廣州市普同實(shí)驗(yàn)分析儀器有限公司成立于2009年簇抵，由華南理工大學(xué)聚合物新型成型裝備國(guó)家工程研究中心净响、香港大同機(jī)械有限公司、廣州市精塑機(jī)械設(shè)備有限公司三方投資白翻，研制高分子材料實(shí)驗(yàn)分析儀器乍炉，產(chǎn)品涵蓋高分子材料流變性能測(cè)試分析儀器與橡塑材料加工成型實(shí)驗(yàn)設(shè)備绢片。該公司堅(jiān)持長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)滤馍，與客戶形成互利互惠合作關(guān)系，為客戶提供最佳技術(shù)底循，為客戶提供最好產(chǎn)品巢株，為客戶提供最優(yōu)售前售后服務(wù)。近日本刊記者造訪位于廣州番禺區(qū)的普同公司熙涤，與總經(jīng)理張成耀進(jìn)行了一次有意義的對(duì)話阁苞。
   

《塑膠工業(yè)》：普同如何把雄厚的大學(xué)背景轉(zhuǎn)變成具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)實(shí)力？

張成耀：高分子材料發(fā)展迅猛祠挫，加工成型機(jī)理日新月異那槽，現(xiàn)成的高分子材料加工成型設(shè)備遠(yuǎn)不能適應(yīng)其要求。普同在高分子材料實(shí)驗(yàn)設(shè)備領(lǐng)域擁有雄厚的技術(shù)積累等舔，依托華南理工大學(xué)聚合物新型成型裝備國(guó)家工程研究中心瞿金平院士基礎(chǔ)科研團(tuán)隊(duì)的理論支持骚灸，結(jié)合高分子材料加工成型理論和工程經(jīng)驗(yàn)，研發(fā)出具有自身特色的高分子材料動(dòng)態(tài)流變儀慌植、色母分散性綜合測(cè)試儀甚牲、小型精密功能薄膜加工成型實(shí)驗(yàn)設(shè)備义郑、小型精密多螺桿混煉擠出實(shí)驗(yàn)設(shè)備、小型精密橡膠加工成型實(shí)驗(yàn)設(shè)備丈钙、小型精密塑料加工成型實(shí)驗(yàn)設(shè)備等六大類實(shí)驗(yàn)設(shè)備非驮，近百種產(chǎn)品，基本滿足高分子材料實(shí)驗(yàn)室設(shè)備需求雏赦。

我們的核心團(tuán)隊(duì)在行業(yè)已經(jīng)歷練了幾十年劫笙，具備豐富的理論基礎(chǔ)和工程經(jīng)驗(yàn)，可以為客戶量身定制各種非標(biāo)準(zhǔn)類型的實(shí)驗(yàn)設(shè)備喉誊。除了售前的定制邀摆，還有售中嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)化管理，以及全生命周期全方位的售后服務(wù)伍茄，普同致力于為客戶提供最大化價(jià)值栋盹。

《塑膠工業(yè)》：貴司研制高分子材料實(shí)驗(yàn)分析儀器，按照我們的理解敷矫，你們的客戶主要就是那些大專院校吧例获？

張成耀：在普同涉足該領(lǐng)域之初，市場(chǎng)規(guī)模還很小曹仗，大學(xué)高校和科研機(jī)構(gòu)確實(shí)是我們的傳統(tǒng)客戶群體榨汤。全國(guó)至少有四十來(lái)家知名大學(xué)，如清華大學(xué)怎茫、吉林大學(xué)收壕、湖南大學(xué)、華東理工大學(xué)轨蛤、中山大學(xué)蜜宪、華南理工大學(xué)、暨南大學(xué)等都有用我們的機(jī)器祥山，其中采購(gòu)量最大的是華南理工大學(xué)圃验、福建師范大學(xué)、陜西科技大學(xué)等幾家缝呕。

其實(shí)我們面對(duì)的市場(chǎng)是挺大的澳窑，前幾年曾做過(guò)調(diào)研，全國(guó)有三百多所大學(xué)設(shè)有高分子材料方面的專業(yè)供常，他們對(duì)成型加工實(shí)驗(yàn)設(shè)備均是有需求的摊聋。而且在國(guó)家教育體系之內(nèi)的這三百多家還僅僅是冰山一角，而數(shù)量更為龐大的職業(yè)院校并沒(méi)有包括其中≌幌荆現(xiàn)在各級(jí)地方政府對(duì)職業(yè)院校的重視和扶持力度很大麻裁，將是普同進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓的一個(gè)方向。

