《塑膠工業(yè)》： 您為艾盾公司做了怎樣的企業(yè)定位莹痢？

 王新貴： 艾盾立足于實際，提供耐磨耐腐蝕的解決方案墓赴，應用到各行各業(yè)中竞膳。我們的技術定位于發(fā)揮自身優(yōu)勢，提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品诫硕，向中高端發(fā)展坦辟。而市場定位上，艾盾扎根于國內(nèi)章办，也放眼國際市場锉走。國內(nèi)銷售人員現(xiàn)有5人，國外有2人負責國際展覽的參與藕届，今年將參加意大利挪蹭、波蘭和馬來西亞等國際展覽。相比于國內(nèi)市場休偶，國外市場對品質(zhì)的要求更高梁厉，國外客戶的資金流和商業(yè)信用更好。我們?nèi)聟⒓恿嗣绹鳱PE展覽踏兜，有幾家美词顾、德企業(yè)對艾盾產(chǎn)品與技術表現(xiàn)出濃厚的興趣，合作意向強烈碱妆，并進一步達成試用協(xié)定肉盹。

     《塑膠工業(yè)》： 研制合金材料已有2年多時間，您印象最為深刻的一件事情是什么山橄？

  王新貴： 我感觸最深的是垮媒，跨行業(yè)的合金材料應用還有很大的市場空間舍悯。我以前為石化機械提供保護性材料，其技術要求更高睡雇，防腐性和耐磨性要求都很高萌衬。我們有做合金的經(jīng)驗，然后一個偶然的機會它抱，經(jīng)朋友介紹秕豫，涉足到橡塑擠出機領域。艾盾以兩條腿走路观蓄，一條腿是石化機械解決方案混移，這一領域已有穩(wěn)定的客戶，另一條腿是塑料機械解決方案侮穿，雖然擠出機行業(yè)競爭激烈歌径，但個人感覺是在低檔次的價格層面競爭，沒有什么人真正追求高端品質(zhì)亲茅、提高效率和壽命回铛，我們正好填補了這塊空白。

     《塑膠工業(yè)》： 艾盾如何滿足下游應用行業(yè)越來越高的產(chǎn)品與技術要求克锣？

 王新貴： 這個問題的答案可分為三個層次茵肃，一是有部分客戶過于在乎價格，我們的策略是先提供試用袭祟，讓他們體驗到運營成本的大幅度下降验残，打消應用顧慮，接受我們產(chǎn)品的較高絕對價格巾乳；二您没，整機廠的競爭壓力是在價格上的，我們想以點帶面想鹰，找中高端企業(yè)作為合作伙伴紊婉，迅速地推廣到市場上，帶動市場占有率的提高辑舷；三是為應用著想，降低他們的生產(chǎn)成本槽片。

     《塑膠工業(yè)》： 請您詳細介紹貴公司針對擠出機器的產(chǎn)品情況何缓，有沒有成功的用戶案例可分享？

 王新貴：ARMORD-02整體合金擠出機筒體（AD-02）選用了艾盾自行研制的ARMORD-02鎳基合金还栓，對于艾盾是有里程碑意義的國內(nèi)首創(chuàng)碌廓，將合金直接燒結至擠出機筒體內(nèi)壁，真正做到無內(nèi)襯的合金擠出機筒體剩盒。該形式的同類型產(chǎn)品被廣泛用于歐美發(fā)達國家的擠出機上谷婆，但價格十分昂貴，艾盾經(jīng)過不懈努力，研制出該產(chǎn)品纪挎，讓中國人以比較實惠的價格用上超高性能的擠出機合金筒體期贫，大幅減少高端客戶造粒成本。

  相比于市場上常見的雙C型分體套/alfa-101鑄鐵整體套/Cr12MoV鑄鐵整體套/6542高速鋼整體套异袄，AD-02合金整體套在耐磨損方面承諾至少2.5倍延長使用壽命通砍。根據(jù)權威機構測試，AD-02鎳基合金耐磨系數(shù)為6542高速鋼的6倍,AD-02鎳基合金耐腐蝕強度為316L不銹鋼的3倍烤蜕，徹底解決業(yè)內(nèi)上述通用產(chǎn)品在耐腐蝕方面的軟肋封孙。且AD-02合金相變溫度為800℃左右，相比于同類產(chǎn)品的300℃耐磨性能的成倍遞減讽营，在高溫造粒環(huán)境下仍能全面保護筒體虎忌。合金層絕無脫落、疏松橱鹏、剝離膜蠢。

