在當(dāng)前國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下溯乒，積康螺桿制造（上海）股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“積康”）再次明晰了企業(yè)的發(fā)展方向——聚焦和搶占新賽道，充分發(fā)揮企業(yè)的技術(shù)核心競(jìng)爭(zhēng)力豹爹，加大對(duì)新產(chǎn)品裆悄、新技術(shù)、新項(xiàng)目的投入臂聋，不斷推出滿足客戶(hù)需求的產(chǎn)品光稼；另一方面，加速海外業(yè)務(wù)布局孩等，尋求第二增長(zhǎng)曲線钟哥。
“自創(chuàng)立以來(lái)，我們始終堅(jiān)持以品質(zhì)作為發(fā)展基礎(chǔ)瞎访，以創(chuàng)新作為發(fā)展關(guān)鍵，探索建立一站式服務(wù)體系吁恍，為每一位客戶(hù)提供定制化解決方案扒秸，為其創(chuàng)造最大的價(jià)值。”積康CEO肖加云表示冀瓦。
在采訪中伴奥，他強(qiáng)調(diào)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力主要來(lái)源于產(chǎn)品力以及品牌力，這也是積康未來(lái)的努力方向翼闽。“產(chǎn)品的可靠性與穩(wěn)定性是根本拾徙，要能夠幫助客戶(hù)解決難點(diǎn)并做到極致。現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不光是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)感局，更大的一部分是企業(yè)綜合實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)尼啡。只有打造實(shí)力強(qiáng)勁的團(tuán)隊(duì)暂衡，才有可能生產(chǎn)出質(zhì)量過(guò)硬的產(chǎn)品。”肖加云早前說(shuō)崖瞭。
如今狂巢，積康通過(guò)強(qiáng)大產(chǎn)品力鑄就強(qiáng)大品牌力，實(shí)現(xiàn)了從無(wú)到有书聚，從有到優(yōu)唧领，從優(yōu)到精的跨越。而積康的秘密可能就在于此雌续。
《塑膠工業(yè)》：首先斩个，請(qǐng)您總結(jié)下2023年。
肖加云：用一句話來(lái)說(shuō)就是：積康在前行的路上一直努力拼搏驯杜，2023年可能有一些遺憾受啥，但是我相信，未來(lái)我們會(huì)走得更高艇肴、更遠(yuǎn)腔呜。
《塑膠工業(yè)》：當(dāng)前面臨怎么樣市場(chǎng)環(huán)境？哪些問(wèn)題有待解決再悼？
肖加云：外部環(huán)境不穩(wěn)定不確定因素較多核畴，國(guó)內(nèi)結(jié)構(gòu)性矛盾突出，經(jīng)濟(jì)下行壓力依然存在冲九，具有明顯的波浪式發(fā)展曲線谤草，但依然保持總體平穩(wěn)、穩(wěn)中有進(jìn)的發(fā)展態(tài)勢(shì)莺奸。
近年來(lái)丑孩，隨著塑料加工行業(yè)發(fā)展環(huán)境顯著改善、生產(chǎn)規(guī)模迅速擴(kuò)張及產(chǎn)品性能逐步提高灭贷，并通過(guò)持續(xù)的研發(fā)投入和技術(shù)迭代升級(jí)温学，各環(huán)節(jié)的核心技術(shù)陸續(xù)被攻破，與國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品技術(shù)差距逐漸縮小甚疟，部分產(chǎn)品技術(shù)指標(biāo)甚至可相與媲美仗岖，逐步實(shí)現(xiàn)進(jìn)口替代。
當(dāng)然览妖，與日本轧拄、美國(guó)、德國(guó)的高端螺桿相比讽膏，存在一些不足檩电。傳統(tǒng)基礎(chǔ)工業(yè)相對(duì)來(lái)講比較薄弱，國(guó)產(chǎn)鋼材在使用性能方面還有一些差異，導(dǎo)致大部分鋼材仍需依賴(lài)進(jìn)口俐末。未來(lái)料按，包括控制成本、品控管理鹅搪，這些都是制造業(yè)需要重點(diǎn)關(guān)注的地方站绪，才能真正把行業(yè)做精做透。
《塑膠工業(yè)》：圍繞做精做透的工作思路丽柿，企業(yè)需要從哪些方面著手恢准？
肖加云：我覺(jué)得有這么幾點(diǎn)：第一是品質(zhì)，這是亙古不變的一個(gè)原則甫题，當(dāng)你把精力放在提升產(chǎn)品品質(zhì)上馁筐，正所謂“酒香不怕巷子深”，只要品質(zhì)能夠持續(xù)有保障坠非，市場(chǎng)一定會(huì)給予正面反饋敏沉。
