從業(yè)務(wù)布局來(lái)看瓮增，金緯多元化已現(xiàn)成效。隨著結(jié)構(gòu)趨于優(yōu)化哩俭，各塊業(yè)務(wù)有序推進(jìn)绷跑，整體收入及利潤(rùn)穩(wěn)健增長(zhǎng)，金緯人用行動(dòng)詮釋了他們的使命——堅(jiān)持拼搏創(chuàng)新携茂，注重客戶體驗(yàn)你踩，打造一個(gè)智能化的全球擠出裝備生態(tài)鏈。
2020年是非同尋常的一年，市場(chǎng)面臨巨大挑戰(zhàn)带膜，國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈吩谦，海外因疫情等因素挑戰(zhàn)重重，迎來(lái)關(guān)鍵一戰(zhàn)膝藕。經(jīng)過(guò)一輪比拼后式廷，大企業(yè)站穩(wěn)了腳跟，準(zhǔn)備邁向新階段芭挽。
金緯是行業(yè)強(qiáng)者滑废，不再簡(jiǎn)單對(duì)比市場(chǎng)占有率，而能否創(chuàng)造更多商業(yè)價(jià)值袜爪，從而在風(fēng)停后繼續(xù)保持戰(zhàn)斗力蠕趁。
金緯機(jī)械泰國(guó)分公司項(xiàng)目負(fù)責(zé)人 梁瑞強(qiáng)
Q：請(qǐng)您介紹下泰國(guó)工廠建設(shè)進(jìn)度。
A：一切準(zhǔn)備工作緊張有序地開展辛馆，預(yù)計(jì)明年9月完工俺陋，占地面積150畝。泰國(guó)分公司將成為一個(gè)集研發(fā)昙篙、生產(chǎn)制造腊状、品牌營(yíng)銷于一體的企業(yè)，同時(shí)對(duì)內(nèi)部架構(gòu)苔可、市場(chǎng)拓展等多方面提升了一個(gè)檔次缴挖，也證明了金緯在這些方面的實(shí)力，都已經(jīng)達(dá)到行業(yè)較高標(biāo)準(zhǔn)的研發(fā)生產(chǎn)一體化焚辅。
進(jìn)入一個(gè)陌生市場(chǎng)容易映屋，想要站穩(wěn)腳跟，難度是非常大的法焰。我們一直在超前部署秧荆，做好各個(gè)市場(chǎng)進(jìn)入的策略規(guī)劃。金緯在東南亞市場(chǎng)有著很大的影響力埃仪，新工廠的建立將更好的服務(wù)該地區(qū)的客戶以及面向全球布局的銷售和售后體系乙濒。我們?cè)诋a(chǎn)品以及各方面都做足了準(zhǔn)備，具備適應(yīng)環(huán)境的能力和優(yōu)勢(shì)卵蛉。
Q：您怎么看新工廠投產(chǎn)后的區(qū)域影響力颁股？
A：對(duì)于新工廠，不光要看銷量的增加傻丝，還要看整個(gè)優(yōu)質(zhì)新客戶的增加甘有。我們已成功進(jìn)入德國(guó)、美國(guó)葡缰、日本亏掀、意大利忱反、西班牙等發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)，擁有世界先進(jìn)的技術(shù)水平滤愕，在相對(duì)熟悉的東南亞市場(chǎng)温算，我們有能力做得更好。
自信來(lái)源于间影，第一我們的設(shè)備和用戶體驗(yàn)的理念注竿，在競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，我們能做到引領(lǐng)群雄魂贬，對(duì)此還是有信心的巩割。另一方面，通過(guò)貝克威爾成功的站穩(wěn)東南亞市場(chǎng)付燥，擁有了穩(wěn)定的客戶群體宣谈，地理位置的優(yōu)勢(shì)將方便我們提供及時(shí)、有效的服務(wù)键科。
背靠大樹好乘涼蒲祈，有著金緯的成熟技術(shù)和品牌口碑，東南亞市場(chǎng)銷售獲得快速成長(zhǎng)萝嘁。即便在去年那么艱難的時(shí)候，對(duì)東南亞市場(chǎng)的出口仍保持增長(zhǎng)扬卷。從短期來(lái)看牙言，我們將覆蓋整個(gè)東南亞市場(chǎng)，放到長(zhǎng)期來(lái)看怪得，擁有泰國(guó)分公司這樣一個(gè)可以直接對(duì)接歐美市場(chǎng)的海外公司咱枉，對(duì)于全球化布局是非常重要。這是董事長(zhǎng)何海潮先生對(duì)公司進(jìn)行的戰(zhàn)略性把握徒恋，我們被賦予執(zhí)行的能力蚕断，確保每一項(xiàng)決策的順利推進(jìn)。
