自去年開始春瞬，廣東巴斯特科技股份有限公司（以下簡稱“巴斯特”）全面規(guī)劃和推進(jìn)海外戰(zhàn)略。今年上半年鸭津，巴斯特海外銷售業(yè)務(wù)增長50%彤侍，預(yù)計(jì)在未來幾年這一趨勢將持續(xù)。
“目前逆趋，國內(nèi)市場正處于結(jié)構(gòu)調(diào)整期盏阶，階段性下行是必然的。作為與市場趨勢關(guān)聯(lián)密切的加工機(jī)械設(shè)備供應(yīng)商闻书，巴斯特在穩(wěn)住國內(nèi)大盤的基礎(chǔ)上名斟，需要找到第二增長曲線。積極尋求海外市場的突破點(diǎn)和增長點(diǎn)魄眉，開辟新的發(fā)展道路砰盐，是我們不得不做出的選擇。”巴斯特總經(jīng)理劉勝偉對《塑膠工業(yè)》說杆融。
這樣的選擇楞卡，不僅出于當(dāng)前企業(yè)生存需要應(yīng)對的挑戰(zhàn)，更源于劉勝偉對拓展市場、技術(shù)創(chuàng)新的期待蒋腮。他認(rèn)為淘捡，充分發(fā)揮人才優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)高端塑料機(jī)械設(shè)備市場的產(chǎn)品定位和進(jìn)口替代的市場策略池摧，這是巴斯特的企業(yè)使命焦除。
在發(fā)展的過程中，保持企業(yè)的創(chuàng)新能力是劉勝偉一直在強(qiáng)調(diào)的∽魍現(xiàn)在有很多做設(shè)備的企業(yè)膘魄，他們在創(chuàng)新研發(fā)上的水平是不夠的。如他所言竭讳，“一家沒有創(chuàng)新能力的企業(yè)创葡，我認(rèn)為是沒有將來的。”
為了結(jié)合自身的優(yōu)勢主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)绢慢，進(jìn)一步挖掘增長潛力灿渴，尋找與前沿技術(shù)融合的新趨勢，過去幾年間胰舆，巴斯特在穩(wěn)固管材擠出設(shè)備核心業(yè)務(wù)的同時(shí)骚露，逐步向淋膜/流延設(shè)備和吹塑薄膜機(jī)械設(shè)備等多元化領(lǐng)域延伸，并通過不斷加強(qiáng)自動(dòng)化缚窿、定制化水平棘幸，為企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展注入新動(dòng)力。
近期倦零，劉勝偉接受了《塑膠工業(yè)》專訪误续。他圍繞企業(yè)海外策劃、產(chǎn)業(yè)機(jī)遇及痛點(diǎn)光绕、創(chuàng)新升級方向等話題女嘲，表達(dá)了自己的見解畜份。
《塑膠工業(yè)》：數(shù)據(jù)顯示诞帐，上半年巴斯特國內(nèi)業(yè)績首次出現(xiàn)下滑，主要原因是什么爆雹？
劉勝偉：當(dāng)前經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中的困難挑戰(zhàn)有所增多停蕉，特別是國內(nèi)需求不足的問題比較突出，房地產(chǎn)市場的波動(dòng)尤為明顯钙态。此外慧起，國內(nèi)整體消費(fèi)市場下滑，導(dǎo)致包裝行業(yè)需求呈現(xiàn)停滯狀態(tài)册倒，行業(yè)內(nèi)新設(shè)備的投入相對較少蚓挤。至于電池隔膜領(lǐng)域，雖在新能源板塊的帶動(dòng)下，曾經(jīng)歷了一段繁榮時(shí)期灿意，但自去年下半年起估灿，受產(chǎn)能過剩以及國外對中國新能源產(chǎn)品設(shè)限等多重因素的疊加影響，訂單需求出現(xiàn)明顯下滑缤剧。
由于主要業(yè)務(wù)與這些行業(yè)緊密相連馅袁，半年來，國內(nèi)銷售業(yè)績出現(xiàn)了大約35%至40%的下滑荒辕。面對這一局勢汗销，巴斯特從未止步不前，而是積極調(diào)整策略抵窒，堅(jiān)持拓展外貿(mào)業(yè)務(wù)弛针，取得了50%的顯著增長。這一增長有效地緩解了國內(nèi)銷售下滑帶來的壓力李皇，使得整體業(yè)績同比基本持穩(wěn)钦奋。
