“今年的市場多變讽挟，既是潛藏機(jī)遇的一年懒叛，同樣是需要靠實力發(fā)展的一年。面對嚴(yán)峻復(fù)雜的外部形勢耽梅，大禹運行態(tài)勢整體向好芍瑞，業(yè)績保持了良好增長，全年效益看好褐墅。”杭州大禹機(jī)械有限公司（以下簡稱“大禹”）總經(jīng)理楊茂榮透露。
2023年洪己，大禹基于技術(shù)創(chuàng)新能力和專業(yè)服務(wù)能力妥凳，在中國塑機(jī)協(xié)會評選的立式注塑成型行業(yè)前五強(qiáng)名單中，實現(xiàn)業(yè)績“登頂”答捕。在成績的背后逝钥，是楊茂榮帶領(lǐng)團(tuán)隊長達(dá)20年的漫長探索。這里有創(chuàng)始人堅持的核心技術(shù)創(chuàng)新精神，有客戶堅定的認(rèn)可與合作艘款，也有團(tuán)隊長期的陪伴持际。
作為堅定的務(wù)實派，楊茂榮對高端技術(shù)一直心懷憧憬哗咆，他相信蜘欲，通過不斷夯實基礎(chǔ)、創(chuàng)新驅(qū)動和精耕細(xì)作晌柬，在專業(yè)化姥份、精細(xì)化、特色化年碘、新穎化方面建立優(yōu)勢澈歉，培養(yǎng)在任何環(huán)境中保持成長的能力，與客戶同頻共振屿衅，“讓大禹的成長之路遍地生花”埃难。
滿足客戶多元化需求
楊茂榮的堅持，沒有被辜負(fù)涤久。目前涡尘，大禹已成為全球?qū)Ｗ⒘⑹阶⑺軝C(jī)生產(chǎn)規(guī)模最大的企業(yè)之一，亦成為全球立式注塑機(jī)制造及出口的重要基地拴竹，高端精密注塑領(lǐng)域進(jìn)口設(shè)備替換率突破了95%悟衩。先后在全國建立了30多個辦事處，并在德國栓拜、美國座泳、印度等20多個國家設(shè)立代理機(jī)構(gòu)，相關(guān)產(chǎn)品得到廣泛應(yīng)用幕与，技術(shù)也獲得國際一流客戶的廣泛認(rèn)可挑势。
其中，楊茂榮對一家蘇州客戶印象特別深刻啦鸣。作為采血針行業(yè)的全球霸主潮饱，該客戶對設(shè)備要求也是“頂級”的救氯。為此纳令，前期做了大量的調(diào)研和論證工作，真正實現(xiàn)了客戶降本增效的目的濒翻。他回憶中狂，起初客戶需要5名員工操作一臺機(jī)器凫碌，35秒出26根針；在升級為轉(zhuǎn)盤機(jī)之后胃榕，兩名操作員即可實現(xiàn)32秒出56根針量產(chǎn)盛险。由于采用了自動化系統(tǒng)，進(jìn)一步縮短生產(chǎn)周期，最終方案達(dá)到了18秒鐘出198根針苦掘，效率提高了157倍换帜。
事實上，生產(chǎn)效率的提升鹤啡，得益于大禹立式注塑機(jī)特殊的設(shè)計惯驼，在確保極低的工作臺，讓每個工作人員感受到舒適與安全的同時揉忘，更能方便配合自動化系統(tǒng)跳座，通過減少運動部件、增加機(jī)器同步動作等設(shè)計泣矛，壓縮生產(chǎn)周期疲眷。
經(jīng)此一役，大禹也成功獲得客戶的高度認(rèn)可您朽，雙方展開了更加深入的合作狂丝。自2010年首次購入，這家蘇州客戶每年固定采購大禹機(jī)器哗总。截至去年几颜，累計訂購了100多臺立式注塑機(jī)。
如今讯屈，大禹不斷吸收德國技術(shù)蛋哭，并與市場實情相結(jié)合，無論是在效率涮母、品質(zhì)谆趾、能耗方面持續(xù)開發(fā)、改善叛本，還是產(chǎn)品成型周期沪蓬、成品率、產(chǎn)品單位能耗来候、機(jī)器完好開機(jī)率等跷叉，都能為客戶提供全方位的優(yōu)質(zhì)解決方案，行業(yè)影響力和市場占有率也穩(wěn)步提升营搅。
“領(lǐng)跑”行業(yè)前沿
對于楊茂榮來說云挟，設(shè)備制造企業(yè)的首要邏輯是，急客戶之所需转质。