Q：今年的疫情會(huì)對(duì)分公司的發(fā)展帶來(lái)哪些調(diào)整入挣？
A：受到當(dāng)?shù)貙?duì)疫情管控的影響亿乳，施工暫停，只有一名工作人員留守現(xiàn)場(chǎng)径筏。還有就是新設(shè)備的調(diào)試葛假，由于技術(shù)人員簽證正在走繁瑣的流程，沒(méi)有辦法趕到客戶工廠滋恬，現(xiàn)在采用遠(yuǎn)程協(xié)助客戶自行調(diào)試聊训，也得到很多老客戶的理解。等到形勢(shì)稍有好轉(zhuǎn)恢氯，我將第一時(shí)間趕赴泰國(guó)带斑，組織新工廠建設(shè)和客戶拜訪等各項(xiàng)工作順利進(jìn)行鼓寺。
可以預(yù)見(jiàn)的是，我們會(huì)以更高的標(biāo)準(zhǔn)去做勋磕，將繼續(xù)在設(shè)備的多功能妈候、自動(dòng)化、節(jié)能環(huán)保等環(huán)節(jié)上下功夫朋凉，并在確保產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)改進(jìn)機(jī)器細(xì)節(jié)州丹，還希望去建立客戶服務(wù)體系，這是一個(gè)長(zhǎng)期考慮杂彭。
我們的目標(biāo)很明確墓毒，就是把品牌做出來(lái)，針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)會(huì)做些調(diào)整亲怠，做出對(duì)將來(lái)競(jìng)爭(zhēng)有利的決策所计，這就意味著準(zhǔn)確把握未來(lái)幾年的發(fā)展方向，不停去提高判斷能力团秽、決策能力主胧，和整個(gè)公司的體系能力。
蘇州金緯中空技術(shù)有限公司總經(jīng)理 方安樂(lè)
Q：今年公司生產(chǎn)习勤、銷售情況如何踪栋？設(shè)備生產(chǎn)的容器多用于哪些領(lǐng)域？
A：一季度各方面工作有些停滯图毕，到了5月份恢復(fù)正常夷都，訂單發(fā)貨渠道打通。在這期間予颤，我們的工程師出國(guó)成為難題囤官。所以，我們做了調(diào)整蛤虐，通過(guò)遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)協(xié)助客戶調(diào)試機(jī)器党饮，并圍繞全球工程師共享資源庫(kù)的建設(shè)，做了大量的嘗試驳庭。金緯一直對(duì)未來(lái)可能會(huì)發(fā)生事作出預(yù)判刑顺，在工業(yè)4.0和共享經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域布局早，疫情期間已經(jīng)提前從中有所收益嚷掠。
我們每年都在嘗試新東西捏检。目前，養(yǎng)殖浮筒不皆、物流托盤贯城、化工包裝等大型生產(chǎn)線具有明顯優(yōu)勢(shì)。
這些技術(shù)創(chuàng)新霹娄，對(duì)金緯來(lái)說(shuō)并不是一次驚喜能犯。我們擁有一支高素質(zhì)的研發(fā)隊(duì)伍和經(jīng)驗(yàn)豐富的機(jī)械鲫骗、電氣調(diào)試工程師團(tuán)隊(duì)，以及先進(jìn)的機(jī)械加工基地和規(guī)范的裝配車間踩晶，應(yīng)對(duì)任何新技術(shù)的挑戰(zhàn)执泰。比如JWZ-BM500/1000中空成型機(jī)就是一款集大成的設(shè)備，采用高產(chǎn)量擠出系統(tǒng)渡蜻，儲(chǔ)料式模頭术吝，液壓伺服控制系統(tǒng)，適用于生產(chǎn)各種規(guī)格吹塑托盤茸苇。