中國(guó)制造經(jīng)過(guò)二三十年的追趕，水平同國(guó)外的差距逐漸縮小悲立，如果仍然按照原來(lái)模仿的模式鹿寨，企業(yè)將很難獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因此越來(lái)越多的企業(yè)在研發(fā)方面加大投入薪夕，研發(fā)力度逐漸增強(qiáng)脚草，所以來(lái)自產(chǎn)業(yè)界的客戶也越來(lái)越多。而且原献，產(chǎn)業(yè)界終端客戶的需求是真正有助于普同的銷量邁上新層次的根基馏慨。針對(duì)這種情況，我們?cè)谌哪昵耙呀?jīng)相應(yīng)調(diào)整客戶定位之戰(zhàn)略姑隅，將企業(yè)放在和大學(xué)写隶、研究院所同等重要的位置，重點(diǎn)拓展對(duì)象包括外企讲仰、央企和上市公司慕趴。

     《塑膠工業(yè)》：教育界和實(shí)業(yè)界是兩種不同類型的群體，那么你們針對(duì)這兩者的工作也會(huì)有區(qū)別嗎鄙陡？

張成耀：我們一直很重視滿足每個(gè)客戶的需求冕房。是的，學(xué)校老師購(gòu)買我們的設(shè)備只用于實(shí)驗(yàn)趁矾，對(duì)產(chǎn)品技術(shù)耙册、性能、配置毫捣、精度質(zhì)量要求不高详拙，提出的專業(yè)技術(shù)問(wèn)題一般不會(huì)特別刁難。

而社會(huì)性企業(yè)就不是這樣的蔓同，他們要把產(chǎn)品真正做出來(lái)饶辙。實(shí)驗(yàn)機(jī)器不僅要滿足他們做產(chǎn)品的要求，還要求能把產(chǎn)品很好地做出來(lái)牌柄。這對(duì)我們來(lái)說(shuō)壓力比較大畸悬，但也是動(dòng)力侧甫。

《塑膠工業(yè)》：普同已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)高分子材料實(shí)驗(yàn)分析儀器制造同行中的佼佼者珊佣，那你們?nèi)绾慰创c國(guó)外先進(jìn)同行相比的優(yōu)勢(shì)和差距？

張成耀：從企業(yè)成立之初披粟，普同的制造理念就向德國(guó)同類公司看齊咒锻，產(chǎn)品質(zhì)量向德國(guó)公司同類產(chǎn)品看齊，追求卓越守屉，注重細(xì)節(jié)惑艇，為用戶提供完美的實(shí)驗(yàn)室設(shè)備。

但國(guó)外同行的分工很明確，做流變儀的就不做實(shí)驗(yàn)成型設(shè)備滨巴，做實(shí)驗(yàn)成型設(shè)備的就不做流變儀思灌。而普同是兩者兼顧，這對(duì)于我們是不成問(wèn)題的恭取，只要保證產(chǎn)品技術(shù)達(dá)到要求即可泰偿。流變儀是我們的一個(gè)優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，技術(shù)人員具有幾十年的研制經(jīng)驗(yàn)蜈垮。它也能解決一些非標(biāo)應(yīng)用中的問(wèn)題耗跛，如復(fù)合應(yīng)用。因?yàn)橛辛髯儍x攒发，普同一直在非標(biāo)定制的實(shí)驗(yàn)成型設(shè)備做得很專業(yè)调塌，70%-80%的產(chǎn)品是為客戶量身定制的，基本上客戶需要什么我們都能做出來(lái)惠猿，而且做出來(lái)的東西也能達(dá)到他們的要求羔砾。當(dāng)然，以非標(biāo)產(chǎn)品為主偶妖，相比那些側(cè)重標(biāo)準(zhǔn)的同行廠家蜒茄，我們做得更辛苦。

《塑膠工業(yè)》：目前在市場(chǎng)上暢銷的普同機(jī)器有何特點(diǎn)餐屎？

張成耀：桌面式微型擠出流延實(shí)驗(yàn)線檀葛，是普同近兩年來(lái)十分暢銷的產(chǎn)品，適用于塑料腹缩、橡膠屿聋、生物材料等特殊物料的塑化、混煉和擠出藏鹊，其創(chuàng)新之處在于進(jìn)料口配有副螺桿润讥，該專利發(fā)明確保粒料、粉料及不規(guī)則材料可以喂料順暢盘寡，無(wú)需經(jīng)過(guò)特別處理楚殿，大幅節(jié)省了人力。正是由于普同公司始終將研發(fā)擺在首位竿痰，持續(xù)創(chuàng)新脆粥，才能源源不斷地為市場(chǎng)提供更為先進(jìn)和精確的設(shè)備。

