入矢光章：HGTC秉承了擁有130年歷史的日立造船以及均強機械（蘇州）有限公司的技術师脂，在經(jīng)過了2年半的發(fā)展后担孔，公司終于在2014年實現(xiàn)了建立自有工廠的計劃江锨。在剛剛過去的3月４日，蘇州工廠舉行了新工廠的竣工典禮儀式糕篇。工廠今后將作為HGTC在中國市場為中國客戶提供高品質(zhì)啄育、高技術產(chǎn)品的據(jù)點，并將不斷擴大拌消。新工廠目前預定以生產(chǎn)塑膠擠出機系統(tǒng)為中心進行生產(chǎn)挑豌，首先在中國的塑膠擠出機系統(tǒng)領域贏得牢固的地位。

     我希望我們能通過中國本土生產(chǎn)本土銷售墩崩，來滿足中國客戶對價格的要求氓英，從而實現(xiàn)為更多客戶提供我司產(chǎn)品的目的。另外鹦筹，我認為本工廠的開設债蓝，還將成為我們?yōu)榭蛻籼峁└芮蟹盏幕A。歡迎你們有機會去參觀我們的工廠盛龄。

　塑膠工業(yè)： 日立造船的技術對HGTC的發(fā)展有何幫助？

　入矢光章： 日立造船是從造船起家的芳誓，發(fā)展出很多技術余舶，其中塑膠擠出機生產(chǎn)經(jīng)驗在日本也有超過50年的歷史了。在日本挾壓式輥輪擠出設備制造領域锹淌，我們是排在前三位的匿值。HGTC利用日本開發(fā)出來的最先進技術，在中國生產(chǎn)塑膠擠出機赂摆，為中國客戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務挟憔。
日立造船的擠出設備以擠出成型技術最先進的平板顯示器為代表，被廣泛應用于光學和電池領域烟号。特別使用了我們自行開發(fā)的金屬彈性輥輪（UF）單元绊谭，使得一直以來用兩個相同金屬輥輪擠壓成形很難做到的50-300μm的厚度成形，變得戲劇性地容易做到汪拥，在薄膜达传、薄片的品質(zhì)提高上做出了非凡的貢獻。

塑膠工業(yè)：市場上有沒有類似UF輥輪的技術迫筑？你們的競爭力如何宪赶？

入矢光章：確實有類似的產(chǎn)品，但在精度方面脯燃，是無法達到我們的水平的搂妻。UF輥輪從概念上講是很簡單的，輥輪材質(zhì)是金屬辕棚，但富有彈性欲主，只是把膜做得更薄了邓厕，但是要把產(chǎn)品變薄且具有彈性，就是一件很困難的事情岛蚤，不是其它公司能夠隨隨便便模仿出來的邑狸。我們已經(jīng)對UF輥輪申請了專利，所以別人不能模仿我們的技術涤妒。

 塑膠工業(yè)： 日本進口產(chǎn)品在中國消費者心目中的形象就是質(zhì)優(yōu)價高单雾，不知道在華生產(chǎn)的HGTC怎樣確定產(chǎn)品價位？

 入矢光章： 從整個業(yè)界來講她紫，我們的價格是處于最高水平的硅堆，和德國產(chǎn)品是一個檔次。我們是整條生產(chǎn)線在日本組裝好贿讹，然后運到中國渐逃，相當是純進口的，所以價格較高∶窆樱現(xiàn)在有了新工廠之后茄菊，有更廣闊的空間來施展自己的才能，但也并不是一下子就會便宜下來赊堪，因為主機和重要的零部件依然是來自日本進口面殖，在蘇州組裝之后，相應的人工組裝費用比以前降低了哭廉。同時脊僚，我們將一步步發(fā)展在中國的供應商，并對其進行品質(zhì)的管理遵绰，讓其提供滿足我們需求的零部件辽幌，這樣一步步把成本降低下來，同時不影響產(chǎn)品的品質(zhì)椿访。讓客戶能夠以國內(nèi)的價錢就能購買到進口機械相同的高品質(zhì)機械乌企。

