“在任何時(shí)候私杜，博弈的核心始終是產(chǎn)品。”在接受《塑膠工業(yè)》采訪時(shí)救欧，廣東巴斯特科技股份有限公司（以下簡稱“巴斯特”）淋膜事業(yè)部總經(jīng)理林凱表示衰粹，始終以用戶價(jià)值為導(dǎo)向，不斷提升技術(shù)儲備笆怠，加快產(chǎn)品推新速度铝耻。
如今，對于巴斯特來說蹬刷，是一個新的發(fā)展周期瓢捉，這個周期是對制造業(yè)轉(zhuǎn)型的更大考驗(yàn)，也是智能化办成、數(shù)字化更深層次的運(yùn)用泡态。多年來，巴斯特憑借對客戶需求的深度理解迂卢，長期積累的研發(fā)實(shí)力某弦，圍繞創(chuàng)新、提升性能和創(chuàng)造價(jià)值的核心理念而克，為下游用戶提供精度高靶壮、穩(wěn)定性好和極具性價(jià)比的產(chǎn)品。
在圍繞技術(shù)壁壘员萍、行業(yè)趨勢等話題的分析腾降，巴斯特技術(shù)總工邵慶超解釋，巴斯特正在縮短與行業(yè)先進(jìn)水平的差距碎绎，憑借專業(yè)的整合能力螃壤，并以市場方向和客戶需求為導(dǎo)向，不斷加大自主研發(fā)力度筋帖，持續(xù)對產(chǎn)品進(jìn)行技術(shù)完善和革新奸晴。而且，巴斯特從客戶的痛點(diǎn)和難點(diǎn)出發(fā)幕随，結(jié)合生產(chǎn)應(yīng)用場景蚁滋，全面升級設(shè)備性能和服務(wù)內(nèi)容，提供更為完善的解決方案赘淮。
未來辕录，巴斯特有足夠的決心和耐心，通過大規(guī)模投入技術(shù)研發(fā)梢卸，走上創(chuàng)新賦能高質(zhì)量發(fā)展的道路走诞。
《塑膠工業(yè)》：今年，面對市場的波動蛤高，企業(yè)遇到了一些挑戰(zhàn)蚣旱，也有很多反思碑幅，您對2023年的感受是什么樣的？
林凱：如果用一個詞來形容塞绿，我覺得是“內(nèi)卷”沟涨，這也是大部分人最直觀的感受了。
近兩年薄膜行業(yè)的問題异吻，并不只是表現(xiàn)出市場的低迷和產(chǎn)業(yè)換擋裹赴，更是蔓延影響到上游設(shè)備制造，大量設(shè)備企業(yè)面臨高度的同質(zhì)化局面诀浪，已經(jīng)陷入嚴(yán)重的內(nèi)卷之中棋返，造成無底線價(jià)格競爭，以及持續(xù)不斷的內(nèi)耗雷猪。
《塑膠工業(yè)》：巴斯特做了哪些調(diào)整睛竣？
林凱：首先練好內(nèi)功提升核心發(fā)展驅(qū)動力，一個很重要的方向是聚焦產(chǎn)品創(chuàng)新優(yōu)化求摇。
如何能做到持續(xù)的產(chǎn)品優(yōu)化射沟？除了組建一支高素質(zhì)、經(jīng)驗(yàn)豐富月帝、專業(yè)化的高水平技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)躏惋，我們還制定客戶拜訪指標(biāo)，每個月電氣機(jī)械工程師會前往客戶工廠嚷辅，現(xiàn)場了解他們的設(shè)備使用情況，及時(shí)解決生產(chǎn)過程中的問題距误。這樣也能更好地掌握客戶的發(fā)展動態(tài)簸搞，建立聯(lián)系溝通網(wǎng)絡(luò)，確保我們的設(shè)備能夠不斷滿足客戶產(chǎn)業(yè)升級的要求准潭，并第一時(shí)間提供合理的解決方案趁俊。
第二個調(diào)整是市場。自成立以來刑然，巴斯特堅(jiān)持中高端產(chǎn)品定位及進(jìn)口替代的市場策略寺擂，以管材擠出設(shè)備為先導(dǎo)，逐漸將設(shè)備應(yīng)用延伸至淋膜/流延設(shè)備和吹塑薄膜領(lǐng)域泼掠，實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化怔软、多元化、國際化布局择镇，為高質(zhì)量發(fā)展注入澎湃動能挡逼。
