在忙碌和期待中，陳波邁進了2025年痘拆。
如果用一個關鍵詞形容開年仰禽，他想到是合作共贏。而合作也是沃爾特這家企業(yè)的關鍵詞纺蛆。
從內部團隊間的相互配合吐葵，到與客戶的共同開發(fā)，再到攜手代理商拓展更廣闊的市場桥氏，沃爾特始終秉持合作共贏的理念温峭，致力于提供從前期技術分析、產品研究開發(fā)识颊、生產制造到后期專業(yè)技術支持服務等全流程的定制化服務诚镰。
陳波很清楚目前市場環(huán)境錯綜復雜，但沃爾特的態(tài)度非常明確——在新技術祥款、新材料和新工藝研發(fā)方面的持續(xù)進步清笨，不斷增強客戶粘性。“得益于我們與客戶共同研發(fā)刃跛，提供了基于材料分析的解決方案抠艾，去年公司仍保持了超過35%的增長。”
現在桨昙，沃爾特要在國際舞臺上挑戰(zhàn)更大的目標检号。“回頭來看，我們發(fā)現蛙酪，當公司發(fā)展到一定規(guī)模齐苛，內部管理的制度與機制顯得尤為重要。”這幾年桂塞，沃爾特做了獎勵機制創(chuàng)新凹蜂，建立了完善的晉升通道和薪酬體系。“我們不僅想吸引更多人才阁危，還要把人才留下來玛痊。”
在未來也是一樣，陳波要做的狂打，還是帶領企業(yè)繼續(xù)向前發(fā)展擂煞。
這幾年，陳波最自豪的是趴乡，成功把沃爾特品牌帶向全球市場对省。
截至目前蝗拿，沃爾特業(yè)務覆蓋東南亞地區(qū)，先后布局中東官辽、西亞及歐洲等“一帶一路”沿線國家市場蛹磺，并加速海外建廠步伐，在泰國建立分公司同仆，海外市場銷售占比已超過30%。從產品出海裙品，到服務出海俗批，沃爾特在激烈的全球市場競爭中一直在不斷超越，實現了從中國名牌到世界名牌的邁進市怎。
“這是2024年的數據岁忘。至于今年，是否能進一步提高占比区匠，我們也非常期待干像。”在陳波的構想中，他希望海外市場銷售占比要超過50%驰弄。
為此麻汰，沃爾特進行全方位的布局。比如在渠道建設方面戚篙，沃爾特目前的做法是五鲫，采用以海外當地合作伙伴為主的銷售模式。
沃爾特國內的研發(fā)團隊與海外代理團隊攜手合作岔擂。后者負責提供當地市場客戶需求信息位喂，沃爾特則根據這些需求進行工藝上的改進或調整。雙方通過相互協(xié)作乱灵，共同推進項目塑崖。
與主機出海不同，像沃爾特這樣的輔機企業(yè)需要前往客戶現場痛倚，了解廠房布局规婆、生產工藝，以及對非標定制化需求等特殊要求状原。在項目落地后聋呢，沃爾特還會針對特殊材料的具體情況，展開實驗測試颠区，為客戶提供技術圖紙及相關參數的支持削锰。
在陳波的眼中，代理商是重要的合作伙伴毕莱，而不只是生意關系器贩。“有任何困難一起解決颅夺，我們專業(yè)的技術人員可以上門進行洽談或通過遠程溝通。我們真正想要的是蛹稍，與代理方實現了共贏吧黄。”陳波表示。
這也是沃爾特一直堅持的定制化服務理念和全球化的企業(yè)定位唆姐。
當下沃爾特在海外布局的本土化程度越來越高拗慨，陳波認為在海外市場不只是停留在賣產品層面，而是產業(yè)鏈出海奉芦。這意味著需要考慮渠道建設赵抢、人才培養(yǎng)、文化融合等方方面面的問題声功。
積極“出海”的同時烦却，沃爾特也在打造核心競爭力。