我們做的是實(shí)驗(yàn)設(shè)備影涉，但是必須緊跟成型加工產(chǎn)業(yè)最新最前沿的技術(shù)潮流变隔，真的感覺(jué)打上一個(gè)瞌睡就有可能馬上掉隊(duì)了（笑）。

《塑膠工業(yè)》：最近有什么經(jīng)典的應(yīng)用案例可供讀者分享蟹倾？

張成耀：不久前匣缘，由北京某研究所定制的小型精密多功能拉伸機(jī)成功通過(guò)了該單位的驗(yàn)收猖闪。小型精密多功能拉伸機(jī)是集流延、縱向拉伸肌厨、牽引收卷于一體的成型設(shè)備培慌，配置流延輥、定型輥柑爸、預(yù)熱輥检柬、拉伸輥、退火輥竖配、冷卻輥何址、牽引輥和收卷輥，國(guó)際知名品牌伺服電機(jī)獨(dú)立驅(qū)動(dòng)各輥进胯，速度控制精度高用爪。該機(jī)配有拉伸輥間距調(diào)節(jié)裝置，可適應(yīng)不同的拉伸工藝,且擁有10寸觸摸屏控制整個(gè)成型單元.可運(yùn)用在新材料配方研發(fā)胁镐、新型功能薄膜的制備等領(lǐng)域,也可用來(lái)做材料流延成膜性能測(cè)試偎血、色母料分散性能測(cè)試等。

該研究所于2009 年12 月成立盯漂，是中國(guó)的國(guó)家級(jí)研究機(jī)構(gòu)颇玷，由世界上最大的煤炭公司 — 神華集團(tuán)公司出資組建，清潔能源是其研究重點(diǎn)就缆，旨在開(kāi)發(fā)新技術(shù)帖渠，以提高煤炭使用效率，減少環(huán)境污染竭宰，并開(kāi)發(fā)其他清潔能源技術(shù)空郊，擁有一支非常強(qiáng)大的研究團(tuán)隊(duì)。經(jīng)過(guò)一系列的調(diào)試和展示切揭，該研究所對(duì)小型精密多功能拉伸機(jī)設(shè)備贊許有加狞甚，表示滿意我司的產(chǎn)品，并希望以后進(jìn)行更多的合作廓旬。我司也希望此小型精密多功能拉伸機(jī)可以成為該研究所創(chuàng)新和技術(shù)開(kāi)發(fā)道路上的利器哼审。

《塑膠工業(yè)》：您對(duì)下游應(yīng)用行業(yè)的發(fā)展前景怎么看？普同有何相應(yīng)規(guī)劃孕豹？

張成耀：我特別看好功能薄膜這一片領(lǐng)域涩盾。功能薄膜將在戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)中扮演重要的角色，應(yīng)用前景廣闊巩步，蘊(yùn)藏巨大的投資機(jī)會(huì)旁赊。功能薄膜性能桦踊、應(yīng)用領(lǐng)域各異椅野，技術(shù)壁壘較高，附加值高，堪稱點(diǎn)石成金竟闪。在眾多功能性薄膜中离福，最具潛力是光學(xué)薄膜、光伏薄膜炼蛤、鋰電池隔膜妖爷、水處理滲透膜、高阻隔包裝膜理朋。普同針對(duì)性研制的功能薄膜成型實(shí)驗(yàn)設(shè)備可完成擠出絮识、吹膜、壓片嗽上、流延次舌、拉伸、復(fù)合等成型加工實(shí)驗(yàn)兽愤，工藝齊全彼念，功能擴(kuò)展強(qiáng)大，操作簡(jiǎn)單方便浅萧，是功能薄膜加工行業(yè)的理想實(shí)驗(yàn)設(shè)備逐沙。如全球健康衛(wèi)生護(hù)理領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)者 – 金佰利公司在使用普同的功能薄膜成型實(shí)驗(yàn)設(shè)備。

普同今后將繼續(xù)加大流變表征測(cè)試技術(shù)洼畅、功能薄膜加工成型技術(shù)等方面的研發(fā)投入吩案，確保我們的產(chǎn)品技術(shù)先進(jìn)、工藝合理帝簇、質(zhì)量穩(wěn)定务热，最大限度滿足國(guó)內(nèi)外客戶的需求。