今年，我們“走出去”的步伐更加堅(jiān)定腻豌。從5月份開始著手準(zhǔn)備家坎，全年共計(jì)參加8場海外展會嘱能，堅(jiān)持以全球視野和更加積極主動的姿態(tài)，擴(kuò)大海外市場業(yè)務(wù)規(guī)模虱疏。明年惹骂，我們將加大土耳其、俄羅斯做瞪、哈薩克斯坦等國家和地區(qū)市場拓展力度析苫。
《塑膠工業(yè)》：前面您提到了博弈的核心始終是產(chǎn)品，企業(yè)最需要解決的問題是什么穿扳？
林凱：一定是創(chuàng)新衩侥，突破關(guān)鍵在于核心技術(shù)、關(guān)鍵技術(shù)矛物、卡脖子技術(shù)茫死。
如今市場對薄膜的性能，尤其是強(qiáng)度履羞、厚度提出了更高的要求峦萎。為此，巴斯特設(shè)計(jì)生產(chǎn)出了一批多功能小型實(shí)驗(yàn)線忆首，前期針對各種物料的特性爱榔，進(jìn)行大量試生產(chǎn)工作，從而掌握薄膜產(chǎn)品生產(chǎn)與改進(jìn)革新的技術(shù)糙及。我們也將分享這些經(jīng)驗(yàn)详幽，或與客戶共同開發(fā)新的產(chǎn)品和工藝，確保具有領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢及市場地位浸锨，并持續(xù)向高端化唇聘、差異化及多樣化的方向發(fā)展，致力于為客戶創(chuàng)造更多價(jià)值柱搜。
以EVA專用擠出機(jī)為例迟郎，淋膜厚度4~12μm，機(jī)械設(shè)計(jì)速度300m/min聪蘸，實(shí)際生產(chǎn)數(shù)據(jù)顯示宪肖，單位產(chǎn)能原材料使用量減少了20%，品質(zhì)保持不變健爬，這些關(guān)鍵性能已達(dá)到行業(yè)先進(jìn)水平控乾。而且，往往看不到的地方浑劳，才是最核心的阱持。
《塑膠工業(yè)》：怎么理解？
林凱：由于常規(guī)產(chǎn)品是一個很難再做出成績的賽道魔熏，很多人在嘗試一些新的領(lǐng)域衷咽。舉一個例子鸽扁，像偏光膜這種功能性薄膜，附加值很高镶骗，市場一直被日本壟斷桶现。以此為切入點(diǎn)，巴斯特與配套合作伙伴共同開發(fā)鼎姊，實(shí)驗(yàn)線順利通過驗(yàn)收骡和，產(chǎn)品獲得良好反饋和認(rèn)可。
在聚焦產(chǎn)品研發(fā)相寇、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)慰于、工藝設(shè)計(jì)、配套組裝等高度專業(yè)化的同時(shí)唤衫，我們也在不斷提高工藝婆赠、尺寸精度和表面質(zhì)量、材料性能和使用壽命佳励，保證設(shè)備整體性能休里。
例如，偏光膜表面極為光滑且張力很小赃承，收卷是一件非常難的事情妙黍。我們通過不斷試錯，配備張力傳感器錐度遞減瞧剖，采用無桿氣缸或伺服電機(jī)驅(qū)動飛刀切割拭嫁，從而達(dá)到了理想的收卷效果。此外筒繁，自主設(shè)計(jì)螺桿噩凹，經(jīng)過氮化、拋光處理之后毡咏，表面光潔度更高，可以達(dá)到0.4μm逮刨，物料流動性更好呕缭。而且我們選用的材料耐磨，做到基本零磨損修己，有的客戶使用了十年的機(jī)筒和螺桿沒有損壞恢总，產(chǎn)量下降不到3%。
巴斯特定位中高端市場睬愤，就要求我們選用的配置相對也要更高端片仿，電氣元件采購進(jìn)口產(chǎn)品，甚至電纜線都必須是CE認(rèn)證尤辱。所以說砂豌，我們設(shè)備核心優(yōu)勢厢岂，很多是在看不見的地方。
《塑膠工業(yè)》：對未來的期望或者要求是什么阳距？
林凱：接下來塔粒，我們將繼續(xù)提升設(shè)備自動化水平，提高生產(chǎn)效率筐摘，以及生產(chǎn)線的安全性和穩(wěn)定性卒茬。同時(shí)，盡可能縮短工序咖熟，進(jìn)一步降低廢比率圃酵。