《塑膠工業(yè)》：下半年怎么繼續(xù)發(fā)力，有哪些進(jìn)一步動(dòng)作疙赠？
劉勝偉：我認(rèn)為付材，政府正在積極推動(dòng)消費(fèi)投資的增長，以及房地產(chǎn)行業(yè)在政策層面進(jìn)行的微調(diào)圃阳，有理由相信下半年的經(jīng)濟(jì)形勢厌衔，相較于上半年和去年會有更加積極的表現(xiàn)，至少是一個(gè)上升的趨勢捍岳。而且富寿，在快消品及包裝材料領(lǐng)域，市場或?qū)⒂|底反彈锣夹，整體形勢向好页徐。
接下來，我們的戰(zhàn)略重心更多地放在海外市場银萍。面對外貿(mào)領(lǐng)域的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)和激烈的市場競爭变勇，我們已對資源分配進(jìn)行了調(diào)整，將更多的資源投向技術(shù)密集型產(chǎn)品領(lǐng)域贴唇，加大研發(fā)與投入力度搀绣，以加強(qiáng)公司的長期競爭力。包括人才儲備戳气，計(jì)劃增加外貿(mào)崗位人員链患，積極尋求與更多海外代理商建立合作關(guān)系，通過深入地了解對方市場需求瓶您，進(jìn)行更加精準(zhǔn)和有針對性的研發(fā)麻捻，力求替代價(jià)格較高的歐美產(chǎn)品纲仍。這部分客戶群體將是我們未來重點(diǎn)開發(fā)的對象。
《塑膠工業(yè)》：巴斯特海外策略是什么贸毕？核心競爭力在哪里巷折？
劉勝偉：在提及國際市場的拓展時(shí)，我們必須明確的是崖咨，國外市場確實(shí)具有更為廣闊的空間锻拘。因此，我們將會加大在海外的推廣力度击蹲，正如前面所強(qiáng)調(diào)的那樣署拟。然而，我們的市場定位并非無差別地覆蓋全球所有地區(qū)歌豺，特別是經(jīng)濟(jì)條件較為落后的國家推穷，如非洲的部分國家和南亞的一些國家，他們可能難以承擔(dān)高昂的成本投入类咧。
相反馒铃，我們會更加關(guān)注那些對品質(zhì)有較高要求的客戶群體，尤其是歐洲的某些國家痕惋，他們曾依賴歐洲本土設(shè)備区宇，但由于成本或其他因素，現(xiàn)在可能會轉(zhuǎn)向性價(jià)比更高的中國設(shè)備值戳。巴斯特的策略是專注于這些具有一定市場空間议谷，且對產(chǎn)品要求較高的市場，例如美國堕虹、加拿大卧晓、印尼、泰國和馬來西亞等定位相對較高赴捞，市場條件也相對較好的國家逼裆。
一直以來，我們通過提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)赦政，為客戶創(chuàng)造更多的附加值胜宇，也讓我們能夠在激烈的市場競爭中脫穎而出，進(jìn)而持續(xù)投入研發(fā)昼钻，推動(dòng)企業(yè)不斷向前發(fā)展掸屡。這是一個(gè)良性的、可持續(xù)的發(fā)展軌跡然评，也是巴斯特的核心競爭力。
《塑膠工業(yè)》：我們采訪了很多企業(yè)狈究，聽到最多的聲音是“能夠持續(xù)的高質(zhì)量發(fā)展碗淌，最焦慮的是公司能否保持創(chuàng)新的能力”盏求，您是如何看待這個(gè)觀點(diǎn)？
劉勝偉：對亿眠，非常認(rèn)同碎罚。
一直以來，巴斯特都是在踐行這樣的核心價(jià)值觀纳像。需要強(qiáng)調(diào)的是荆烈，研發(fā)并非一勞永逸，我們要持續(xù)關(guān)注市場動(dòng)態(tài)竟趾，不斷優(yōu)化產(chǎn)品策略憔购，才能確保在競爭中的領(lǐng)先地位。如何構(gòu)建持續(xù)的創(chuàng)新能力岔帽，我認(rèn)為人才培養(yǎng)是關(guān)鍵玫鸟。