第二是研發(fā)，研發(fā)創(chuàng)新能力是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵炎码，必須始終貼近市場(chǎng)盟迟，緊握時(shí)代脈搏，讓技術(shù)迭代推動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)潦闲，滿足客戶(hù)日益增長(zhǎng)的生產(chǎn)需求攒菠，為行業(yè)發(fā)展提供新思路和新方法。
第三是服務(wù)歉闰，致力于提升客戶(hù)的使用體驗(yàn)辖众，及時(shí)了解客戶(hù)的需求和意見(jiàn)，增進(jìn)客戶(hù)粘度與信任和敬，這一點(diǎn)非常重要凹炸。
自成立以來(lái)，積康服務(wù)了近5000家終端客戶(hù)昼弟，以他們實(shí)際使用情況為依據(jù)啤它，發(fā)現(xiàn)并匯總存在的問(wèn)題，再針對(duì)客戶(hù)的難點(diǎn)研發(fā)產(chǎn)品或解決方案舱痘。每一個(gè)案例都會(huì)被詳細(xì)地記錄下來(lái)蚕键，為以后的項(xiàng)目提供了寶貴經(jīng)驗(yàn)和理論基礎(chǔ)，這可以說(shuō)是我們的一個(gè)特色衰粹。
《塑膠工業(yè)》：越來(lái)越多的企業(yè)尋求新增長(zhǎng)曲線，新的增長(zhǎng)點(diǎn)在哪兒笆怠？
肖加云：近年來(lái)铝耻，在長(zhǎng)期依賴(lài)的傳統(tǒng)領(lǐng)域難以為繼的情況下，未來(lái)就需要找到新的增長(zhǎng)動(dòng)能，保持可持續(xù)的增長(zhǎng)瓢捉。
在堅(jiān)實(shí)技術(shù)的基礎(chǔ)上频丘，積康瞄準(zhǔn)新賽道新領(lǐng)域，推進(jìn)特殊行業(yè)的項(xiàng)目布局泡态。比如氟塑料搂漠、連接器，以及新能源汽車(chē)電子組件某弦，我們通過(guò)前沿技術(shù)結(jié)合應(yīng)用場(chǎng)景桐汤，提供精準(zhǔn)服務(wù)，成功把握住行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)靶壮。
此外怔毛，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示隨著海外市場(chǎng)需求增長(zhǎng)，出口形勢(shì)大幅改善腾降，中國(guó)塑料機(jī)械企業(yè)正在通過(guò)深化海外市場(chǎng)布局拣度，推進(jìn)全球化戰(zhàn)略，掘金海外市場(chǎng)螃壤，或?qū)⒊蔀樾袠I(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)抗果。
《塑膠工業(yè)》：您如何看待企業(yè)出海？
肖加云：尤其是去年奸晴，塑企出海是一個(gè)非常重要的主題冤馏。出海時(shí)，好的產(chǎn)品是一方面蚁滋，這點(diǎn)我們通常不太擔(dān)心宿接，因?yàn)橹袊?guó)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力非常強(qiáng)。但值得注意的是辕录，在產(chǎn)品推廣和渠道引流方面的投入睦霎。如何提升產(chǎn)品知名度，搭建與客戶(hù)互通的橋梁走诞，我認(rèn)為是企業(yè)出海的關(guān)鍵副女。
目前，積康通過(guò)積極的海外參展蚣旱，了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)最新動(dòng)態(tài)碑幅，及時(shí)掌握需求趨勢(shì)，加強(qiáng)與國(guó)外本土企業(yè)的合作交流塞绿，發(fā)掘更多潛在的商業(yè)機(jī)會(huì)沟涨，尋求建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定异吻、深入的合作機(jī)會(huì)裹赴。此外喜庞，也借助了媒體傳播和平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)品牌在業(yè)界的專(zhuān)業(yè)影響力棋返，提高在海外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力延都。