在薄膜業(yè)務(wù)布局方面，目前我們不會盲目追求數(shù)量馍管，但是要下大功夫把各項(xiàng)工作做精郭赐、做細(xì)、做到位咽斧。巴斯特將利用自身的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)堪置，為客戶提供一套完整的設(shè)備解決方案，以定制化中高端裝備為方向张惹，對內(nèi)舀锨，持續(xù)強(qiáng)化研發(fā)投入，核心技術(shù)不斷迭代宛逗；對外坎匿，開展與個性化定制相關(guān)的市場調(diào)研、客戶走訪雷激，聚焦市場動態(tài)替蔬，提前布局。
在未來的合作關(guān)系中屎暇，巴斯特應(yīng)該扮演一個引導(dǎo)者的角色承桥，為客戶提供更多增值服務(wù)，提出合理的趨勢分析根悼，并給出建議和方案凶异。
《塑膠工業(yè)》：巴斯特的設(shè)備一直以產(chǎn)品穩(wěn)定、性能優(yōu)越挤巡、高效節(jié)能著稱剩彬，是如何打造技術(shù)護(hù)城河的？
邵慶超：過往取得的成績矿卑，沒有強(qiáng)大的研發(fā)支撐是不可能實(shí)現(xiàn)的喉恋。巴斯特從事技術(shù)相關(guān)工作的人員40多人，占總員工比例超35%，研發(fā)占比8%轻黑。截至目前糊肤，自主研發(fā)申請并授權(quán)的專利多達(dá)32項(xiàng)，這些與應(yīng)用相關(guān)專利技術(shù)讓我們的設(shè)備性能達(dá)到了行業(yè)領(lǐng)先水平苔悦，其中能耗轩褐、效率及穩(wěn)定性均名列前茅。
一直以來玖详，我們始終堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新是發(fā)展的第一動力把介，堅(jiān)持以市場方向和客戶需求為導(dǎo)向，不斷加大自主研發(fā)力度蟋座，持續(xù)對產(chǎn)品進(jìn)行技術(shù)完善和革新拗踢。并且任何創(chuàng)新升級都是從客戶的痛點(diǎn)和難點(diǎn)出發(fā)，結(jié)合生產(chǎn)應(yīng)用場景向臀，全面升級設(shè)備性能和服務(wù)內(nèi)容巢墅，提供更為完善的解決方案。
《塑膠工業(yè)》：您對行業(yè)發(fā)展方向有怎樣的思考券膀？
邵慶超：各個領(lǐng)域?qū)τ诒∧ば阅芤蟠嬖诓町惥遥沟迷O(shè)備技術(shù)路線呈現(xiàn)多元化發(fā)展方向，主要方面依然是圍繞結(jié)構(gòu)芹彬、產(chǎn)能及自動化程度蓄髓。
以重袋為例，厚度從早期的200um舒帮，三層結(jié)構(gòu)發(fā)展到現(xiàn)在五層結(jié)構(gòu)会喝，厚度只有100um左右。我們知道玩郊，薄膜層數(shù)越多肢执，材料配比就會更靈活。
隨著高性能材料的不斷推出译红，薄膜性能也有了長足發(fā)展预茄。大量使用高性能材料也勢必造成成本上升。而中間層使用一個較弱的支撐侦厚，就足夠保證薄膜的性能反璃。例如，中間層填充的廢料假夺，既能節(jié)省成本，也可以滿足歐盟對于塑料包裝必須采用不低于 30%回收材料為原料的要求斋攀，這是傳統(tǒng)三層結(jié)構(gòu)做不到的已卷。
為此，我們投入了大量人力淳蔼、物力進(jìn)行研發(fā)侧蘸，快速實(shí)現(xiàn)技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品落地裁眯，通過不斷的技術(shù)迭代，在國內(nèi)率先取得技術(shù)突破讳癌，推出的800五層共擠重袋生產(chǎn)線穿稳，受到了市場的普遍認(rèn)可，我們與國外先進(jìn)水平的差距正在不斷縮小晌坤。
《塑膠工業(yè)》：“差距”主要在哪些方面逢艘？
