相較而言把鉴，2023年顯得尤為特殊。隨著疫情防控全面放開汉形，生產(chǎn)生活逐步恢復(fù)常態(tài)化纸镊，各行各業(yè)面臨新的挑戰(zhàn)。
為此概疆，金緯機(jī)械采取了不同的應(yīng)對(duì)方式逗威，不管是通過(guò)產(chǎn)能擴(kuò)張鞏固市場(chǎng)地位，還是延伸產(chǎn)業(yè)鏈提供更多個(gè)性化服務(wù)岔冀，亦或是以智能化凯旭、數(shù)字化構(gòu)建更為高效的解決方案，都在突顯復(fù)雜多變市場(chǎng)環(huán)境中使套，金緯機(jī)械的戰(zhàn)略定力罐呼。
多年來(lái)，金緯機(jī)械深耕細(xì)分領(lǐng)域侦高，堅(jiān)持技術(shù)攻關(guān)嫉柴，旗下的常州金緯管道、蘇州金緯機(jī)械奉呛，浙江金緯等多家公司计螺，市場(chǎng)占有率連續(xù)多年躍居行業(yè)領(lǐng)先梯隊(duì)。這些企業(yè)圍繞高值化利用瞧壮、精細(xì)化管理的設(shè)計(jì)思路登馒，不斷提高生產(chǎn)工藝以保證利潤(rùn)空間，經(jīng)驗(yàn)值得行業(yè)借鑒咆槽。
Q：金緯在很多業(yè)務(wù)單元陈轿，比如輸液管、導(dǎo)管秦忿、引流管等領(lǐng)域都已經(jīng)切入到小型醫(yī)療 器材的產(chǎn)業(yè)鏈麦射，接下來(lái)要如何借助醫(yī)療產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的機(jī)會(huì)，做大相關(guān)業(yè)務(wù)灯谣？
A：我們基于尖端和精密小管設(shè)備技術(shù)創(chuàng)新研發(fā)多年法褥，在實(shí)踐中積累了大量經(jīng)驗(yàn)，每年都有新產(chǎn)品投放市場(chǎng)酬屉，從中獲得了初期的回報(bào)。截至2022年，醫(yī)療小管業(yè)務(wù)占比已超過(guò)45%呐萨。作為設(shè)備供應(yīng)商杀饵，我們要為國(guó)產(chǎn)中高端醫(yī)療器械產(chǎn)品的創(chuàng)新發(fā)展鋪路，推動(dòng)整體水平的提升谬擦，邁入新階段切距。
今年，我們將穩(wěn)定發(fā)展醫(yī)療小管這一核心業(yè)務(wù)惨远，不斷探索新模式谜悟、新產(chǎn)業(yè)，在醫(yī)療器械甚至是設(shè)備領(lǐng)域推出更多的產(chǎn)品北秽，助力公司打造第二增長(zhǎng)曲線葡幸。并加強(qiáng)與合作伙伴攜手共進(jìn)、合作共贏贺氓，致力于為客戶帶來(lái)更好的試用體驗(yàn)和增值服務(wù)蔚叨。
包括血清移液等醫(yī)療小管項(xiàng)目，以及呼吸機(jī)辙培、透析機(jī)等醫(yī)療設(shè)備用管蔑水，從去年我們逐步展開了技術(shù)研發(fā)工作，加快引進(jìn)歐美技術(shù)扬蕊、組建創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)搀别，依托金緯產(chǎn)業(yè)鏈平臺(tái)的多維度合作，不斷向高端制造沖擊尾抑，做大做強(qiáng)醫(yī)療小管產(chǎn)業(yè)歇父。
Q：產(chǎn)品迭代的節(jié)奏怎樣適應(yīng)需求的變化?
