布赫液壓（BUCHER hydraulics）是一家全球知名的液壓系統(tǒng)解決方案制造商义桂。從1993年設(shè)立蘇州生產(chǎn)基地起找筝，布赫液壓就秉承扎根中國(guó)的長(zhǎng)期承諾，將其精湛的尖端技術(shù)和核心產(chǎn)品慷吊，如泵袖裕、馬達(dá)、閥溉瓶、液壓動(dòng)力單元急鳄、油缸帶入中國(guó)市場(chǎng)。
布赫液壓中國(guó)銷售中心屬于布赫液壓全球化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的一部分堰酿，主要負(fù)責(zé)布赫液壓所有產(chǎn)品在中國(guó)區(qū)域的銷售業(yè)務(wù)疾宏。同時(shí)，為本地提供盡可能周到的售前触创、售中和售后服務(wù)灾锯。布赫?qǐng)F(tuán)隊(duì)每天都在努力踐行“精妙方案，高端支持”的理念嗅榕，不斷為客戶打造持續(xù)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)顺饮。
“作為一家全球性企業(yè)吵聪，我們的設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)流程都是全球同步兼雄，遍及全球各地的制造基地也會(huì)隨時(shí)提供在線技術(shù)支持吟逝。”面對(duì)行業(yè)發(fā)展的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，在技術(shù)革新赦肋、本土化進(jìn)程加快等問題上块攒，布赫液壓中國(guó)銷售中心（以下簡(jiǎn)稱“布赫”） 總經(jīng)理黃春江談了自己的看法。
Q=《塑膠工業(yè)》 & A=布赫液壓中國(guó)銷售中心總經(jīng)理黃春江
Q：如何評(píng)價(jià)這些年來國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展佃乘？
A：布赫產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)比較早囱井，彼時(shí)中國(guó)的市場(chǎng)還不太成熟，市場(chǎng)主要需求還停留在比較低的壓力等級(jí)趣避。作為一個(gè)年輕的庞呕、新興市場(chǎng)，它的最大的特點(diǎn)就是以開放的姿態(tài)來加速全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展程帕，布赫積極看待中國(guó)的發(fā)展前景住练，深度挖掘市場(chǎng)潛力，提前做好布局規(guī)劃愁拭。
近2~3年讲逛，我們明顯感覺到，整個(gè)中國(guó)的市場(chǎng)正朝著高端的方向蓬勃發(fā)展岭埠，需求量逐漸增大盏混，對(duì)于能耗低、噪音低惜论，以及設(shè)備穩(wěn)定性能的要求越來越高许赃。也正因如此，長(zhǎng)期以來布赫不斷加大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開拓力度来涨，打造本土化團(tuán)隊(duì)為市場(chǎng)紓困托底，實(shí)現(xiàn)了國(guó)內(nèi)主營(yíng)業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)启盛。
Q：后疫情時(shí)代蹦掐，您如何去看待內(nèi)地市場(chǎng)發(fā)展？
A：應(yīng)該說內(nèi)地市場(chǎng)一直都發(fā)展強(qiáng)勁僵闯，根據(jù)我們國(guó)際同行的分析卧抗，尤其是布赫通過自身對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的了解，我們感覺中國(guó)市場(chǎng)是整個(gè)塑料行業(yè)增長(zhǎng)的強(qiáng)大后動(dòng)力鳖粟。