 位于溫州的一家業(yè)內(nèi)聞名的上市公司，于2014年11月采用2套AD-02整體合金套蚀瘸。物料為尼龍+長短玻璃纖維25%左右回收料狡蝶，回料粒度≦10mm，工藝要求筒體內(nèi)徑磨損0.8-1mm必須更換贮勃。原使用6542高速鋼整體套贪惹，更換周期為3-4個月，造粒300~400噸〖偶危現(xiàn)使用AD-02整體合金套奏瞬，更換周期為9-10個月，造粒800-850噸回料和1150-1200噸新料泉孩。位于南京的一家業(yè)內(nèi)聞名的木塑造粒終端客戶硼端，于2014年中期采用2節(jié)AD-02整體合金套，物料為塑木寓搬，原使用a-101分體套珍昨，更換周期為7-10天，現(xiàn)使用AD-02整體合金套句喷，更換周期為3個月镣典。

     《塑膠工業(yè)》： 除了石化機械和塑料機械以外，艾盾還會擴展到哪些更多的應用領域唾琼？

 王新貴： 目前也有食品機械制造企業(yè)尋求與我們的合作兄春，但艾盾畢竟人員有限，所以暫不會把攤子攤得太大锡溯。在條件還不成熟的情況下把戰(zhàn)線拉得過長赶舆，可能會哪個領域都做不好哑姚。當前要把塑料機械領域的產(chǎn)能提升，穩(wěn)定質(zhì)量芜茵，鞏固市場叙量，推廣到位。未來發(fā)展到一定階段夕晓，企業(yè)再會向食品機械等更廣泛領域進軍宛乃。

     《塑膠工業(yè)》： 艾盾所處行業(yè)在國外的發(fā)展現(xiàn)狀如何？

 王新貴： 通過參加NPE等海外展覽會蒸辆，我們看到了國際上行業(yè)的發(fā)展水平征炼，感覺艾盾的戰(zhàn)略方向是走對了。我們的產(chǎn)品與國外合金材料是一個類別的躬贡，與他們唯一的區(qū)別是 - 國外燒結保護層做得更厚更大谆奥，工藝普遍采用2000MPA以上的熱等靜壓。因為國外機器幾乎不停機拂玻，接近于終生使用酸些，壽命要求特別高。我們對國外同行的認識與了解檐蚜，為艾盾的下一步發(fā)展確立了方向魄懂。

  《塑膠工業(yè)》： 您強調(diào)未來要做好市場推廣工作，那您覺得打造出一個品牌還要哪些方面待完善闯第？

 王新貴：為了建立一個好品牌市栗，我們有緊迫要做的兩件事 - 首先盡快提高加工質(zhì)量，符合高精度要求咳短，這也是今年的工作重點填帽；第二是做好售后服務，因為艾盾承諾產(chǎn)品壽命是原來所用產(chǎn)品的相應倍數(shù)咙好，并且寫到合同里篡腌，所以必須做好售后服務。從人員素養(yǎng)影射為企業(yè)素養(yǎng)勾效，從產(chǎn)品質(zhì)量放大至企業(yè)形象嘹悼，用嚴謹負責的做事態(tài)度去感動和感染每一位客戶。

  《塑膠工業(yè)》： 您經(jīng)營企業(yè)的風格是哪種類型的层宫？如何面對困難與挑戰(zhàn)绘迁？

 王新貴： 我本人于1996開始涉足合金保護層這一行業(yè)，到2012年創(chuàng)立艾盾公司卒密，雖然現(xiàn)在企業(yè)還不大，但科技投入大棠赛，開發(fā)能力很強哮奇。

 我的管理風格是務實膛腐、進取。我這個人注重務實鼎俘，做企業(yè)就是想搭建一個平臺哲身，讓骨干力量能夠施展自己的才華，在中國制造業(yè)創(chuàng)立出自己的品牌贸伐。未來在國際市場的營收要達到企業(yè)業(yè)務總量的30%份額勘天，并采用事業(yè)部模式開拓橡塑機械、食品機械等不同的應用領域捉邢，利用在材料專業(yè)的特長輻射到相關行業(yè)脯丝，不求很大規(guī)模，但要有品牌伏伐、高端質(zhì)量和國際視野宠进。進取風格體現(xiàn)為不畏難，敢啃硬骨頭藐翎，具備鍥而不舍的精神材蹬，推動企業(yè)一步步向前發(fā)展。我們把困難與挑戰(zhàn)視為一種前進的動力吝镣，每遇到一個困難堤器，都會全力以赴，把一個個難關攻克末贾。企業(yè)還需加強團隊建設闸溃，使員工對企業(yè)有深刻的認識，憧憬美好的發(fā)展前景未舟，建立雄厚實力圈暗，走出高端路線。

 我們做這些事情并不是為了取代誰的產(chǎn)品裕膀，也不是為了所謂的“餓死同行”员串，只為以我們的努力讓艾盾合金在這些領域有自己的份額，有一席之地昼扛。

 我們也希望在塑機行業(yè)廣交朋友寸齐，一起努力把中國塑機行業(yè)的檔次提高，為高端裝備制造的發(fā)展做出一點點貢獻抄谐！