成功的企業(yè)往往會(huì)站在消費(fèi)者的角度思考怎栽，設(shè)計(jì)出滿足客戶需求的機(jī)器丽猬，為客戶創(chuàng)造更多利潤(rùn)。作為包裝解決方案的技術(shù)合作伙伴熏瞄，德國(guó)布魯克納集團(tuán)凱孚爾有限公司（以下簡(jiǎn)稱“凱孚爾”）提供的不僅僅是機(jī)器脚祟。從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)到工藝流程再到模具，從一個(gè)來(lái)源提供一切巴刻，通過(guò)合作伙伴關(guān)系為客戶提供支持，共同開(kāi)發(fā)新的設(shè)備蛉签，甚至交鑰匙的整體解決方案胡陪。
深耕產(chǎn)業(yè)鏈的能力是凱孚爾這樣的德國(guó)企業(yè)無(wú)可替代的優(yōu)勢(shì)。對(duì)產(chǎn)業(yè)的理解碍舍、供應(yīng)鏈的管理柠座、工廠的運(yùn)營(yíng)以及上下游資源的整合，都能引而伸之片橡。這也是國(guó)內(nèi)企業(yè)在向產(chǎn)業(yè)鏈延伸過(guò)程中學(xué)習(xí)的典范妈经。
保持積極向上的活力
“2004年，凱孚爾進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)捧书。在過(guò)去幾年中吹泡，我們?cè)趦?nèi)地市場(chǎng)呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的上升趨勢(shì)。”凱孚爾中國(guó)區(qū)總監(jiān)王達(dá)分析经瓷，由于消費(fèi)者對(duì)于食品包裝方面安全爆哑、經(jīng)濟(jì)、環(huán)保和智能的解決方案有著更高的標(biāo)準(zhǔn)和要求舆吮，以及在工業(yè)應(yīng)用方面日益增長(zhǎng)的需求揭朝，如光學(xué)行業(yè)队贱、電池和高端制造中需要的包裝，生產(chǎn)醫(yī)用袋等潭袱。
“一直以來(lái)柱嫌，這些都是凱孚爾優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，為中國(guó)消費(fèi)者提供更創(chuàng)新屯换、綠色编丘、可持續(xù)發(fā)展的解決方案。”除此之外趟径，王總稱瘪吏，隨著自動(dòng)化程度和生產(chǎn)效率的不斷提升，設(shè)備擁有高精度的性能蜗巧，因此產(chǎn)品質(zhì)量得到提升掌眠。同時(shí)，堅(jiān)固的機(jī)器設(shè)計(jì)幕屹，直觀的用戶界面蓝丙，操作更簡(jiǎn)單。
盡管從全球的角度來(lái)看望拖，制造業(yè)呈現(xiàn)出下跌趨勢(shì)渺尘，但是實(shí)體的產(chǎn)品始終是人類(lèi)生活的剛需，部分制造業(yè)業(yè)務(wù)就分流到疫情控制良好的國(guó)家说敏，中國(guó)市場(chǎng)的快速恢復(fù)就是很好的證明鸥跟。凱孚爾是熱成型設(shè)備的先行者，可讓每位客戶體驗(yàn)到盔沫，從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)到工藝流程再到模具和量身定制的自動(dòng)化全流程專(zhuān)業(yè)服務(wù)医咨，機(jī)器生產(chǎn)的塑料包裝產(chǎn)品更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
剛落幕的Chinaplas2021上架诞，凱孚爾展位累計(jì)到訪客戶超過(guò)800名拟淮，人數(shù)大大超出了預(yù)期。王總稱：“機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存谴忧，一方面我們見(jiàn)到了穩(wěn)健有力的疫情控制很泊，另一方面也看到繁榮的市場(chǎng)需求，總體上我們保持樂(lè)觀態(tài)度沾谓。”
主攻家電委造、包裝兩大領(lǐng)域
今年，凱孚爾在國(guó)內(nèi)主打冰箱行業(yè)的內(nèi)膽吸附機(jī)和包裝行業(yè)的正負(fù)壓吸塑機(jī)均驶。以包裝為例争涌，凱孚爾對(duì)各種熱成型技術(shù)的全面了解和廣泛的工程專(zhuān)業(yè)知識(shí)，滿足生產(chǎn)的塑料包裝符合最高質(zhì)量要求辣恋，確保了客戶項(xiàng)目的成功實(shí)施亮垫。
不斷突破自我模软，為客戶降低運(yùn)營(yíng)成本，提升收益饮潦，提供更有競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品和服務(wù)是凱孚爾不懈的追求燃异。“賦能模式下，我們采用三層保障支撐继蜡。”王總介紹回俐，一層技術(shù)基礎(chǔ)，源自德國(guó)的成熟的設(shè)計(jì)理念稀并，保證產(chǎn)品具有優(yōu)良的性能及品質(zhì)——高速仅颇、高效、精準(zhǔn)碘举、可靠忘瓦；二層進(jìn)口的核心部件，嚴(yán)格的質(zhì)量把控引颈，成熟的供應(yīng)鏈體系和豐富的制造經(jīng)驗(yàn)耕皮，這些因素構(gòu)成了“中國(guó)智造”成功的基礎(chǔ)；三層服務(wù)升級(jí)蝙场，本土化服務(wù)團(tuán)隊(duì)使設(shè)備的國(guó)產(chǎn)化與服務(wù)的快速響應(yīng)相得益彰凌停。