 塑膠工業(yè)：您是負責業(yè)務的經(jīng)理，相信平時會經(jīng)常與中國客戶打交道赎离。那您認為他們在需求上有什么新特點逛犹？和他們打交道覺得難不難？

 入矢光章： 中國用戶在技術上的需求是趨向于越來越薄了梁剔，在此基礎上能達到透明度非常高的光學級虽画，且品質(zhì)要求上乘。他們目前還在使用一些國產(chǎn)的機器荣病，存在著精度不夠码撰，透明度不高、品質(zhì)不穩(wěn)定的諸多問題个盆。所以我們現(xiàn)在也主攻高精度高透明度光學薄膜這一塊高附加值市場脖岛，與中國客戶做生意是挺有意思的朵栖。也許我們向他們努力介紹產(chǎn)品性能和優(yōu)勢，但他們不會馬上相信的柴梆。他們需要在了解你的人品之后陨溅，相信你的人品沒問題，才會繼而相信你們的產(chǎn)品绍在。哪怕你提供的是很優(yōu)惠的價格门扇，中國客戶也需要一個和供應商長期交往的過程。我們現(xiàn)在就很注重培養(yǎng)與客戶的信任度的交往偿渡。

 塑膠工業(yè)：HGTC在中國市場和其它同行企業(yè)相比有哪些獨特的競爭優(yōu)勢臼寄？

 入矢光章：未來中國市場對光學薄膜、光學片材的需求將不斷增長溜宽。HGTC實現(xiàn)本土生產(chǎn)與銷售吉拳，那么就能夠保持足夠的競爭力。光學薄膜适揉、光學片材這樣的領域?qū)τ诋a(chǎn)品的要求是非常高的留攒，生產(chǎn)出此類產(chǎn)品的高端機械基本上都由日本和歐洲企業(yè)制造，技術上的領先是我們在中國設立工廠所具有的優(yōu)勢嫉嘀。

 塑膠工業(yè)： 與你們同行的國際巨頭們在中國已經(jīng)扎根很多年稼跳，那日立造船三年前才進入中國市場是不是有點晚？

 入矢光章： 其實也有其它人問過同樣的問題吃沪。但如果我們糾結(jié)于是不是來晚了，況且糾結(jié)于此也不會有什么正面的作用什猖。而光學薄膜票彪、高性能樹脂等領域在中國正處于快速上升的階段，所以我們現(xiàn)在主攻這些領域不狮，也并不算晚降铸。
對于新成立的HGTC來講，怎樣在短時間內(nèi)來迅速提高自身的知名度是一個重要和緊迫的工作摇零。雖然日立造船在日本有130余年的歷史推掸，但對于中國市場來說，它仍是一個陌生的名字∽そ觯現(xiàn)階段我們還是停留在客戶的口碑相傳這一階段上谅畅。我們需要不斷地增強力，爭取做到只要一說到高端擠出成形機噪服，馬上讓人想到HGTC毡泻。

 塑膠工業(yè)： 最后想請您透露一下HGTC的三年內(nèi)短期目標和五年后長期目標？

 入矢光章：在中國粘优，生產(chǎn)這種高性能薄膜的企業(yè)還很少仇味，很多客戶對這樣的技術有很濃厚的興趣呻顽，陸續(xù)和HGTC洽談，目前部分客戶已與公司簽訂合約丹墨，今年至少能有4條生產(chǎn)線的銷售量廊遍，每條價值大概是2000萬人民幣。現(xiàn)在蘇州工廠規(guī)模并不是很大贩挣，如果未來產(chǎn)量達不到訂單要求的話喉前，我們會考慮在一個更大的地方興建新的工廠，往更大的生產(chǎn)規(guī)模發(fā)展揽惹。

     日立造船在中國市場的立足始于塑膠機械被饿，但塑膠擠出機只是日立造船的一個小的業(yè)務分支，總部還有太陽能電池等其它領域的業(yè)務搪搏。待擠出機業(yè)務在中國站穩(wěn)了腳跟狭握、具有不俗的實力和知名度之后，我們會在中國推出更多的產(chǎn)品疯溺。