自成立之初植锉，大禹就特別重視客戶定制化需求，為的是讓機(jī)器更好的適配客戶實際生產(chǎn)狀況峭拘，無論尺寸、顏色的外觀設(shè)計細(xì)節(jié)，還是配件鸡挠、參數(shù)的功能性表現(xiàn)都要得到認(rèn)可辉饱。在醫(yī)療行業(yè)，楊茂榮在用戶反饋互動中發(fā)現(xiàn)拣展，除了對生產(chǎn)成本相對敏感的領(lǐng)域外彭沼，更多的是對產(chǎn)品品質(zhì)和機(jī)器運行穩(wěn)定性的要求。
以零重力智能節(jié)能立式注塑機(jī)為例备埃，大禹探索開發(fā)更節(jié)能姓惑、高效的液壓機(jī)械技術(shù)，優(yōu)化中大型立式注塑機(jī)所需的功能需求按脚，零重力立式注塑機(jī)通過平衡模板于毙、射出等運動部件重力，大幅降低能耗辅搬、提高運行效率唯沮，節(jié)能系統(tǒng)比標(biāo)準(zhǔn)節(jié)能提升20%-30%，同時比傳統(tǒng)伺服油泵機(jī)器節(jié)約15%-30%堪遂，開模行程550mm時開合模周期減少1.8秒介蛉，真正做到了節(jié)能、效率溶褪、經(jīng)濟(jì)币旧、安全、靜謐猿妈，是中大型立式注塑機(jī)技術(shù)的革命性進(jìn)步吹菱！
“我們在合作中建立開放、透明的溝通機(jī)制于游，確保雙方的信息共享和決策參與毁葱。過程中，我們將遵守商業(yè)道德和法律法規(guī)贰剥，保障雙方的利益和權(quán)益倾剿，共享成果，實現(xiàn)共贏蚌成。”楊茂榮說前痘。
目前，大禹斥巨資引進(jìn)了德國技術(shù)担忧，產(chǎn)品對標(biāo)德國技術(shù)及品質(zhì)芹缔，適應(yīng)醫(yī)療等高端行業(yè)制造需求。大禹也注重技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā)瓶盛，不斷推出符合市場需求的立式注塑機(jī)最欠。從首次推出低工作臺概念到現(xiàn)在低工作臺立式注塑機(jī)成為行業(yè)主流示罗，也讓大禹繼續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)革新的前沿。
抓住機(jī)會 乘勢而進(jìn)
如何在醫(yī)療領(lǐng)域中尋找全方位了解企業(yè)的機(jī)會芝硬？楊茂榮談及了五個方式：
一是展示企業(yè)實力蚜点，通過展會、官網(wǎng)拌阴、宣傳冊等渠道向客戶展示大禹的研發(fā)實力绍绘、技術(shù)水平、生產(chǎn)能力迟赃、產(chǎn)品質(zhì)量等方面的優(yōu)勢陪拘，讓客戶全面了解其在醫(yī)療領(lǐng)域的技術(shù)水平和品牌形象。
二是開放工廠生產(chǎn)過程透明化纤壁，邀請客戶前來參觀左刽，了解生產(chǎn)流程、質(zhì)量控制體系摄乒、研發(fā)實驗室等悠反，讓客戶親身感受大禹塑機(jī)的實力和品質(zhì)。
三要提供解決方案馍佑，為客戶提供專業(yè)的醫(yī)療設(shè)備解決方案斋否，包括前期試模、產(chǎn)品選型拭荤、應(yīng)用案例介紹茵臭、使用培訓(xùn)等，讓客戶了解大禹產(chǎn)品和服務(wù)是如何滿足醫(yī)療領(lǐng)域的實際需求舅世。
四要建立長期合作關(guān)系旦委，與醫(yī)療領(lǐng)域的客戶建立長期合作關(guān)系，通過深入了解客戶需求雏亚，提供定制化服務(wù)缨硝，共同推動醫(yī)療設(shè)備的技術(shù)創(chuàng)新和市場拓展。
五是參加行業(yè)會議和論壇罢低，積極參加醫(yī)療領(lǐng)域的行業(yè)會議和論壇查辩，與行業(yè)專家和客戶進(jìn)行交流和分享，了解行業(yè)動態(tài)和市場趨勢网持，同時向客戶展示我們在醫(yī)療領(lǐng)域的專業(yè)知識和技術(shù)實力宜岛。
