2015年，中國制造業(yè)整體遭遇寒冬为朋。但是廣東伊之密精密機械股份有限公司（以下簡稱“伊之密”）的表現(xiàn)卻是這寒冬中少有的暖陽臂拓。從去年初登陸深交所A股市場（股票代碼：300415）以來，伊之密始終保持著穩(wěn)健成長习寸，順利實現(xiàn)順德五沙生產(chǎn)基地二期的全面投產(chǎn)胶惰，邀請國際人才韋伯博士擔任首席戰(zhàn)略官，多款新產(chǎn)品投放市場獲得成功……在今年春節(jié)霞溪，伊之密更是連續(xù)四天出現(xiàn)在全球最受矚目的頂級品牌秀場——美國紐約時代廣場的賀新春活動中孵滞，伊之密的實力不言自明中捆。

但是，伊之密并不因此讓自己留在舒適帶坊饶，而是更加發(fā)力向前奔跑泄伪。在轉(zhuǎn)型升級的時代大背景下，伊之密對自己提出了更多的要求幼东，矢志成為所在領(lǐng)域的世界級企業(yè)臂容，實現(xiàn)自我的更大蛻變。本期“對話”欄目根蟹，本刊記者采訪了伊之密注塑機事業(yè)部副總經(jīng)理李東海脓杉，他從伊之密注塑機范疇總結(jié)了伊之密在過去一年所取得的成績、面對的壓力及未來的遠大戰(zhàn)略简逮。

市場不容樂觀  轉(zhuǎn)型勢在必行

《塑膠工業(yè)》： 2015年是整個塑料行業(yè)并不樂觀的一年球散，伊之密是怎樣度過這種行業(yè)難關(guān)的？具體都做了哪些工作散庶，取得了哪些成績蕉堰？

李東海：2015年市場的嚴峻程度比我們預(yù)想的還要惡劣。在這種極不樂觀的市場環(huán)境下悲龟，整個行業(yè)屋讶，特別是國內(nèi)需求出現(xiàn)了比較大的下滑。伊之密在2015年的國內(nèi)市場銷售成績相較2014年基本持平须教。但從總體銷售額來看皿渗，我們有兩個核心數(shù)據(jù)表現(xiàn)優(yōu)異：一是資金回籠。相比往年轻腺，資金回籠反而有很大提升乐疆。第二是整個事業(yè)部內(nèi)銷的毛利率有所提升。所以贬养，從銷售的總體質(zhì)量來看挤土，是呈上升趨勢，這一點來之不易误算。2015年仰美，伊之密注塑機事業(yè)部從內(nèi)部的流程和管理上采取相關(guān)措施，對費用進行控制儿礼，如制造費用與銷售費用控制效果明顯筒占，最終讓我們獲得一個比較好的財務(wù)指標。在生產(chǎn)領(lǐng)域里蜘犁，我們把很多過去隨機輔件或者輔助材料逐步通過納入到生產(chǎn)BOM翰苫，實現(xiàn)生產(chǎn)的定量定額，減少了浪費。尤其是售后服務(wù)推行對服務(wù)費用有很大控制奏窑，它最大限度的調(diào)動了資源导披，節(jié)省了費用。 

《塑膠工業(yè)》：今年是“十三五規(guī)劃”的開局之年埃唯，在規(guī)劃中指明中國進入創(chuàng)新發(fā)展階段撩匕，要推動制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級，實現(xiàn)塑料大國向塑料強國的轉(zhuǎn)型與邁進墨叛。立足行業(yè)止毕，您認為伊之密將面臨哪些機遇與挑戰(zhàn)？

李東海：面對今年塑料行業(yè)的格局和未來的發(fā)展趨勢漠趁，對伊之密來講扁凛，機遇大于挑戰(zhàn)。轉(zhuǎn)型是必然的趨勢闯传，轉(zhuǎn)型意味著對好的設(shè)備品質(zhì)與服務(wù)要求更高谨朝，而伊之密已然具備這樣的基礎(chǔ)與條件。同時甥绿，在目前國內(nèi)的市場中字币，標桿龍頭的市場份額超過50%，一方面是其實力的體現(xiàn)共缕；另一方面客戶和市場都期待有第二選擇的出現(xiàn)和良性競爭洗出。因此，伊之密最有機會和條件去競爭图谷，成為行業(yè)的第二位標桿企業(yè)翩活。行業(yè)需要一個強有力的競爭者讓客戶有更多的選擇。未來的智能制造蜓萄，將會給行業(yè)帶來新的變革隅茎。

