目前忘苛，圍繞中高端薄膜擠出裝備的競賽，廣東金明精機(jī)股份有限公司（以下簡稱“金明精機(jī)”）已經(jīng)做到了國內(nèi)“頂配”丙者。
“關(guān)鍵還是創(chuàng)新。金明精機(jī)秉承為客戶創(chuàng)造價(jià)值的理念营密，堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新械媒。我們?nèi)耐度搿⒉恍概ζ捞陡袠s幸地為每一位客戶提供滿意的服務(wù)纷捞，成為他們堅(jiān)實(shí)的合作伙伴。”金明精機(jī)市場部總監(jiān)王童剛表示被去。
一直以來主儡，金明精機(jī)專注創(chuàng)新、定位高端惨缆、精益求精糜值，同時(shí)緊跟行業(yè)前沿薄膜加工技術(shù)及應(yīng)用的市場定位，受到行業(yè)客戶的高度肯定和認(rèn)可坯墨。在薄膜擠出裝備方面臀玄，金明精機(jī)致力于為客戶提供從薄膜原料到成品的一站式服務(wù)。在功能薄膜方面,金明精機(jī)及子公司可根據(jù)客戶需求提供定制化的薄膜解決方案畅蹂，滿足客戶在各種應(yīng)用場景中的需求，具有較強(qiáng)的競爭優(yōu)勢(shì)荣恐，能夠?yàn)榭蛻籼峁┤嬉盒薄I(yè)的服務(wù)。
面對(duì)全球疫情叠穆、貿(mào)易壁壘等因素產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)不振少漆、市場不景氣，金明精機(jī)如何布局全球市場以及上下游供應(yīng)鏈的合作關(guān)系硼被？如何助力客戶提高生產(chǎn)效率和降低生產(chǎn)成本示损？帶著這些疑問，《塑膠工業(yè)》采訪了金明精機(jī)市場部總監(jiān)王童剛嚷硫。
《塑膠工業(yè)》：您是如何看待當(dāng)前市場環(huán)境检访？
王童剛：從去年年底到現(xiàn)在，整個(gè)國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境依然復(fù)雜嚴(yán)峻仔掸。國內(nèi)方面脆贵，經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇見頂?shù)念A(yù)期以及需求減弱壓力仍可能持續(xù)存在，持續(xù)恢復(fù)基礎(chǔ)仍需鞏固起暮。
但綜觀外貿(mào)經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)卖氨，國內(nèi)塑機(jī)出口仍呈現(xiàn)逆勢(shì)增長的良好勢(shì)頭。東南亞地區(qū)作為主要出口市場，保持穩(wěn)定持續(xù)增長筒捺；而拉美地區(qū)柏腻、南亞國家成為增長最快的出口市場，潛力巨大系吭。
出口業(yè)務(wù)增長趨勢(shì)明顯對(duì)于企業(yè)發(fā)展具有重要意義五嫂。然而，企業(yè)在追求出口業(yè)務(wù)增長的同時(shí)村斟，也應(yīng)關(guān)注國際市場的變化贫导，如貿(mào)易壁壘、外匯儲(chǔ)備等因素蟆盹，必須加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理孩灯，以應(yīng)對(duì)可能面臨的挑戰(zhàn)。
《塑膠工業(yè)》：作為國內(nèi)薄膜吹塑行業(yè)的龍頭企業(yè)逾滥，金明精機(jī)有著怎樣的出口策略峰档？
王童剛：與國內(nèi)大部分同行不太一樣的是，基于持續(xù)研發(fā)創(chuàng)新寨昙、精細(xì)化生產(chǎn)讥巡、智能化管控、全球化合作等綜合核心競爭力的加持舔哪，金明精機(jī)定位中高端領(lǐng)域欢顷，這使我們的產(chǎn)品擺脫了國內(nèi)傳統(tǒng)的價(jià)格競爭。我們根據(jù)客戶的需求捉蚤，突出產(chǎn)品的差異化特點(diǎn)抬驴，如降本增效、智能化升級(jí)缆巧、個(gè)性化定制等布持，通過這些特點(diǎn)來吸引目標(biāo)客戶。