A：在醫(yī)療器械領(lǐng)域，我們?cè)O(shè)備核心競(jìng)爭(zhēng)力是精準(zhǔn)的控制能力蛮穿，針對(duì)每一個(gè)開閉環(huán)控制做到高精庶骄、高速，滿足醫(yī)療制品復(fù)雜多樣践磅，以及高精密度的要求单刁。尤其醫(yī)療小管作為一個(gè)載體，管材口徑越做越小府适，像血液導(dǎo)流管就對(duì)質(zhì)量羔飞、外徑、壁厚都提出了極高的要求檐春。目前逻淌，我們外徑精度已經(jīng)控制在0.02mm范圍內(nèi)。
與此同時(shí)疟暖，公司充分關(guān)注到醫(yī)療小管領(lǐng)域面向新技術(shù)卡儒、新材料產(chǎn)業(yè)鏈的延伸趨勢(shì)田柔。隨著可分解材料概念不斷地深入，我們也將積極切入新材料領(lǐng)域塑造發(fā)展新動(dòng)能骨望。為此公司專門成立了小管事業(yè)部硬爆，邀請(qǐng)行業(yè)專家學(xué)者為工作中存在的難點(diǎn)把脈問(wèn)診。
幾年前擎鸠，我們組建了一個(gè)以驗(yàn)證新技術(shù)為主的實(shí)驗(yàn)室缀磕，為用戶提供全方位研究和解決方案。在實(shí)驗(yàn)平臺(tái)的建設(shè)過(guò)程中劣光，公司通過(guò)先進(jìn)設(shè)備和優(yōu)秀人才的引進(jìn)袜蚕，會(huì)在一些基礎(chǔ)技術(shù)研究領(lǐng)域，勇于探索技術(shù)的無(wú)人區(qū)绢涡。同時(shí)牲剃，發(fā)展客戶群體的創(chuàng)新性機(jī)制，也是協(xié)同研發(fā)的需要垂寥，解決行業(yè)一些關(guān)鍵的影響未來(lái)發(fā)展的卡脖子技術(shù)颠黎。
Q：公司未來(lái)市場(chǎng)布局發(fā)展方向有哪些？
A：在公司全球化布局的同時(shí)滞项，立足于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)狭归，快速對(duì)接海外龐大的市場(chǎng)需求。目前重心依然在印度文判、越南过椎、巴基斯坦、土耳其這些國(guó)家戏仓，并將持續(xù)推進(jìn)在東南亞的供應(yīng)鏈布局疚宇；未來(lái)，公司也將加快走向歐洲市場(chǎng)赏殃，第一步我們計(jì)劃年內(nèi)與一家意大利企業(yè)展開合作敷待，借鑒當(dāng)?shù)叵冗M(jìn)的技術(shù)理念，攻克模具加工工藝的技術(shù)瓶頸仁热，這也是進(jìn)軍歐美高端市場(chǎng)的底層支撐榜揖。
在四月份的雅式展，公司將推出一系列新的產(chǎn)品抗蠢，在技術(shù)先進(jìn)性和性能方面可對(duì)標(biāo)國(guó)際先進(jìn)水平举哟。未來(lái)，我們依然通過(guò)平臺(tái)資源整合迅矛，積極順應(yīng)精密化需求及產(chǎn)業(yè)鏈延伸趨勢(shì)妨猩，繼續(xù)為市場(chǎng)提供工藝技術(shù)支撐，并探索公司自身的產(chǎn)業(yè)鏈延伸道路秽褒。
我們也將利用在工藝壶硅、研發(fā)能力方面的儲(chǔ)備威兜，在保持醫(yī)療小管高端裝備“中國(guó)制造”優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)服務(wù)升級(jí)庐椒，并加大在新材料方面的工藝開發(fā)和制造能力投入牡属，在新形勢(shì)下進(jìn)一步推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)和創(chuàng)新發(fā)展。
周飛：以“智能化”為牽引 設(shè)備持續(xù)提檔升級(jí)
Q：面對(duì)目前新的市場(chǎng)形勢(shì)扼睬，金緯的“加速”密碼是什么？
A：盡管今年整個(gè)市場(chǎng)充滿了挑戰(zhàn)和各種不確定性悴势，競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈窗宇。但實(shí)際上依然圍繞著兩個(gè)核心，首先一定是往智能化方向發(fā)展的特纤，通過(guò)傳感器等技術(shù)實(shí)現(xiàn)對(duì)管道的監(jiān)控和管理军俊，進(jìn)一步提升效率與產(chǎn)能；另外捧存，隨著消費(fèi)者需求的不斷變化粪躬，管材市場(chǎng)也需要提供多元產(chǎn)品，包括顏色昔穴、形狀等需求比以往任何時(shí)候都更加多樣化镰官。
