拓斯達(dá)的自動(dòng)化基礎(chǔ)成熟，對(duì)于任何行業(yè)的應(yīng)用都能迎刃而解

拓斯達(dá)在塑料行業(yè)倍受矚目寇蚊，吳豐禮將企業(yè)能走在行業(yè)前列的原因歸功于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整笔时，他甚至把拓斯達(dá)定位于非塑料行業(yè)的企業(yè)了。拓斯達(dá)經(jīng)歷了幾個(gè)階段仗岸，最開始時(shí)是塑料輔機(jī)階段允耿，接著是機(jī)械手階段，與一般廠家不同扒怖，主要是做應(yīng)用于鑲嵌较锡、埋入等復(fù)雜應(yīng)用場合的五軸機(jī)械手，向市場共銷售了約2000臺(tái)五軸機(jī)械手盗痒，而單軸機(jī)械手賣得較少蚂蕴，因?yàn)榇祟I(lǐng)域的競爭焦點(diǎn)是拼價(jià)格。現(xiàn)在的拓斯達(dá)核心產(chǎn)品處于自動(dòng)化應(yīng)用階段俯邓，今年在自動(dòng)化市場的銷售情況非常好骡楼，發(fā)展超出期望。在產(chǎn)品的三駕馬車中稽鞭，機(jī)械手已經(jīng)超過輔機(jī)鸟整，吳豐禮認(rèn)為單一的塑料輔助設(shè)備再有大的成長已是比較難的事情，能維持已屬不錯(cuò)川慌，而機(jī)器人自動(dòng)化在三足鼎立中已經(jīng)異軍突起吃嘿。

2012年開始，拓斯達(dá)涉足整廠自動(dòng)化梦重，現(xiàn)在已經(jīng)比較成熟兑燥。吳豐禮向記者闡述道，整廠這個(gè)概念從宏觀來講琴拧，有人的地方都會(huì)有自動(dòng)化降瞳，從微觀來講，每一個(gè)崗位每一個(gè)工序都可能用到人蚓胸，有人的地方就可能應(yīng)用自動(dòng)化替代挣饥。工站的自動(dòng)化和整廠的自動(dòng)化是不同的兩個(gè)概念。從小做到大容易沛膳，而從大做到小會(huì)更難扔枫。拓斯達(dá)就是這樣的一種企業(yè)，從小做到大锹安，然后又從大回歸到小短荐，把整廠自動(dòng)化做好了倚舀，再回歸到細(xì)節(jié)的工位。
人人都在提自動(dòng)化行業(yè)忍宋，而吳豐禮的獨(dú)特觀點(diǎn)是要做“行業(yè)自動(dòng)化”痕貌。每個(gè)行業(yè)都有它獨(dú)特的地方，術(shù)業(yè)有專攻糠排，不可能一家企業(yè)把所有應(yīng)用都做好舵稠。拓斯達(dá)設(shè)立了多個(gè)項(xiàng)目組，每個(gè)項(xiàng)目組就相當(dāng)于一個(gè)獨(dú)立的小公司入宦，在各自領(lǐng)域做專哺徊，從而實(shí)現(xiàn)更多領(lǐng)域之間的融會(huì)貫通。以手機(jī)行業(yè)為例乾闰，無論是蘋果（iPhone）唉工、三星，或者是華為汹忠、中興、酷派雹熬、步步高宽菜，都有應(yīng)用到拓斯達(dá)產(chǎn)品，在這一行業(yè)至少占有70%的份額竿报。但吳豐禮很清醒铅乡，他意識(shí)到如果陶醉沉浸于此，企業(yè)末日就會(huì)來到烈菌。據(jù)他介紹阵幸，高端智能手機(jī)紛紛拋棄塑料而改用鎂鋁合金，2014下半年手機(jī)生產(chǎn)廠家多數(shù)減少了采購注塑機(jī)芽世，高端平板電腦也紛紛轉(zhuǎn)用五金材料挚赊，這就是產(chǎn)業(yè)替代。所以拓斯達(dá)時(shí)刻做好轉(zhuǎn)型的準(zhǔn)備济瓢。在吳豐禮心目中荠割，行業(yè)發(fā)展到巔峰之時(shí)轉(zhuǎn)型與衰退或谷底之時(shí)轉(zhuǎn)型是完全不一樣的，最聰明的企業(yè)是在行業(yè)興起時(shí)就知道某個(gè)時(shí)候會(huì)達(dá)到最高點(diǎn)旺矾，在發(fā)展到半山腰時(shí)他已經(jīng)開始轉(zhuǎn)了蔑鹦。當(dāng)然這種轉(zhuǎn)型需要有足夠的糧草兵力做后盾，利用當(dāng)前創(chuàng)造的利潤能去孵化新項(xiàng)目箕宙。拓斯達(dá)也正以這種思路在前進(jìn)嚎朽，因此在機(jī)器人自動(dòng)化領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)著不斷的突破。“注塑只是我們的立足之本柬帕，我們有著非常成熟的自動(dòng)化基礎(chǔ)哟忍，對(duì)于任何行業(yè)的應(yīng)用狡门，我們都有實(shí)力迎刃而解。”