我認(rèn)為社裆，未來5年國(guó)內(nèi)仍將處于高速發(fā)展階段。因?yàn)橄蛲迹軝C(jī)行業(yè)在國(guó)計(jì)民生中使用面很廣泳秀，雖然在某些領(lǐng)域受到市場(chǎng)因素影響标沪，比如現(xiàn)在的國(guó)內(nèi)汽車行業(yè)嚴(yán)重缺“芯”，汽車產(chǎn)量下降嗜傅，相關(guān)的產(chǎn)業(yè)鏈必然受到影響金句。
但也一定會(huì)有其他行業(yè)補(bǔ)充，就像疫情防控期間吕嘀，醫(yī)療用品违寞、一次性塑膠產(chǎn)品的需求量驟增，反而多了一塊新的應(yīng)用偶房。“此消彼長(zhǎng)”是市場(chǎng)變化的必然結(jié)果趁曼，這是大勢(shì)所趨也是自然規(guī)律。所以說棕洋，不管是補(bǔ)充挡闰，還是自身需求增加，總體是呈現(xiàn)向榮之姿拍冠。
Q：請(qǐng)您介紹一下尿这，布赫產(chǎn)品的主要優(yōu)勢(shì)。
A：我們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)是比較獨(dú)特的庆杜，以瑞士和德國(guó)技術(shù)為基礎(chǔ)發(fā)展射众，擁有深厚的技術(shù)底蘊(yùn)，整個(gè)設(shè)計(jì)理念和設(shè)計(jì)起點(diǎn)就比較高晃财。因?yàn)樵谒軝C(jī)包括壓鑄金屬成型這一類的應(yīng)用上叨橱，歐洲起步比較早，目前國(guó)內(nèi)很多應(yīng)用断盛，實(shí)際上是來自于技術(shù)的轉(zhuǎn)移罗洗。
從主機(jī)的角度來說，無(wú)論功能有多大的創(chuàng)新钢猛，核心的零部件是至關(guān)重要的伙菜，尤其液壓系統(tǒng)起到一個(gè)核心支撐的作用。我們的產(chǎn)品有幾個(gè)比較好的特點(diǎn)命迈，一是性能非常穩(wěn)定贩绕，這是由它的設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)和選材決定的，不同于其他的一些產(chǎn)品壶愤，性能更穩(wěn)定淑倾，壽命更長(zhǎng)。
另一個(gè)特點(diǎn)是噪音水平低征椒，這也非常符合中國(guó)目前環(huán)保政策要求娇哆。尤其是個(gè)別領(lǐng)域的一些大型設(shè)備，客戶需要一個(gè)低噪音液壓系統(tǒng)，否則環(huán)保驗(yàn)收很難通過碍讨。
次外治力，我們的產(chǎn)品的流量脈動(dòng)小，相對(duì)震動(dòng)就比較低垄开，同時(shí)容積效率和機(jī)械效率高琴许，所以不光是噪音低，在設(shè)備實(shí)際運(yùn)行過程中溉躲，為客戶帶來了高可靠性榜田、高靈活性、高節(jié)能性的非凡體驗(yàn)锻梳。
Q：作為一家外資企業(yè)箭券，面對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)的迅速成長(zhǎng)，如何加快本土化的進(jìn)程疑枯？
A：布赫開啟品牌升級(jí)計(jì)劃辩块，提出了關(guān)于“4S”的理念，分別是smart荆永，solutions废亭，superior，support具钥。前兩個(gè)“s”更多的側(cè)重于為客戶提供一個(gè)高端豆村、高效的解決方案，帶來持續(xù)性的收益骂删。后兩個(gè)“s”更多的體現(xiàn)在對(duì)客戶的支撐掌动，這種支撐有很多方面，比如說交期宁玫、價(jià)格粗恢、質(zhì)量、售后服務(wù)這些都是必不可少的欧瘪。
中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)始終是存在的眷射，如何共同的面對(duì)這個(gè)市場(chǎng)？我覺得最重要的是佛掖，立足于客戶的需求妖碉，所有的競(jìng)爭(zhēng)必須是圍繞著滿足客戶的需求來做。我們有比較鮮明的本土化方案苦囱，而且已經(jīng)開始實(shí)施嗅绸，未來我們會(huì)在中國(guó)實(shí)現(xiàn)更多的本地化產(chǎn)品脾猛，服務(wù)于國(guó)內(nèi)的客戶撕彤。