為此，我們對(duì)生產(chǎn)設(shè)備進(jìn)行了全方位升級(jí)拓展吗货，構(gòu)建了智能化控制系統(tǒng)泳唠，實(shí)現(xiàn)對(duì)管道設(shè)備的遠(yuǎn)程監(jiān)控和控制，提高設(shè)備的自動(dòng)化程度和運(yùn)行效率宙搬；采用高效節(jié)能技術(shù)的管道設(shè)備可以降低能源消耗笨腥，提高設(shè)備運(yùn)行效率；優(yōu)化設(shè)計(jì)和材料選擇可以提高管道設(shè)備的耐用性和可靠性勇垛，減少設(shè)備故障和維護(hù)成本脖母；加強(qiáng)安全保障措施可以保障設(shè)備的安全運(yùn)行，減少事故發(fā)生的可能性闲孤，提高設(shè)備的安全性谆级。
這些針對(duì)設(shè)備的提檔升級(jí)工作，可以提高設(shè)備的效率和可靠性崭放，降低能源消耗和維護(hù)成本哨苛，同時(shí)也可以提高安全性和穩(wěn)定性，滿足新的需求币砂。
Q：長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看建峭，如何使塑料管材生產(chǎn)制造的數(shù)字化、智能化水平不斷提升决摧，企業(yè)如何做好本身產(chǎn)品定位亿蒸、持續(xù)品質(zhì)提升工作凑兰？
A：塑料管材由于其節(jié)能環(huán)保的特性，得到國(guó)家政策大力支持和推廣边锁，經(jīng)歷了產(chǎn)業(yè)化高速發(fā)展階段后姑食，進(jìn)入穩(wěn)定成熟的階段，已經(jīng)成為一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)較為充分的行業(yè)茅坛。對(duì)于設(shè)備制造企業(yè)來(lái)講音半，就必須提高管材擠出裝備的自動(dòng)化生產(chǎn)能力，讓制品處于穩(wěn)定的贡蓖、實(shí)時(shí)的曹鸠、在線的、不間斷的監(jiān)控斥铺，確保塑料管道制造商獲得高品質(zhì)彻桃、高效率、高盈利的產(chǎn)品晾蜘。
如今邻眷，JWELL-MFH系列高速節(jié)能型管材裝備打通了各系統(tǒng)間的“信息孤島”。我們會(huì)通過(guò)云平臺(tái)與企業(yè)生產(chǎn)剔交、設(shè)備肆饶、能效、品控省容、物流等各個(gè)環(huán)節(jié)相連接抖拴，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化的生產(chǎn)、網(wǎng)格化的協(xié)同腥椒、智能化的決策阿宅，打造安全可靠的數(shù)字化工廠。
Q：目前行業(yè)的短板在哪兒笼蛛？您對(duì)國(guó)外市場(chǎng)行情有怎樣的看法洒放？
A：管道行業(yè)存在發(fā)展不平衡、不充分滨砍，中低端產(chǎn)品過(guò)剩往湿，高端產(chǎn)品不足等普遍問(wèn)題。當(dāng)然惋戏，科技創(chuàng)新能力不夠強(qiáng)领追，在關(guān)鍵共性技術(shù)和核心裝備仍受制于人，以及中小企業(yè)多响逢，產(chǎn)業(yè)集中度低這些大環(huán)境因素绒窑，進(jìn)一步導(dǎo)致了生產(chǎn)要素成本加大，融資難舔亭、融資貴些膨，環(huán)保壓力大蟀俊，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。
雖然當(dāng)前面臨著一定的困難订雾，但我們要堅(jiān)定信心肢预，積極響應(yīng)國(guó)家“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略，充分利用金緯海外平臺(tái)優(yōu)勢(shì)洼哎，深入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)烫映，快速響應(yīng)市場(chǎng)需求，提升對(duì)海外客戶的服務(wù)能力噩峦，為進(jìn)一步布局全球市場(chǎng)奠定良好基礎(chǔ)窑邦。