針對(duì)自動(dòng)化魁索。吳豐禮提出了一種“三無”的說法融撞。

一是無中生有，即創(chuàng)造需求粗蔚。中國的產(chǎn)能已經(jīng)過剩尝偎，完全依賴大規(guī)模擴(kuò)產(chǎn)來推動(dòng)總是會(huì)衰竭的。凡是有人的地方就有自動(dòng)化鹏控，它優(yōu)化工藝致扯，提升效率，降低損耗和成本当辐，提高利潤抖僵，產(chǎn)能過剩對(duì)此是沒有影響的，自動(dòng)化在創(chuàng)造需求缘揪，比如一個(gè)崗位有10個(gè)工人耍群，因?yàn)楣に囄磧?yōu)化而浪費(fèi)其中2人，自動(dòng)化通過工藝優(yōu)化把10人變成8人找筝，最后通過設(shè)備替代而只剩下1人蹈垢，這種需求一定是有的。他認(rèn)為世界從不缺乏美袖裕，而是缺乏發(fā)現(xiàn)美的人曹抬。拓斯達(dá)就是要為客戶創(chuàng)造需求，永遠(yuǎn)都在尋找藍(lán)海急鳄。

二是無處不在谤民，凡是有藍(lán)領(lǐng)工人的都需要優(yōu)化，不再局限于注塑行業(yè)或是其它某個(gè)行業(yè)疾宏。吳豐禮說：“拓斯達(dá)的價(jià)值觀是 - 讓工業(yè)文明回歸自然之美张足。我始終認(rèn)為人是最有靈性和智慧的動(dòng)物，人應(yīng)該享受高科技所帶來的高品質(zhì)生活灾锯，應(yīng)該去從事更有價(jià)值的事情兢榨，從枯燥、危險(xiǎn)的環(huán)境中被解放出來顺饮。所以無論是注塑吵聪、五金，還是噴涂兼雄、組裝吟逝，自動(dòng)化都能幫助解決問題∩饫撸客戶在哪块攒，我們就在哪励稳！”