另一方面陕悬，公司持續(xù)深耕海外市場题暖，加大出口力度。尤其是海外市場的宣傳推廣捉超，我們制定了具有針對(duì)性的營銷策略胧卤，如全年參加10多場海外展會(huì)、與諸多世界500強(qiáng)企業(yè)達(dá)成全方位合作伙伴關(guān)系拼岳、利用社交媒體進(jìn)行口碑營銷等灌侣，通過一系列措施深挖海外市場需求，提高產(chǎn)品的國際知名度和影響力裂问，拓展海外銷路侧啼。
《塑膠工業(yè)》：在您看來牛柒，企業(yè)發(fā)展壯大最大的砝碼是什么？
王童剛：掌握代表行業(yè)未來的新技術(shù)痊乾。
一直以來皮壁，金明精機(jī)以“科技振興企業(yè)”為宗旨，始終堅(jiān)持以科技創(chuàng)新為核心驅(qū)動(dòng)力哪审，不斷提高企業(yè)的技術(shù)水平和創(chuàng)新能力蛾魄，推動(dòng)企業(yè)持續(xù)、健康湿滓、高質(zhì)量發(fā)展滴须。
金明精機(jī)專注于持續(xù)不斷的技術(shù)創(chuàng)新及新產(chǎn)品開發(fā)，堅(jiān)持扎實(shí)地走科研與生產(chǎn)相結(jié)合的專業(yè)道路叽奥，重視和關(guān)注市場信息和技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)扔水，每年投入大量資金大力用于高科技產(chǎn)品的研究與開發(fā)。
在研發(fā)信息化建設(shè)上朝氓，金明精機(jī)是國內(nèi)率先采用計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)（Solidworks）魔市、PDM、局域網(wǎng)技術(shù)在設(shè)計(jì)赵哲、開發(fā)和信息管理的塑料機(jī)械企業(yè)待德；在研發(fā)體系流程上，從項(xiàng)目開發(fā)到推廣應(yīng)用過程擁有成熟枫夺、規(guī)范的工作程序和豐富的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)将宪。此外，金明精機(jī)擁有充足的技術(shù)儲(chǔ)備橡庞。截至目前较坛，我們獲得了實(shí)用新型專利、發(fā)明專利共計(jì)400多項(xiàng)毙死，其中包含國際專利。通過不斷增強(qiáng)研發(fā)技術(shù)實(shí)力喻鳄、積累核心技術(shù)扼倘、提升市場競爭力，金明精機(jī)的企業(yè)愿景也逐漸明確除呵，即致力于成為“全球領(lǐng)先的全系列薄膜裝備制造及智慧工廠一體化方案解決專家”再菊。
《塑膠工業(yè)》：研發(fā)投入和技術(shù)儲(chǔ)備，下一步就是完善加工颜曾、生產(chǎn)到測(cè)試的全流程纠拔？
王童剛：是的。
金明精機(jī)致力為客戶打造品質(zhì)優(yōu)秀的產(chǎn)品泛豪。一方面稠诲，核心部件實(shí)現(xiàn)了獨(dú)立研發(fā)設(shè)計(jì)以及生產(chǎn)加工侦鹏，確保了每一零件加工的高精度和高可靠性，實(shí)現(xiàn)了塑機(jī)生產(chǎn)的高度專業(yè)化臀叙。我們始終認(rèn)為略水，品控是企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營中非常重要的一環(huán)。
如今劝萤，金明精機(jī)擁有各種先進(jìn)高精密加工設(shè)備100多臺(tái)套渊涝，包括DMG超大型五軸精密加工中心、NILES數(shù)控精密磨齒機(jī)床嫌、英國CINCINNATI四軸精密加工中心跨释、美國HAAS四軸精密加工中心、西班牙NCS.A.超大型高精密度龍門加工中心等厌处，組成了現(xiàn)代化的電腦控制精密加工設(shè)備群組鳖谈。