20年努力拼搏，大禹憑借過硬的實力功舀，在醫(yī)療注塑領(lǐng)域有口皆碑萍倡，值得信賴。其中辟汰，不乏很多合作關(guān)系是通過老客戶轉(zhuǎn)介紹列敲，或是在同行的參觀過程中阱佛，目睹了大禹機(jī)器出眾的性能表現(xiàn)，不少企業(yè)主動上門尋求合作戴而。
大禹也不負(fù)眾望瘫絮，為客戶提供全方位醫(yī)療注塑解決方案，加強(qiáng)有效溝通填硕，建立深度信任與合作關(guān)系，開發(fā)更多具有創(chuàng)新鹿鳖、節(jié)能扁眯、安全、穩(wěn)定的立式注塑機(jī)翅帜，助力行業(yè)姻檀、客戶企業(yè)的高速發(fā)展。
彰顯發(fā)展韌性與活力
在基于工業(yè)4.0智能化的制造工廠即將全面開花之時涝滴，大禹已經(jīng)實現(xiàn)了在注塑生產(chǎn)的SPC數(shù)據(jù)采集绣版，到自動化配合關(guān)聯(lián)實現(xiàn)，再到周邊輔機(jī)通訊管理的MES系統(tǒng)聯(lián)機(jī)運行全技術(shù)能力的積累歼疮。這些核心能力杂抽，也將承載大禹平穩(wěn)向前。
未來韩脏，大禹將繼續(xù)完善規(guī)劃缩麸，幫助企業(yè)形成高端設(shè)備領(lǐng)域和高技術(shù)含量的賽道布局。“我們將加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新和研發(fā)赡矢，不斷推出符合市場需求的高端設(shè)備和技術(shù)杭朱，提高企業(yè)的核心競爭力。同時吹散，我們也將與客戶共同研發(fā)和推進(jìn)產(chǎn)品升級換代弧械，滿足客戶不斷增長的需求。”楊茂榮介紹空民。
另一方面刃唐，為了保持產(chǎn)品質(zhì)量和性能的持續(xù)提升，大禹通過引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)袭景，加強(qiáng)質(zhì)量管理和控制唁桩，確保產(chǎn)品的穩(wěn)定性和可靠性。以及加強(qiáng)人才培養(yǎng)和引進(jìn)耸棒，建立完善的人才培養(yǎng)機(jī)制和激勵機(jī)制荒澡，吸引更多高素質(zhì)的人才加入公司。此外与殃，以員工的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)為抓手单山，提高員工的專業(yè)素質(zhì)和技術(shù)水平碍现。
在加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈合作方面，與上下游企業(yè)建立緊密的合作關(guān)系米奸，大禹致力于共同推動高端設(shè)備領(lǐng)域和高技術(shù)含量的賽道布局昼接，并積極參與行業(yè)協(xié)會和標(biāo)準(zhǔn)制定，促進(jìn)行業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步悴晰。
“我們將繼續(xù)完善規(guī)劃慢睡，加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品質(zhì)量铡溪、市場拓展漂辐、人才培養(yǎng)和產(chǎn)業(yè)鏈合作等方面的工作，幫助企業(yè)形成高端設(shè)備領(lǐng)域和高技術(shù)含量的賽道布局棕硫，為醫(yī)療行業(yè)的進(jìn)步和發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)髓涯。”楊茂榮表示。