三是無可比擬，即唯一性囱井。規(guī)木阅幔化制造可以降低成本，個(gè)性化定制可以提供更加貼身的方案庞呕，如果能實(shí)現(xiàn)降低成本和個(gè)性化方案新翎，這就是產(chǎn)生了核心競爭力，也就是無可比擬住练。“機(jī)械手行業(yè)比我們做得早的企業(yè)多地啰，但為什么拓斯達(dá)機(jī)械手業(yè)務(wù)在幾年間發(fā)展迅速，是因?yàn)槲覀兏嗟厥亲龇桨附补洹Ｖ挥型ㄟ^機(jī)械手提供給客戶整套的解決方案亏吝，機(jī)械手才是最有價(jià)值的。行業(yè)有些人弄偏了一個(gè)問題盏混，客戶到底需要什么蔚鸥？客戶是想通過機(jī)械手或機(jī)器人解決問題。如果賣給客戶的機(jī)械手機(jī)器人不能解決問題许赃，那就是害了客戶也坑了自己株茶！營業(yè)額并不是我關(guān)注的，我關(guān)注的是拓斯達(dá)在做的事情图焰，別人能不能做到。拓斯達(dá)已經(jīng)擺脫制造機(jī)器和賣機(jī)器的發(fā)展階段蹦掐，正以低成本的解決方案服務(wù)于制造業(yè)技羔。拓斯達(dá)正經(jīng)歷著一場蛻變，而這種蛻變更多是一種自我革命卧抗。”吳豐禮如此表述藤滥。

本刊2014年12月刊的“編者的話”- 《順勢者昌》一文中有提及拓斯達(dá)的文字，當(dāng)記者將此內(nèi)容展示給吳豐禮時(shí)社裆，他也非匙景恚肯定順勢而為的理念。他指出泳秀，能順應(yīng)勢的人标沪，肯定是一流的。次之嗜傅，沒有看清勢金句，沒有先知先覺，但有后知后覺吕嘀，能把大家都在競爭的東西做到極致违寞，也是相當(dāng)了不起的贞瞒。他引用了國學(xué)大師南懷瑾曾經(jīng)說過的：第一流的人早早地買好車票在等車，車一來他第一個(gè)上車趁曼，找到最好的座位军浆，知道“勢”的人占領(lǐng)著制高點(diǎn)；第二流的人也買好了票挡闰，但在他之前已經(jīng)有很多人排隊(duì)等車了乒融，上車后要憑實(shí)力占得一席之地，所以沒看到勢尿这、后知后覺的人只能面臨殘酷的競爭簇抵。第三流的人則是連票也沒預(yù)先買好，等他匆匆忙忙買了票準(zhǔn)備上車時(shí)射众，也許等著他的只是是一縷黑煙了碟摆。

在吳豐禮的辦公室擺著一張拓斯達(dá)新工廠的效果圖，記者對(duì)此很關(guān)心叨橱。吳豐禮透露典蜕，新工廠規(guī)劃占地8萬平方米，位于環(huán)境優(yōu)美的松山湖直屬區(qū)罗洗，但限于目前土地審批不容易愉舔，雖然生產(chǎn)廠房用地已獲批，但生活宿舍用地還在待批之中伙菜。

拓斯達(dá)新工業(yè)園區(qū)令人期待

★  對(duì)話吳豐禮

※《塑膠工業(yè)》： 恭喜拓斯達(dá)在新三板掛牌轩缤。請問您對(duì)企業(yè)能擁抱資本市場有何感想？
吳豐禮：抱以平常心贩绕，企業(yè)好不好與上市沒有關(guān)系火的。每家企業(yè)有不同的特質(zhì)，如股權(quán)結(jié)構(gòu)淑倾，和企業(yè)家個(gè)人的價(jià)值觀馏鹤，我個(gè)人對(duì)此是完全開放的，對(duì)任何事情都永遠(yuǎn)不要說不娇哆，上市不是問題湃累，不上市也不是問題。如果為了上市而上市碍讨，當(dāng)作目標(biāo)治力，那很多事情就會(huì)走樣。經(jīng)營企業(yè)要關(guān)注本質(zhì)是什么勃黍，應(yīng)該是制造出好的產(chǎn)品來服務(wù)客戶琴许，通過企業(yè)的努力來改變行業(yè)的生態(tài)圈，又或者是想實(shí)現(xiàn)一群人的夢想溉躲。在實(shí)現(xiàn)這個(gè)本質(zhì)的過程中能順便上市榜田，回報(bào)股東益兄，讓員工福利更好，何樂而不為箭券！正象馮侖講過的一句話净捅，實(shí)現(xiàn)理想，順便賺錢辩块。但肯定兩者間是有先后順序的蛔六。