另一方面，金明精機(jī)攜手國際多家知名原料生產(chǎn)商及部件供應(yīng)商嘱蛋，建設(shè)了亞太區(qū)一所專注于塑料薄膜的“體驗(yàn)式”實(shí)驗(yàn)中心——金明智能實(shí)驗(yàn)中心蚯姆。金明智能實(shí)驗(yàn)中心可全面展示國際先進(jìn)的制膜技術(shù)，在薄膜加工領(lǐng)域涉及的配方實(shí)驗(yàn)洒敏、技術(shù)驗(yàn)證龄恋、生產(chǎn)工藝和操作培訓(xùn)上，為客戶提供專業(yè)的全套解決方案凶伙，幫助客戶攻克及優(yōu)化薄膜生產(chǎn)設(shè)備及生產(chǎn)工藝郭毕，協(xié)助客戶打造智能化智慧工廠。
打個(gè)比方函荣，客戶對(duì)某個(gè)薄膜技術(shù)還是不太確定的情況下显押，實(shí)驗(yàn)中心可以從配方、材料傻挂、工藝進(jìn)行完整的試生產(chǎn)乘碑。期間，我們提供了系統(tǒng)化的解決方案金拒，甚至完成技術(shù)的攻關(guān)與培訓(xùn)兽肤，這樣可以確保客戶少走彎路绪抛。
未來资铡，金明精機(jī)將通過智能實(shí)驗(yàn)中心整合薄膜行業(yè)的各大領(lǐng)域資源，利用實(shí)驗(yàn)中心的智能平臺(tái)優(yōu)勢(shì)幢码，拓寬智能化產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域笤休，打造世界級(jí)的科研中心。
《塑膠工業(yè)》：對(duì)制造業(yè)而言症副，數(shù)字化轉(zhuǎn)型已是關(guān)乎生存和長遠(yuǎn)發(fā)展的“必修課”店雅。智慧金明工廠管理系統(tǒng)是一個(gè)怎樣的面向生產(chǎn)制造全過程的集成平臺(tái)政基？
王童剛：該系統(tǒng)是由子公司深圳智匯云端軟件技術(shù)有限公司獨(dú)立設(shè)計(jì)與開發(fā)的一款針對(duì)工廠管理的智能化系統(tǒng)，通過對(duì)生產(chǎn)重點(diǎn)環(huán)節(jié)進(jìn)行實(shí)時(shí)管控底洗，從原料腋么、生產(chǎn)過程、產(chǎn)成品進(jìn)行一體化管理亥揖，實(shí)現(xiàn)設(shè)備之間數(shù)據(jù)交換珊擂、協(xié)調(diào)、資源共享费变，使生產(chǎn)流程可視化摧扇。
金明精機(jī)以三十多年行業(yè)積累，通過構(gòu)建云數(shù)據(jù)平臺(tái)挚歧，代替?zhèn)鹘y(tǒng)組態(tài)軟件扛稽，實(shí)現(xiàn)縱向監(jiān)控設(shè)備運(yùn)行情況，對(duì)機(jī)器異常情況發(fā)出預(yù)警提示滑负；橫向分析行業(yè)數(shù)據(jù)在张，對(duì)上下游行業(yè)銷量進(jìn)行預(yù)估，成為企業(yè)決策的有效依據(jù)矮慕。
企業(yè)管理者可以通過移動(dòng)端監(jiān)控設(shè)備運(yùn)行情況帮匾，實(shí)時(shí)掌握工廠生產(chǎn)情況和行業(yè)數(shù)據(jù)。我們運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)痴鳄、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)手段進(jìn)行信息化瘟斜、自動(dòng)化、智能化處理痪寻，可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)對(duì)內(nèi)部各項(xiàng)業(yè)務(wù)的全面監(jiān)控螺句、分析和優(yōu)化，提高企業(yè)的管理效率和決策水平橡类。