包括售前售后服務(wù)排苍，金緯的增長(zhǎng)離不開來(lái)自用戶口碑，我們將盡量把優(yōu)勢(shì)和擅長(zhǎng)的事情做到更好学密。
Q：JWZ-BM500/1000中空成型機(jī)同比具有怎樣的優(yōu)勢(shì)淘衙？
A：目前托盤機(jī)客戶口碑很好，國(guó)內(nèi)銷售50臺(tái)左右腻暮，具有四大核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：
一是配件升級(jí)彤守。托盤市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，并且都是使用回收料哭靖，成分復(fù)雜具垫，對(duì)螺桿機(jī)筒的耐磨性和螺桿結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)要求很高。該機(jī)擠出系統(tǒng)螺桿试幽、機(jī)筒采用金緯自有品牌做修，具有產(chǎn)量高、塑化好抡草、高硬度高耐磨性等優(yōu)點(diǎn)，這也是確保產(chǎn)量的前提蔗坯。
二是模頭設(shè)計(jì)康震。同樣是選用我們?cè)O(shè)計(jì)生產(chǎn)的模頭，在原材料選擇宾濒、設(shè)計(jì)工藝等方面腿短，都有獨(dú)特的技術(shù)支撐。
三是鎖模力绘梦。對(duì)應(yīng)裝模具的模板鋼性和受力均衡性要求更高橘忱，金緯有多年相關(guān)技術(shù)的積累，可以解決高撐模力量和高制作成本的限制卸奉。
四是能耗钝诚。液壓控制系統(tǒng)采用比例伺服控制技術(shù)，響應(yīng)快榄棵，能耗低凝颇，發(fā)熱量少潘拱，節(jié)能50%左右，技術(shù)國(guó)內(nèi)領(lǐng)先拧略。另外芦岂，在擠出機(jī)方面，我們也在做技術(shù)研發(fā)垫蛆，陸續(xù)推出產(chǎn)量更高禽最、更節(jié)能的高效主機(jī)來(lái)替代現(xiàn)有的常規(guī)擠出機(jī)。
Q：您怎樣看智能化袱饭、自動(dòng)化的發(fā)展趨勢(shì)?
A：事實(shí)上國(guó)內(nèi)做自動(dòng)化設(shè)備研發(fā)生產(chǎn)企業(yè)有幾萬(wàn)家川无，過(guò)去一套自動(dòng)化升級(jí)成本很高，現(xiàn)在配套工廠多了宁赤，使得整個(gè)供應(yīng)鏈成本就降低了舀透。一邊人員工資不斷上升，另一邊是一次性投入帶來(lái)的持續(xù)性收益决左。這也不是很難的選擇愕够，企業(yè)家的思路也發(fā)生了轉(zhuǎn)變。
目前佛猛，金緯小型機(jī)生產(chǎn)線都實(shí)現(xiàn)了自動(dòng)化生產(chǎn)惑芭。生產(chǎn)線囊括了原材料供給、產(chǎn)品輸送继找、飛邊切除遂跟、廢料再利用，打包稱重整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程婴渡。
從采用人機(jī)操作界面幻锁，人機(jī)界面監(jiān)控操作屏、全程圖文顯示設(shè)定边臼、檢索哄尔、改變、存儲(chǔ)柠并、故障直接顯示整機(jī)控制岭接，操作簡(jiǎn)單，方便自如臼予；到配備機(jī)械手取出裝置鸣戴，集飛邊收集、運(yùn)送 粘拾、破碎于一體窄锅。金緯為客戶提供生產(chǎn)自動(dòng)化解決方案，現(xiàn)在近7成的客戶都在考慮自動(dòng)化生產(chǎn)線缰雇，未來(lái)將會(huì)更多酬滤。
佛山貝克威爾智能裝備有限公司總經(jīng)理 梁珂
Q：您從畢業(yè)就進(jìn)入金緯工作签餐，磨煉了多年，最大的收獲是什么盯串？
A：我是從最基層做起的氯檐，在車間做裝配、調(diào)試体捏，又加入銷售團(tuán)隊(duì)熟悉市場(chǎng)冠摄，到現(xiàn)在進(jìn)入管理層，一路走來(lái)几缭，在積累的所有核心能力中河泳，我把創(chuàng)新上升到了“生命線”的位置。