Q：未來(lái)的發(fā)展有哪些新的戰(zhàn)略思考？
A：塑料管道行業(yè)發(fā)展增速雖有波動(dòng)壕探，但體量仍然可觀；行業(yè)集中度加強(qiáng)郊丛，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷升級(jí)李请，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)達(dá)到更高水平，品質(zhì)化水平提升厉熟，綠色發(fā)展日趨明顯导盅，智能化水平提高，行業(yè)總體走勢(shì)回穩(wěn)向好揍瑟。隨著智能制造的發(fā)展白翻，塑料擠出的需求將會(huì)向智能化，高端化發(fā)展绢片。
未來(lái)3-5年滤馍，智能塑料擠出產(chǎn)品一直是各大投資機(jī)構(gòu)關(guān)注的重點(diǎn)，由于工廠人工成本快速增加底循，對(duì)于智能化產(chǎn)品的需求逐漸增加巢株，未來(lái)的塑料擠出將會(huì)更加智能化，并通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行系統(tǒng)化管理熙涤。未來(lái)行業(yè)的發(fā)展機(jī)會(huì)阁苞，將集中在有品牌、有實(shí)力祠挫、有創(chuàng)新能力那槽、有道德底線的企業(yè)身上。
Q：如今管材市場(chǎng)面對(duì)哪些新的需要等舔，企業(yè)如何做好設(shè)備的提檔升級(jí)骚灸？蘇州金緯具有哪些優(yōu)勢(shì)？
A：在國(guó)家雙碳戰(zhàn)略背景下软瞎，高產(chǎn)逢唤、高速拉讯、節(jié)能、減排生產(chǎn)線成為當(dāng)前國(guó)內(nèi)及全球市場(chǎng)新的需求鳖藕。早在2015年魔慷，蘇州金緯超前布局，開始著手生產(chǎn)線的進(jìn)一步提檔升級(jí)著恩。
截止目前院尔，超過(guò)1000條金緯高速節(jié)能生產(chǎn)線在世界各地的客戶工廠平穩(wěn)運(yùn)行，用心為客戶創(chuàng)造價(jià)值喉誊。特別是HDPE630mm規(guī)格以下的新型高效節(jié)能管材生產(chǎn)線邀摆，我們?cè)谏弦淮a(chǎn)線的基礎(chǔ)上產(chǎn)量提高了近一倍，噸能耗降低近40%伍茄，用實(shí)際行動(dòng)積極落實(shí)國(guó)家雙碳戰(zhàn)略栋盹，詮釋了節(jié)能減排的時(shí)代內(nèi)涵。
接下來(lái)敷矫，我們還會(huì)對(duì)擠出系統(tǒng)進(jìn)行深層次的升級(jí)改造例获，主要方向是加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，通過(guò)軟件系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)效益可視化和數(shù)據(jù)量化曹仗。這些數(shù)據(jù)會(huì)在云端存儲(chǔ)榨汤，方便客戶隨時(shí)調(diào)閱生產(chǎn)線工藝參數(shù)及運(yùn)行數(shù)據(jù)，實(shí)時(shí)分析設(shè)備狀態(tài)和制品生產(chǎn)情況怎茫，操作簡(jiǎn)單易上手收壕，給終端用戶帶來(lái)觸手可及的實(shí)惠與便利，大大提升了用戶體驗(yàn)轨蛤。
Q：目前在海外市場(chǎng)布局是怎樣的蜜宪？
A：金緯機(jī)械一貫重視海外市場(chǎng)的開拓和維護(hù)，每年參加國(guó)外展會(huì)超過(guò)40場(chǎng)祥山，并在海外設(shè)立了十幾個(gè)辦事處端壳。疫情期間，何董事長(zhǎng)身先士卒帶領(lǐng)外貿(mào)團(tuán)隊(duì)參加了2021年11月的土耳其橡塑展及2022年10月的德國(guó)K展枪蘑。
用心持久损谦、拼搏創(chuàng)新的開拓性思維給我們帶來(lái)豐厚的回報(bào)。外貿(mào)業(yè)務(wù)占蘇州金緯管道業(yè)務(wù)總量的比例逐年升高岳颇，目前已經(jīng)接近65%照捡，主要出口國(guó)家有印度、英國(guó)话侧、埃及栗精、俄羅斯、墨西哥、土耳其悲立、沙特鹿寨、伊拉克等幾十個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