邵慶超：我認(rèn)為，只存在產(chǎn)量產(chǎn)能上的差距骤菠。目前國外設(shè)備實(shí)驗(yàn)室數(shù)據(jù)是每小時(shí)500公斤它改，我們實(shí)際生產(chǎn)過程中的穩(wěn)定產(chǎn)量達(dá)到350公斤，測試水平大概在410公斤左右商乎。相較于幾年前央拖，國內(nèi)設(shè)備每小時(shí)170公斤的產(chǎn)量，差距明顯縮小鹉戚，正在逐漸向他們看齊鲜戒。而在厚薄度和品質(zhì)等方面，我們已經(jīng)完全不輸于國外品牌抹凳，甚至更具性價(jià)比優(yōu)勢遏餐。
近年來，依托科技創(chuàng)新大大加強(qiáng)產(chǎn)線自動化却桶、設(shè)備數(shù)字化水平境输，生產(chǎn)效率大幅提升。我們倉庫有一臺正在打包發(fā)往國外的設(shè)備颖系，客戶要求減少占地面積嗅剖。考慮到機(jī)器收窄了必然會影響到員工導(dǎo)輥等工序嘁扼，我們從源頭出發(fā)提升了整線自動化水平信粮，只需1名員工即可操作設(shè)備的運(yùn)行，進(jìn)一步幫助客戶實(shí)現(xiàn)作業(yè)少人化趁啸、精準(zhǔn)化和高效化强缘。
從長遠(yuǎn)來看，巴斯特希望對標(biāo)世界一流技術(shù)不傅，在加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈合作的同時(shí)旅掂，提高自主創(chuàng)新能力，真正突破自主創(chuàng)新的瓶頸和障礙访娶，著力加快創(chuàng)建世界一流裝備企業(yè)的步伐商虐。
《塑膠工業(yè)》：可以看出巴斯特正在亦步亦趨的從“跟隨”向“趕超”發(fā)展。
邵慶超：是的。這些年我們在多個領(lǐng)域積累了技術(shù)優(yōu)勢秘车、經(jīng)驗(yàn)和良好口碑典勇，與國內(nèi)外知名的配套供應(yīng)商建立了穩(wěn)固的合作關(guān)系，形成了具有顯著的產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢叮趴、專業(yè)的整合能力割笙，把每一款設(shè)備做到更好，為客戶創(chuàng)造更大價(jià)值眯亦。
與此同時(shí)伤溉，我們還做了一些差異化布局，利用研發(fā)優(yōu)勢加大投入搔驼，并加速產(chǎn)品的創(chuàng)新迭代谈火。
《塑膠工業(yè)》：在您看來，當(dāng)前企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)是什么舌涨？
邵慶超：面對復(fù)雜嚴(yán)峻的市場形勢糯耍，企業(yè)亟需將精力從惡意競爭中解放出來，更多投入到基礎(chǔ)研發(fā)囊嘉、產(chǎn)品研發(fā)和工藝制定中温技，從而在產(chǎn)品技術(shù)上取得領(lǐng)先。
用產(chǎn)品說話也是巴斯特一直以來追求的目標(biāo)扭粱。作為廣東專精特精中小企業(yè)舵鳞，巴斯特深耕產(chǎn)業(yè)痛點(diǎn)問題，以創(chuàng)新科技賦能產(chǎn)品升級琢蛤，并積極響應(yīng)高效智能的設(shè)備發(fā)展趨勢蜓堕，專業(yè)打造了一站式服務(wù)體系。從前期配方到工藝博其，巴斯特整線賦能工廠自動化運(yùn)轉(zhuǎn)套才，有效替代人工操作，助力薄膜產(chǎn)業(yè)向智能化慕淡、無人化方向發(fā)展背伴。
同時(shí)，我們也將延續(xù)一貫以用戶價(jià)值為導(dǎo)向的服務(wù)意識峰髓，順應(yīng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢傻寂，增強(qiáng)研發(fā)創(chuàng)新意識，不斷加強(qiáng)服務(wù)能力建設(shè)携兵，積極運(yùn)用精細(xì)化疾掰、專業(yè)化手段，為客戶提供極具競爭力的核心設(shè)備與整體解決方案徐紧。
