遠调鲸。未來開宇塑機將會與業(yè)內企業(yè)互相交流學習，實現(xiàn)共贏挽荡；同時藐石，多向國外優(yōu)秀注塑機企業(yè)如阿博格、恩格爾定拟、威猛學習于微，在研發(fā)產(chǎn)品領域不斷細化深化，將超高分子材料流變學和流體力學的應用研究運用到注塑機生產(chǎn)中；此外株依，積極與上游企業(yè)建立良性的交流機制驱证，不斷提升業(yè)內配套企業(yè)的技術水平，提高關鍵零部件的加工精度恋腕，為提高中國塑機行業(yè)的綜合實力貢獻一份力量抹锄。
后記
由國企轉型而來的開宇塑機，經(jīng)歷了五十多年的風風雨雨荠藤，發(fā)展成一家技術先進伙单、市場擁護、客戶贊揚的中小型企業(yè)哈肖。未來已來吻育，強者恒強！今后牡彻，開宇塑機將繼續(xù)堅持“生產(chǎn)精品注塑機扫沼，完善配套服務”的質量方針，加大研發(fā)力度庄吼，深耕細化產(chǎn)品維度；同時严就，以敏銳的觀察力探索市場需求总寻，以回歸客戶定位的核心邏輯，制造出市場需要和客戶滿意的產(chǎn)品梢为，抓住機遇渐行，不斷向高端市場和國際市場進發(fā)，向市場展示“柳塑開元”品牌的實力铸董，讓“中國智造”的力量融入世界祟印！