Q：與往年相比薪夕，今年的海外行情有何不一樣的地方脚草？
A：國(guó)外市場(chǎng)潛力巨大。在塑料機(jī)械這一細(xì)分領(lǐng)域原献，國(guó)產(chǎn)設(shè)備與歐美技術(shù)差距并不大馏慨，我們有足夠的技術(shù)自信和品牌實(shí)力，中國(guó)擠出裝備可以在世界任何一個(gè)國(guó)家立住腳姑隅。
在何董事長(zhǎng)高瞻遠(yuǎn)矚写隶、精心布局之下，我們一直對(duì)標(biāo)歐版設(shè)備讲仰，不斷提高產(chǎn)品精密度和穩(wěn)定性慕趴，如今已進(jìn)入收獲期。JWELL品牌的擠出設(shè)備在歐美市場(chǎng)銷量逐年遞增鄙陡，尤其疫情期間秩贰，很多客戶出于對(duì)金緯品牌的信任，在沒有任何前期勘察的情況下柔吼，直接盲訂下單，讓我們?cè)谝咔槠陂g的訂單量不減反增丙唧。
此外愈魏，針對(duì)不同的國(guó)家和地區(qū)，金緯機(jī)械會(huì)參考當(dāng)?shù)氐奈幕铜h(huán)境想际，采用差異化設(shè)計(jì)和制造培漏，滿足不同市場(chǎng)不同客戶的細(xì)節(jié)要求。比如胡本，俄烏沖突讓很多原來(lái)使用歐洲設(shè)備的工廠將目光投向了中國(guó)制造牌柄，金緯作為中國(guó)擠出行業(yè)的代表企業(yè)之一，得到越來(lái)越多俄羅斯客戶的青睞侧甫。
Q：您怎么看2023年珊佣？如何把時(shí)間拉長(zhǎng)，以3年或5年為一個(gè)周期披粟，您認(rèn)為行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)進(jìn)入一個(gè)什么樣的狀態(tài)咒锻？
A：2023年應(yīng)該說(shuō)是經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的第一年。三年的新冠疫情使很多投資中斷守屉，2022年開始持續(xù)至今的俄烏沖突惑艇，讓天然氣、石油等能源價(jià)格暴漲，全球性的物價(jià)高漲滨巴；美聯(lián)儲(chǔ)持續(xù)近一年的加息思灌，使大量美元回流美國(guó)；阿根廷恭取、埃及泰偿、巴基斯坦、埃塞俄比亞秽荤、土耳其等很多國(guó)家美元短缺甜奄，外匯管制嚴(yán)重，進(jìn)口受限……這一系列政治窃款、經(jīng)濟(jì)問(wèn)題終將會(huì)終止课兄，最艱難的時(shí)刻我們都已經(jīng)度過(guò)了，“冬天過(guò)了晨继，春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎”烟阐？
這個(gè)挑戰(zhàn)很大，但所謂物極必反紊扬，否極泰來(lái)蜒茄，所以從3~5年的時(shí)間維度來(lái)看，我們沒有理由過(guò)度悲觀餐屎。管道設(shè)備行業(yè)作為一個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)檀葛，我們會(huì)在節(jié)能降耗、高速高產(chǎn)的技術(shù)路上持之以恒腹缩，憑借優(yōu)異的產(chǎn)品品質(zhì)和過(guò)硬的技術(shù)水平屿聋，在客戶中建立了良好行業(yè)口碑，這也是他們選擇蘇州金緯的理由藏鹊。
作為金緯旗下重要一員润讥，蘇州金緯已經(jīng)充分參與全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，我們會(huì)站好崗盘寡、履好職楚殿，增強(qiáng)產(chǎn)品性能，拓寬應(yīng)用領(lǐng)域竿痰，鞏固市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位脆粥。在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中不斷提高技術(shù)研發(fā)水平、優(yōu)化生產(chǎn)工藝影涉，提供完善的售前售后服務(wù)和獨(dú)具一格的優(yōu)質(zhì)解決方案冠绢。