我們完全有信心、有能力實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品走向國(guó)際市場(chǎng)睛竣，并打造業(yè)務(wù)新的增長(zhǎng)點(diǎn)晰房。為此，積康統(tǒng)籌制定了海外戰(zhàn)略規(guī)劃和市場(chǎng)策略射沟，先后多次參加了德國(guó)K展殊者，以及美國(guó)、日本躏惋、墨西哥等重要展會(huì)幽污，加大市場(chǎng)調(diào)研力度與人力資源投入。同時(shí)簿姨，全力開(kāi)辟新的銷(xiāo)售渠道距误，比如在越南、泰國(guó)扁位、馬來(lái)西亞准潭、印度都已建立了辦事處或海外代理，進(jìn)一步優(yōu)化客戶(hù)服務(wù)的流程和機(jī)制域仇。
與此同時(shí)刑然，積康也將助力主機(jī)合作廠商，推動(dòng)出口業(yè)務(wù)的開(kāi)展暇务，根據(jù)他們?cè)O(shè)備的需求泼掠，提供滿足當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)要求的非標(biāo)定制螺桿產(chǎn)品。
《塑膠工業(yè)》：提供怎樣的非標(biāo)定制服務(wù)垦细？
肖加云：很多時(shí)候我們的非標(biāo)定制择镇，它是一個(gè)解決方案的輸出。舉個(gè)簡(jiǎn)單例子括改，在氟塑料產(chǎn)品中腻豌，積康公司投入大量人力物力，去研發(fā)滿足半導(dǎo)體高純PFA制品需求的塑化組件及材料嘱能。我們從聚氟1# 升級(jí)到聚氟2#吝梅，專(zhuān)門(mén)為半導(dǎo)體行業(yè)PFA產(chǎn)品解決金屬離子超標(biāo)難題，去年我們又研發(fā)推出了聚氟3# 產(chǎn)品惹骂，讓金屬離子達(dá)到PPT級(jí)別苏携，生產(chǎn)出的產(chǎn)品與日、美產(chǎn)品性能非常接近了对粪。
像在這種非常特殊的行業(yè)兜叨，國(guó)內(nèi)成型廠家和主機(jī)廠經(jīng)驗(yàn)也非常欠缺穿扳。積康團(tuán)隊(duì)和雙方一起不斷探索和改善、不斷研發(fā)和創(chuàng)新国旷，已經(jīng)將生產(chǎn)機(jī)器、工業(yè)茫死、塑化組件跪但、模具、環(huán)境等完全融合峦萎，做到一站式交鑰匙工程屡久。在這種高難度的工況前，更體現(xiàn)了專(zhuān)業(yè)的價(jià)值爱榔。
近年來(lái)被环，積康以用戶(hù)需求為出發(fā)點(diǎn)，深層次多方位洞察市場(chǎng)需求详幽，緊盯客戶(hù)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級(jí)筛欢，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)應(yīng)用領(lǐng)域的全覆蓋。從而更好地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品升級(jí)唇聘、自身發(fā)展版姑，將產(chǎn)品做到極致、在細(xì)節(jié)拿捏到位迟郎，也無(wú)形中樹(shù)立了行業(yè)風(fēng)向標(biāo)剥险。
在15年的發(fā)展歷程中，積康不斷加強(qiáng)與客戶(hù)的深入溝通宪肖、合作表制，共同探討行業(yè)的新突破、新發(fā)展控乾，為螺桿行業(yè)品質(zhì)和技術(shù)提升做出了積極的貢獻(xiàn)么介。如今，積康逐步構(gòu)建了從研發(fā)阱持、生產(chǎn)夭拌、銷(xiāo)售到服務(wù)的業(yè)務(wù)閉環(huán)，從一款產(chǎn)品發(fā)展成為一個(gè)覆蓋前端衷咽、中端鸽扁、后端，且不斷融合相關(guān)配套企業(yè)及資源的垂直細(xì)分領(lǐng)域镶骗，助力打通產(chǎn)業(yè)上下游桶现，進(jìn)一步形成積康產(chǎn)品生態(tài)圈。
《塑膠工業(yè)》：今年有哪些規(guī)劃鼎姊？重點(diǎn)工作領(lǐng)域是什么骡和？
肖加云：2024年相赁，積康東莞工廠將進(jìn)入改造提升階段，通過(guò)有效手段提升管理水平慰于，進(jìn)一步提高運(yùn)營(yíng)效率钮科，以管理驅(qū)動(dòng)產(chǎn)能提升的目標(biāo)達(dá)成，也將成為打造全制程工廠的發(fā)展節(jié)點(diǎn)婆赠。
未來(lái)绵脯，積康將發(fā)揮長(zhǎng)三角和珠三角兩個(gè)生產(chǎn)基地的協(xié)同優(yōu)勢(shì)，拓展更廣闊的業(yè)務(wù)范圍休里，提供差異化的定制產(chǎn)品蛆挫，快速全方位的滿足客戶(hù)需求，提升客戶(hù)粘性及信任度妙黍。
我相信悴侵，今年一定會(huì)是個(gè)豐收年。