※《塑膠工業(yè)》：如果滿意指數(shù)是從1-10，你給拓斯達(dá)公司現(xiàn)在打幾分废亭？

吳豐禮：很難量化国章。拓斯達(dá)最可愛的地方不是發(fā)展得有多快，而是有多穩(wěn)豆村。我們可以在進(jìn)退之間拿捏分寸液兽，不是被市場牽著走，而是有自己的選擇權(quán)掌动。我們的發(fā)展一定是可持續(xù)的四啰，不損害財(cái)務(wù)健康、團(tuán)隊(duì)發(fā)展粗恢、企業(yè)文化柑晒，各方面均穩(wěn)步推進(jìn)，絕不會(huì)拆東墻補(bǔ)西墻眷射。

      ※《塑膠工業(yè)》：不知拓斯達(dá)以哪家先進(jìn)企業(yè)作為模仿匙赞、學(xué)習(xí)和趕超的標(biāo)桿？

吳豐禮：模仿沒有錯(cuò)妖碉，它是最快的捷徑罚屋，也是一種致敬的方式。但當(dāng)你設(shè)定模仿對(duì)象的時(shí)候嗅绸，就已經(jīng)在扼殺自己的創(chuàng)造力了。法無定法撕彤，其實(shí)客戶就是你的最好老師鱼鸠。在這個(gè)行業(yè)，好的東西可以去學(xué)羹铅，但不會(huì)刻意作為模仿的對(duì)象蚀狰，而且各家企業(yè)成長的土壤也是不一樣的。

      如果企業(yè)本來就是行業(yè)第一职员，那又該向誰去學(xué)麻蹋！或知道能成為第一，那你去學(xué)第一焊切，也永遠(yuǎn)只能是第二扮授。先進(jìn)行業(yè)的今天就是落后行業(yè)的明天芳室，先進(jìn)行業(yè)的過去就是落后行業(yè)的現(xiàn)在。所以拓斯達(dá)要學(xué)刹勃，就一定要在先進(jìn)行業(yè)里學(xué)堪侯。

      ※《塑膠工業(yè)》： 您對(duì)當(dāng)前很時(shí)髦的“機(jī)器換人”有何看法？

吳豐禮：現(xiàn)在大家都在炒機(jī)器人荔仁，但越是炒得火熱伍宦，我越覺得不靠譜，真正做好工藝細(xì)節(jié)和應(yīng)用方案不是件容易的事乏梁，我們有100多名研發(fā)工程師次洼，依然感覺到供不應(yīng)求。其實(shí)自動(dòng)化在中國是一門新興產(chǎn)業(yè)遇骑，很多人未必知道到底什么是自動(dòng)化卖毁。比如說“機(jī)器換人”，什么是機(jī)器质蕉，買臺(tái)機(jī)械手或機(jī)器人就是自動(dòng)化嗎势篡？機(jī)器是一種生產(chǎn)方式，機(jī)器換人就是用先進(jìn)的生產(chǎn)方式來替代落后的生產(chǎn)方式模暗，換人并不是把人替代掉禁悠，只是優(yōu)化。自動(dòng)化是人兑宇、機(jī)碍侦、料、空間隶糕、物流瓷产、企業(yè)形象、工藝優(yōu)化的整合枚驻，所以自動(dòng)化絕不是買臺(tái)機(jī)器就能解決的問題濒旦。中國工業(yè)起步晚，自動(dòng)化也是在10年前有這樣的概念再登。以前談自動(dòng)化尔邓，但中國最不缺的就是人，最便宜的也是人锉矢，所以自動(dòng)化并不受到特別重視梯嗽。而10年之后就完全變樣了，突然間都在談機(jī)器換人沽损，原先根本不知自動(dòng)化為何物的人也蜂擁而入號(hào)稱做自動(dòng)化和機(jī)器人灯节，機(jī)器人拯救不了制造業(yè)，機(jī)器人只能解決生產(chǎn)中的局部而非全部的工藝。企業(yè)微笑曲線當(dāng)中的兩頭是市場和研發(fā)炎疆，企業(yè)的重點(diǎn)并不是自動(dòng)化卡骂。我不認(rèn)為自動(dòng)化在中國已經(jīng)發(fā)展得很成熟，以現(xiàn)階段而言還無法完全取代機(jī)械手磷雇。自動(dòng)化行業(yè)潛力巨大偿警，但大干快上的現(xiàn)象是可怕的，現(xiàn)階段行業(yè)需要冷靜與清醒唯笙。