從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到工藝流程，再到模具和自動(dòng)化售滤，凱孚爾致力于打造一站式供應(yīng)平臺(tái)罚拟，為客戶工廠每個(gè)階段提供專(zhuān)業(yè)支持、可靠的解決方案完箩。時(shí)代賦予了凱孚爾開(kāi)拓創(chuàng)新的精神赐俗，一支富有創(chuàng)造性和高度積極性的團(tuán)隊(duì)，使得凱孚爾公司更好地融入了中國(guó)市場(chǎng)嗜憔。
“循環(huán)經(jīng)濟(jì)是我們客戶目前最關(guān)注的一個(gè)話題秃励，這也是凱孚爾一直以來(lái)在探索的方向氏仗。”王總介紹吉捶，凱孚爾已經(jīng)有各種深入?yún)⑴c的研究成果，比如針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)皆尔，加快實(shí)現(xiàn)PET食品包裝的閉環(huán)呐舔；在美國(guó)、加拿大慷蠕，成功過(guò)渡到可回收的終端產(chǎn)品珊拼，例如從PS到PP的轉(zhuǎn)型；在歐洲流炕，通過(guò)生產(chǎn)相應(yīng)回收顏色的PET碗澎现，進(jìn)行回收再利用仅胞。
“此外，還有支持更好循環(huán)經(jīng)濟(jì)的材料研究剑辫，例如改進(jìn)后的數(shù)碼水印幫助垃圾分類(lèi)的‘圣杯項(xiàng)目’干旧，以及在印刷塑料薄膜回收和回收物處理方面，已取得顯著成果的‘PrintCyc倡議’妹蔽。”王總說(shuō)椎眯。
痛點(diǎn)、破局與發(fā)展
限塑胳岂、禁塑無(wú)疑是如今塑料行業(yè)面臨的最大的挑戰(zhàn)编整，可降解、循環(huán)再生和植物纖維材料等多種概念的出現(xiàn)和發(fā)展乳丰，對(duì)原有的市場(chǎng)格局產(chǎn)生了重大的影響掌测。在王總看來(lái)，如同新能源汽車(chē)對(duì)傳統(tǒng)燃油車(chē)市場(chǎng)的影響一樣成艘，因此企業(yè)隨時(shí)代而動(dòng)赏半，順應(yīng)甚至引領(lǐng)行業(yè)的變遷才能化坎坷為坦途，取得持續(xù)的發(fā)展淆两。
當(dāng)業(yè)務(wù)不斷拓寬后断箫，需要面對(duì)的問(wèn)題也越來(lái)越多。王總說(shuō)秋冰，“如今社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)仲义，市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變已經(jīng)逐漸常態(tài)化，旨在準(zhǔn)確快速地感知和應(yīng)對(duì)市場(chǎng)和客戶需求的變化是企業(yè)架構(gòu)調(diào)整的動(dòng)因所在剑勾，結(jié)構(gòu)扁平化和專(zhuān)業(yè)化成為必然埃撵。”
近年來(lái)，凱孚爾為不同的市場(chǎng)應(yīng)用設(shè)立了專(zhuān)門(mén)的銷(xiāo)售和服務(wù)力量虽另，不同的應(yīng)用團(tuán)隊(duì)之間分工合作暂刘，既專(zhuān)業(yè)細(xì)分，又資源共享捂刺，深入全面地為中國(guó)市場(chǎng)提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)谣拣。
今年，凱孚爾還將致力于持續(xù)推進(jìn)全新不同產(chǎn)品線的國(guó)產(chǎn)化進(jìn)程族展，以服務(wù)更多的行業(yè)森缠，例如冰箱內(nèi)膽吸附機(jī)國(guó)產(chǎn)化項(xiàng)目。同時(shí)進(jìn)一步豐富和完善現(xiàn)有國(guó)產(chǎn)化設(shè)備的機(jī)型和功能仪缸。從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)看贵涵，德國(guó)品質(zhì)，中國(guó)智造一定是未來(lái)將持續(xù)討論的話題。
“你會(huì)意識(shí)到在做的很多事宾茂，是在改變未來(lái)的格局瓷马，改變技術(shù)的應(yīng)用前景，讓大家有更好的跨越式體驗(yàn)跨晴。”王總表示决采，相比于進(jìn)口機(jī)， 凱孚爾在國(guó)內(nèi)組裝的設(shè)備無(wú)論在性價(jià)比坟奥、交貨期树瞭、售后服務(wù)還是維護(hù)費(fèi)用上來(lái)說(shuō)都為客戶大大降低了運(yùn)營(yíng)成本，在此基礎(chǔ)上客戶仍然能享受優(yōu)異的品質(zhì)爱谁，成就客戶的成功是凱孚爾一貫的愿景晒喷。