“我經常說先巴，能否超越客戶的期待其爵，必須真正站在客戶的角度去思考，我們還有哪些服務可以更好伸蚯，還有哪些產品可以延展摩渺。”陳波說。
在他看來朝卒，過去標準化設備在技術層面的問題在于证逻，難以滿足那些對品質有較高要求的企業(yè)。例如抗斤，PET囚企、PLA等非晶型物料在干燥過程中，避免連或結塊的溫度要求都是不一樣的瑞眼。“如何讓非晶型物料在溫度影響下在結晶機中持續(xù)保持運動狀態(tài)龙宏，直到結晶完成，不再粘連伤疙，客戶需要的是一臺能解決這些問題的設備银酗。”
為此，沃爾特推出了DM-CR系列為結晶徒像、除濕黍特、干燥一體設備，讓物料結晶和多級除濕干燥同時進行锯蛀，處理時間縮短至傳統(tǒng)設備的1/2灭衷，避免過度干燥，節(jié)能高效旁涤。
沃爾特的客戶群體來自不同的行業(yè)領域翔曲，他們對新材料迫像、改性材料和特種材料的需求日益增長。這也使的沃爾特不斷關注耐高溫瞳遍、高強度闻妓、低氣味與低含水率等性能的提升，并致力于揮發(fā)性有機化合物（VOC）的控制掠械，以及排除其他有害物質由缆。
而創(chuàng)新，遠不止于此猾蒂。目前犁功，沃爾特除濕干燥技術已經發(fā)展到了第四代，其“高效節(jié)能除濕干燥機”榮獲發(fā)明專利和實用新型專利婚夫。該技術在處理物料的含水率方面，實現了與揮發(fā)性有機化合物（VOC）的監(jiān)測處理同步進行署鸡。此外案糙，沃爾特除濕干燥設備配備了動態(tài)變頻稱重功能，允許設備根據產量的變化自動調整靴庆，既實現了性能的進一步優(yōu)化时捌，又確保了與能耗的最優(yōu)化匹配。
值得一提的是炉抒，考慮到結晶度與結晶形態(tài)會影響制品的物理奢讨、機械性能，沃爾特所采用的結晶系統(tǒng)能夠針對不同材料進行精確的冷卻速度控制焰薄。這種控制有利于結晶過程的順利進行拿诸，進而提升結晶度，最終得到機械性能優(yōu)良與表面光澤好的產品塞茅。
“客戶可以帶著需求問題來尋求我們的幫助亩码。”陳波介紹，沃爾特正與德國蒂森克虜伯公司合作開展采購項目野瘦，致力于節(jié)能降耗技術的前瞻性布局描沟，這不僅應對了客戶在工藝和技術革新方面所面臨的挑戰(zhàn)，也順應了市場發(fā)展的趨勢鞭光。
站在客戶的角度吏廉，沃爾特將產品和技術的持續(xù)創(chuàng)新能力作為核心競爭力。
打鐵還需自身硬惰许。
一直以來席覆，沃爾特秉持科技創(chuàng)新和產業(yè)創(chuàng)新融合的發(fā)展理念，深入探索化工系統(tǒng)啡省、流體結構娜睛、空氣動力學以及高分子材料研究等領域髓霞，為企業(yè)發(fā)展積累了豐富的技術、數據畦戒、場景和市場基礎方库。
“如今，針對不同客戶的工藝需求障斋，我們對設備結構和軟件開發(fā)進行垂直研發(fā)纵潦，不斷深化和拓展這些基礎板塊。此外垃环，我們還積極推進架構的改革邀层，以及數字化的升級，投入了大量資源并取得了顯著成效遂庄，也獲得行業(yè)的一致認可寥院。”陳波表示。
而實現這一切的基礎涛目，沃爾特依靠的是人才團隊管理秸谢。