基于金緯強(qiáng)大的技術(shù)優(yōu)勢(shì)年栓，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)機(jī)械的所有零部件完全自主設(shè)計(jì)拆挥、自主加工。如此一來(lái)某抓，不僅精度纸兔、材質(zhì)、硬度都做到可控否副，交貨合格汉矿。在此基礎(chǔ)上提供行業(yè)的智能制造解決方案，這正是金緯保持領(lǐng)先的能力备禀。
Q：貝克威爾的設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)逐漸向歐美標(biāo)準(zhǔn)看齊洲拇，請(qǐng)您介紹下性能優(yōu)勢(shì)。
A：作為一家塑料擠吹成型設(shè)備研發(fā)曲尸、制造的高科技企業(yè)赋续，貝克威爾向客戶提供產(chǎn)品定制化解決方案，銷售收入逐年增長(zhǎng)另患。今年更是抓住市場(chǎng)風(fēng)口蚕捉，預(yù)計(jì)全年銷售同比翻番。
值得一提的是柴淘，BEK-EBM油電混合中空成型機(jī)，擁有全自動(dòng)快速合模冷卻成型技術(shù)秘通、全自動(dòng)切除廢料并檢測(cè)的工藝为严，機(jī)器采用伺服電機(jī)及油泵雙控制——鎖模利用油缸保壓，其余動(dòng)作由伺服電機(jī)控制肺稀，節(jié)能率50%至70%第股，整機(jī)采用全閉環(huán)控制，高精度編碼器话原，可控在0.01mm夕吻，重復(fù)定位精度高诲锹，設(shè)備還采用全集成系統(tǒng)，可對(duì)生產(chǎn)情況進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控涉馅，設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單归园，移模采用曲臂搖桿結(jié)構(gòu)，可更好地適應(yīng)現(xiàn)場(chǎng)惡劣的環(huán)境稚矿，便于維護(hù)庸诱。
這設(shè)備非常適用于高精度產(chǎn)品生產(chǎn)和高速度、大產(chǎn)量的吹塑場(chǎng)合晤揣。
Q：企業(yè)未來(lái)發(fā)展規(guī)劃是什么桥爽？
A：短期來(lái)說(shuō)，我們?cè)诜e極應(yīng)對(duì)疫情造成多方面影響昧识，調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃钠四，加強(qiáng)遠(yuǎn)程協(xié)助服務(wù)。
讓時(shí)間去證明創(chuàng)新的價(jià)值跪楞，我們清楚客戶需要什么缀去，熟悉他們的生產(chǎn)規(guī)模、工藝习霹，貝克威爾機(jī)器的主機(jī)朵耕、輔機(jī)的運(yùn)行數(shù)據(jù)均已實(shí)現(xiàn)大數(shù)據(jù)的采集和管理，設(shè)備調(diào)試到適合生產(chǎn)的狀態(tài)淋叶，幫助客戶提高產(chǎn)量阎曹，增加利潤(rùn)。
由于全電機(jī)客戶群體局限性太小煞檩，價(jià)格定位是個(gè)難點(diǎn)处嫌，我還是認(rèn)為油電混合在壓縮成本上比較有優(yōu)勢(shì)，更容易打開市場(chǎng)斟湃。所以我們?cè)谟碗娀旌仙献隽撕芏嘌芯垦＃ь^、射料凝赛、插筆用伺服電機(jī)完成注暗，鎖模部分采用液壓，所有的動(dòng)作都一樣的墓猎，只是針對(duì)根據(jù)市場(chǎng)行情和客戶群體捆昏，做了些優(yōu)化升級(jí)，目前市場(chǎng)占有率保持行業(yè)領(lǐng)先毙沾。
隨著不斷深入推進(jìn)信息化骗卜，提高企業(yè)生產(chǎn)和管理效率，工作流程變得很短，大大提升了企業(yè)效率寇仓，并在智能制造方面举户，我們做了很多嘗試，結(jié)合一些學(xué)習(xí)到的經(jīng)驗(yàn)遍烦，可以多個(gè)角度去支持智能化戰(zhàn)略俭嘁。