巴斯特重視并持續(xù)加大在人才隊(duì)伍建設(shè)方面的投入，全面實(shí)施人才強(qiáng)企戰(zhàn)略犀勒。我們已建立起一套與公司發(fā)展相契合的員工選拔屎飘、培育、使用贾费、任用和留任的人力資源管理體系钦购，通過不斷優(yōu)化人力資源管理機(jī)制，為員工提供技能提升和職業(yè)發(fā)展的全方位支持褂萧。
一支高素質(zhì)肮雨、專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)，不僅能夠研發(fā)出高技術(shù)含量箱玷、適應(yīng)市場需求的產(chǎn)品怨规，還能第一時(shí)間有效應(yīng)對客戶提出的問題。例如锡足，巴斯特電氣機(jī)械工程團(tuán)隊(duì)每月前往客戶工廠波丰，實(shí)地調(diào)研設(shè)備使用狀況，針對生產(chǎn)過程中的問題提供即時(shí)解決方案舶得，有助于我們維護(hù)與客戶之間的溝通掰烟，確保所提供的設(shè)備始終滿足客戶產(chǎn)業(yè)升級的需求。
《塑膠工業(yè)》：巴斯特的設(shè)備創(chuàng)新升級方向是什么沐批？
劉勝偉：首先是自動(dòng)化升級纫骑。在推進(jìn)工業(yè)4.0的時(shí)代背景下，為實(shí)現(xiàn)智慧建工廠的目標(biāo)九孩，設(shè)備需達(dá)到基礎(chǔ)自動(dòng)化水平先馆，而且具備整合數(shù)據(jù)的能力。為此躺彬，我們加強(qiáng)產(chǎn)線自動(dòng)化煤墙、設(shè)備數(shù)字化水平梅惯，并在所有設(shè)備上預(yù)留了數(shù)據(jù)接口，生產(chǎn)效率大幅提升的同時(shí)仿野，進(jìn)一步幫助客戶實(shí)現(xiàn)少人化铣减、精準(zhǔn)化和高效化生產(chǎn)。
其次是高品質(zhì)發(fā)展脚作。隨著存量市場博弈的結(jié)束葫哗，那些生存下來的企業(yè)多是頗具實(shí)力的大型企業(yè)，或在細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)擁有一定競爭力的企業(yè)球涛，他們必然追求更高品質(zhì)的產(chǎn)品劣针。面對大廠的高標(biāo)準(zhǔn)需求，我們作為設(shè)備制造商應(yīng)當(dāng)積極調(diào)整策略宾符，確保能夠持續(xù)滿足酿秸、超越客戶日益增長的期望。
還有定制化服務(wù)魏烫。圍繞產(chǎn)能辣苏、質(zhì)量、效率以及能耗等方面的嚴(yán)格要求哄褒，巴斯特利用自身的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)稀蟋，為客戶提供一套完整的設(shè)備解決方案，以定制化中高端裝備為方向呐赡，對內(nèi)退客，持續(xù)強(qiáng)化研發(fā)投入，核心技術(shù)不斷迭代链嘀；對外萌狂，開展與個(gè)性化定制相關(guān)的市場調(diào)研、客戶走訪怀泊，聚焦市場動(dòng)態(tài)茫藏，提前布局。
《塑膠工業(yè)》：2024年度銷售目標(biāo)是多少霹琼？
劉勝偉：近幾年务傲，我們業(yè)績呈現(xiàn)出穩(wěn)健的增長態(tài)勢，每年保持5%的增幅枣申，今年目標(biāo)是1.3億元售葡。截至目前，接單量在8000萬元左右忠藤，我們有信心接近或超過既定目標(biāo)挟伙。
如今，多元化發(fā)展格局的實(shí)施熄驼，為企業(yè)帶來了顯著的綜合效益提升像寒。為此烘豹，我們加大了在細(xì)分領(lǐng)域的研發(fā)投入瓜贾，以及在公司內(nèi)部機(jī)制方面的探索诺祸，采用了包括股權(quán)激勵(lì)、人才引進(jìn)在內(nèi)的多種新策略和新方法祭芦。這些改革措施將進(jìn)一步激活整個(gè)企業(yè)的活力和創(chuàng)新力筷笨。