另外蛇尚，我們?cè)诿恳慌_(tái)標(biāo)準(zhǔn)型設(shè)備上，安裝了智能模塊顾画，通過這些數(shù)字化取劫、智能化信息技術(shù)，也可以幫助客戶獲得一些售后的支持亲雪，特別針對(duì)電控類項(xiàng)目勇凭，實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程通訊支持疚膊。在防疫期間义辕，技術(shù)人員很難達(dá)到客戶現(xiàn)場的情況下，遠(yuǎn)程支持成為最優(yōu)的替代解決方案寓盗。
《塑膠工業(yè)》：立足新時(shí)代新征程灌砖，您對(duì)潮汕地區(qū)塑料產(chǎn)業(yè)未來有著怎樣的期許與思考璧函？
王童剛：客觀來講，潮汕地區(qū)塑料產(chǎn)業(yè)鏈相對(duì)健全基显，從原材料蘸吓、生產(chǎn)、加工撩幽、銷售到售后服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)都比較完善库继。一個(gè)健全的產(chǎn)業(yè)鏈有助于提高產(chǎn)業(yè)的整體競爭力和可持續(xù)發(fā)展能力。
我們都希望窜醉，潮汕地區(qū)塑料產(chǎn)業(yè)能有更好的一個(gè)發(fā)展宪萄。這就離不開各個(gè)企業(yè)之間通力合作，相互學(xué)習(xí)榨惰、交流和分享資源拜英。由過去各企業(yè)相對(duì)分散的情況，逐步加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈上下游的緊密聯(lián)系琅催，促使企業(yè)可以更好地了解市場需求居凶，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高生產(chǎn)效率藤抡。這樣才能形成一個(gè)良性循環(huán)侠碧，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。
金明精機(jī)也將從自身出發(fā)杰捂，充分利用生產(chǎn)制造能力舆床、技術(shù)研發(fā)實(shí)力、市場營銷能力嫁佳，著力加強(qiáng)關(guān)鍵核心技術(shù)攻關(guān)和對(duì)外技術(shù)交流合作挨队，加強(qiáng)區(qū)域合作，協(xié)同創(chuàng)新蒿往，從而提升企業(yè)乃至整個(gè)行業(yè)的形象盛垦。
《塑膠工業(yè)》：今年業(yè)務(wù)的重點(diǎn)聚焦在哪些應(yīng)用領(lǐng)域？
王童剛：主要增長還是來自民生方面瓤漏，包括食品包裝腾夯、日用品包裝、部分基礎(chǔ)類工業(yè)包裝蔬充，與日常生活息息相關(guān)的領(lǐng)域蝶俱。此外，農(nóng)用薄膜領(lǐng)域整體趨勢(shì)向好饥漫。
《塑膠工業(yè)》：請(qǐng)您談一談未來的規(guī)劃榨呆。
王童剛：在設(shè)備端，“可持續(xù)發(fā)展”作為包裝形態(tài)的必然趨勢(shì)庸队，圍繞單一材質(zhì)和循環(huán)回收兩個(gè)方向积蜻，我們將進(jìn)一步研發(fā)創(chuàng)新闯割。目前更多關(guān)注吹膜技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì)，以及如何在一臺(tái)設(shè)備上實(shí)現(xiàn)吹脹和拉伸定型竿拆，進(jìn)而提升薄膜透明度和機(jī)械性能宙拉。另外，新能源應(yīng)用領(lǐng)域丙笋，我們也在持續(xù)關(guān)注谢澈。
市場方面，在立足國內(nèi)市場的基礎(chǔ)上御板，積極開拓海外市場澳化，獲取更多的客戶資源，提高市場份額稳吮。為此缎谷，我們將積極參與國際交流與合作，通過參加國際展會(huì)灶似、線下研討會(huì)等方式列林，結(jié)識(shí)更多的合作伙伴，拓展國際市場酪惭，提高品牌知名度和美譽(yù)度希痴。
同時(shí)，嘗試在全球知名的媒體平臺(tái)上建立賬號(hào)春感，發(fā)布與企業(yè)相關(guān)的資訊砌创、活動(dòng)信息，吸引潛在客戶鲫懒。海外市場是金明精機(jī)未來重點(diǎn)戰(zhàn)略方向嫩实。