其實(shí)我們還會(huì)推出一些本地化的中國(guó)制造，運(yùn)用德國(guó)設(shè)計(jì)的理念，更貼近于中國(guó)客戶的使用習(xí)慣羹铅，為他們帶來一些改善蚀狰，可以是性能、服務(wù)职员，甚至節(jié)約成本麻蹋，這是我們近期的規(guī)劃。
Q：您認(rèn)為焊切，目前行業(yè)面臨哪些問題扮授？突破口在哪里？
A：首先是存在過度競(jìng)爭(zhēng)专肪，很多主機(jī)廠家之間同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈刹勃，忽略了創(chuàng)新才是尋找未來增長(zhǎng)引擎的唯一出路。如何立足于創(chuàng)新嚎尤，就是要更多地定位于終端客戶荔仁。在產(chǎn)業(yè)鏈中，我們要關(guān)注終端客戶的個(gè)性化需求芽死，以及一些獨(dú)特的訴求乏梁，幫客戶解決問題。
其次关贵，我認(rèn)為所有的配件遇骑、配套設(shè)備還應(yīng)該全面提升質(zhì)量，從而提高我們的產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力坪哄，用先進(jìn)的技術(shù)和理念解決行業(yè)的痛點(diǎn)质蕉。這其中就需要找準(zhǔn)市場(chǎng)定位，發(fā)揮各自所長(zhǎng)翩肌，良性的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)推動(dòng)行業(yè)有序發(fā)展模暗。
更重要的是，要把國(guó)內(nèi)市場(chǎng)做大念祭。中國(guó)是全球最大的制造和消費(fèi)市場(chǎng)兑宇，體量大增長(zhǎng)快。同時(shí)粱坤，對(duì)產(chǎn)品水平要求不斷提升隶糕，包括節(jié)能環(huán)保、使用壽命站玄，以及導(dǎo)入工業(yè)4.0元素枚驻，讓操作更便捷，實(shí)現(xiàn)無(wú)人化生產(chǎn)株旷。我認(rèn)為再登，這些需要聯(lián)手合作伙伴共同賦能行業(yè)尔邓，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈上下游合作，共同面對(duì)锉矢，共同解決難點(diǎn)梯嗽，為行業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展做出一點(diǎn)貢獻(xiàn)。
Q：未來沽损，還有哪些規(guī)劃灯节？
A：從規(guī)劃到生產(chǎn)面向未來，以高質(zhì)量和技術(shù)先進(jìn)的機(jī)器绵估，為客戶提供寶貴的支持炎疆。布赫的成功是建立在管理層和員工之間真正的團(tuán)隊(duì)合作基礎(chǔ)之上的，客戶的滿意是我們的首要任務(wù)国裳。為了努力做到這一點(diǎn)磷雇，我們與客戶保持著非常密切的聯(lián)系，并共同尋找目標(biāo)明確的解決方案躏救。這種方法使我們能夠在各種項(xiàng)目的交流和執(zhí)行方面實(shí)現(xiàn)幾乎獨(dú)特的精確性唯笙。
通過戰(zhàn)略思考和快速項(xiàng)目實(shí)施，我們保證各級(jí)合作質(zhì)量有目共睹盒使，憑借尖端產(chǎn)品的發(fā)展崩掘，與時(shí)代的趨勢(shì)相對(duì)應(yīng)。在全球布赫與很多優(yōu)秀企業(yè)展開合作少办，我們很想在中國(guó)能夠達(dá)到同樣的位置苞慢。當(dāng)然這需要我們自身通過努力加快本地化進(jìn)程，更多的貼近于客戶英妓，更好的為客戶帶來一些超值的體驗(yàn)和收益挽放，還要利用社會(huì)的資源，如今的時(shí)代就是共享蔓纠，用不著重復(fù)做一些事辑畦，大家要協(xié)同和共享。