“具體來說，我們的人才團隊管理主要是兩個方向霹肝，即構建人才梯隊與實施有效管理估蹄。”陳波介紹，在人才梯隊建設方面沫换，沃爾特與國內多所大學建立了合作關系臭蚁。當前，企業(yè)內部技術人員大多具備碩士或更高層次的學歷背景讯赏，并在人才選拔方面垮兑，也制定了明確的標準。
在人才管理方面待逞，沃爾特制定了一系列激勵機制甥角。考慮到行業(yè)的工程師往往依賴于圖紙和工藝積累的工作經驗识樱，這需要長時間的沉淀嗤无。為此，沃爾特提供了完善的晉升通道和薪酬體系怜庸。
沃爾特為杰出人才構建了平等的個人發(fā)展平臺当犯，充分調動了內外多元力量的積極性。在這樣一個具有包容性的組織架構中割疾，人才之間的協(xié)作和團隊精神也得到了充分的展示嚎卫。
“企業(yè)的價值觀并不是掛在墻上的裝飾，而是通過戰(zhàn)略解碼，確保在實際工作中得到貫徹和實施拓诸。”沃爾特的團隊文化強調協(xié)作精神侵佃，從機械工程師、電氣工程師到工藝師奠支，再到流體結構和空氣動力學專家馋辈，以及結構工程師，甚至是售前銷售人員倍谜，作為一個團結協(xié)作的團隊迈螟，共同推進每一個項目的進展，為每一位客戶提供服務尔崔。
經過多年磨合答毫，沃爾特已形成一套獨特的運作模式。先后引入ERP系統(tǒng)以實現項目型定制化管理季春，以及部署MES系統(tǒng)和CRM客戶管理系統(tǒng)洗搂，沃爾特能夠靈活應對客戶多樣化的定制需求，確保運作流程井然有序载弄。而隨著架構蚕脏、體系及流程逐步的規(guī)范，沃爾特團隊協(xié)作也展現出高度的成熟性侦锯。
陳波正在用更多時間和耐心培養(yǎng)團隊。“這也是沃爾特在全球市場能否繼續(xù)打勝仗的關鍵所在秦驯。”
今年尺碰，陳波給沃爾特定了一個銷售額1.3億元，同比增長30%的目標译隘。
這份底氣來自多年技術研發(fā)的深厚積累與市場戰(zhàn)略的精心布局亲桥。首先，在海外市場的大量前期投資固耘，包括推廣資源题篷、人員培訓及代理商的支持，都將為沃爾特帶來銷售業(yè)績的顯著增長厅目；其次番枚，今年繼續(xù)推進相關技術、產品迭代升級與市場化损敷，圍繞“廣而強葫笼、全而精”的思路，打造差異化競爭優(yōu)勢拗馒，將進一步擴大市場占有率路星。
“我認為，2025年激烈競爭的行業(yè)現狀不會改變诱桂。但是強者愈強洋丐，頭部企業(yè)的優(yōu)勢或將進一步顯現呈昔。”陳波堅信，那些有品牌效應友绝、渠道建設能力強堤尾、運營合規(guī)化的企業(yè)會贏得更多的機會。“可以預見九榔，2025年行業(yè)集中度將進一步提升哀峻，強者愈強的趨勢將繼續(xù)顯現，誰能搶到更多的市場份額哲泊，就能在競爭中占據有利身位剩蟀。”
為此，沃爾特一如既往地致力于應對客戶所面臨的挑戰(zhàn)切威，專注于中高端產業(yè)鏈的深耕育特。同時，持續(xù)投入研發(fā)先朦，包括獲取專利缰冤、軟件數字化、質量控制體系的建立喳魏、品牌建設棉浸、供應鏈管理、人才培養(yǎng)與激勵以及企業(yè)文化的架構等方面刺彩，進行了全方位的深入變革迷郑。
“過去，品牌知名度往往與規(guī)模大小相關创倔。到如今嗡害，品牌的價值更多體現在深度和專業(yè)性上。”陳波的想法愈發(fā)堅定畦攘，沃爾特的方向也更加清晰了霸妹。