     ※ 《塑膠工業(yè)》：七年創(chuàng)業(yè)歷程中什么事情最讓您難忘螟蒸？

吳豐禮：其實(shí)拓斯達(dá)還只能算是剛起步，一定要往前看崩掘，老是回憶過去的意義并不大七嫌，昨天的優(yōu)勢與成功可能成為明天的障礙，沒有人能活在過去而取得成功苞慢，接下來的歷程才是更精彩的诵原。展望未來，拓斯達(dá)將主要加大在制造業(yè)自動(dòng)化的拓展力度挽放，所以提出“做一年回本的自動(dòng)化”绍赛，真正為客戶創(chuàng)造價(jià)值，提升效率辑畦。

      ★人物速寫

當(dāng)天的采訪比預(yù)訂的時(shí)間推遲了10分鐘吗蚌，原因是吳豐禮出差回來之后召集有關(guān)人員開會(huì)結(jié)束的時(shí)間比預(yù)計(jì)的要稍晚。完成會(huì)議之后纯出，吳豐禮意氣風(fēng)發(fā)地出現(xiàn)在記者面前蚯妇，絲毫看不出疲憊之意，他談吐有力暂筝、反應(yīng)敏捷箩言，話語間還會(huì)帶著一些小幽默。

吳豐禮焕襟，江西九江人陨收，從部隊(duì)退役之后，曾在廣東一家塑料輔機(jī)生產(chǎn)企業(yè)中工作鸵赖。2007年創(chuàng)立拓斯達(dá)公司务漩。

雖然出身軍旅，但吳豐禮聲稱他的管理哲學(xué)是無為而治卫漫，對(duì)內(nèi)對(duì)外均如此，不刻意強(qiáng)調(diào)自己有什么肾砂，而是以員工和客戶為中心列赎。

他剛剛參加了東莞市政府組織的優(yōu)秀中青年企業(yè)家培訓(xùn)計(jì)劃，前往上海復(fù)旦大學(xué)學(xué)習(xí)了一周時(shí)間。雖然拓斯達(dá)已經(jīng)取得驕人成就包吝，但吳豐禮認(rèn)為這條路其實(shí)走得很艱難饼煞。他認(rèn)為一家企業(yè)不在于誰帶團(tuán)隊(duì)，重點(diǎn)在于團(tuán)隊(duì)前進(jìn)的方向在何方诗越，而拓斯達(dá)就是一直在往山頂走的團(tuán)隊(duì)砖瞧。

吳豐禮熱愛跑步運(yùn)動(dòng)，就是出差時(shí)也不忘跑上幾公里嚷狞。他分享跑步的感悟就是块促，跑步是一個(gè)自我對(duì)話的過程，使人在沉默狀態(tài)下保持清醒床未。而企業(yè)管理者最需要的是這份冷靜竭翠，迅猛發(fā)展之后不會(huì)頭腦發(fā)熱，而是把昨天的大門關(guān)上薇搁，明天未到也不會(huì)去想斋扰，真正活在當(dāng)下，過程的精彩正由此而來啃洋。