眾所周知澄峰，目前企業(yè)轉(zhuǎn)型面臨的最大困難即是技術(shù)的突破嫉沽，同時，也是國內(nèi)企業(yè)存在的普遍軟肋俏竞。技術(shù)是轉(zhuǎn)型的核心驅(qū)動绸硕，過去國內(nèi)的行業(yè)競爭多體現(xiàn)在規(guī)模和成本控制上，但是如今顯然很難維持魂毁。我們提出了“要做世界級的企業(yè)”玻佩，這也要求我們必然要有世界級企業(yè)的管理與運營。那么我們不得不從傳統(tǒng)的運營與生產(chǎn)模式中進行轉(zhuǎn)型和調(diào)整席楚。從運營模式中的大規(guī)模標準化生產(chǎn)到大規(guī)囊Т蓿客制化需求的滿足，從運營與管理的革新，從技術(shù)的突破開始垮斯。當然郎仆，這些既是機遇也是挑戰(zhàn)。

 產(chǎn)品不斷完善 “雅式”再現(xiàn)亮點

《塑膠工業(yè)》： 您認為技術(shù)在伊之密的發(fā)展中占據(jù)怎樣的地位兜蠕？伊之密注塑機事業(yè)部的技術(shù)戰(zhàn)略具體內(nèi)容是什么扰肌？2015年，伊之密的新產(chǎn)品在市場上的反饋情況如何熊杨？

李東海：技術(shù)在伊之密的整個發(fā)展歷程中都占有非常重要的作用曙旭。我們剛開始創(chuàng)業(yè)的時候就依托一幫專業(yè)技術(shù)團隊在市場上立足。而伊之密在這幾年有飛速的發(fā)展晶府，其中最主要的原因之一是依托技術(shù)進步桂躏。產(chǎn)品使用的口碑在客戶中形成的正面拉力也起到了很大作用。而未來郊霎，伊之密要向世界級企業(yè)去邁進沼头，技術(shù)的作用會更加突出。

從事業(yè)部的技術(shù)戰(zhàn)略來看书劝，在這三點上我們是堅定不移的进倍。第一是實現(xiàn)小機全電化，大機二板化购对。這種機器發(fā)展的趨勢所需要帶來的技術(shù)適應(yīng)性是由產(chǎn)品戰(zhàn)略帶來的猾昆；第二是將現(xiàn)有產(chǎn)品的穩(wěn)定性通過技術(shù)提升到更高的水準，與世界標桿級企業(yè)靠齊骡苞；第三個方面的技術(shù)戰(zhàn)略內(nèi)容體現(xiàn)在應(yīng)用技術(shù)的落地與對創(chuàng)新應(yīng)用的研究垂蜗。它符合行業(yè)發(fā)展趨勢，對客戶來講也是一種增值服務(wù)解幽。通過對應(yīng)用技術(shù)的不斷突破贴见，將給客戶帶來更加完整而詳盡的解決方案。為此躲株，我們接下來將會在德國建設(shè)創(chuàng)新技術(shù)應(yīng)用中心片部，這是我們實現(xiàn)突破的核心一步。

伊之密2015年推出的多款新產(chǎn)品投入市場后都大獲成功霜定。如A5系列產(chǎn)品档悠，它幾乎涵蓋了塑膠行業(yè)的各個領(lǐng)域。自A5系列投入市場以來望浩，從客戶的反饋與營運指標上我們都獲得很大收獲辖所。首先，從客戶的反饋來看磨德，很多我們一開始設(shè)立的客戶價值都得到了體現(xiàn)缘回。比如：效率提升至少10%，這是很多客戶測試過后的結(jié)果。第二酥宴，給客戶成型帶來的穩(wěn)定性及產(chǎn)品成型的合格率及精度上都有質(zhì)的提高揩环。在重復(fù)精度上，重量偏差基本控制在千分之三以內(nèi)幅虑。作為普通的三板伺服機來說丰滑，這是一個很高的標準。另外倒庵，我們對A5的設(shè)計包括機器細節(jié)工藝的改進褒墨，給予了客戶更加良好的觀感與應(yīng)用體驗。同時擎宝，A5系列在參數(shù)性能郁妈、功能配置及適用性上都有較大拓展。

《塑膠工業(yè)》： 在今年4月于上海舉行的國際橡塑展上绍申，伊之密有怎樣的計劃噩咪？將以怎樣的陣容出展？

李東海：伊之密在去年十月份就開始策劃第三十屆國際橡塑展（CHINAPLAS2016）极阅。目前胃碾，我們準備了四臺展機。一臺是在技術(shù)與應(yīng)用方面極具優(yōu)勢筋搏，比以往二板機檔次仆百、水平更高的1300噸的二板機；第二臺是針對金屬粉末注塑成型的全電機奔脐。金屬粉末注塑成型是業(yè)內(nèi)目前的主流俄周，我們所展示的這臺全電機在性能與技術(shù)上都頗具代表，并已經(jīng)過在客戶工廠的試用髓迎，性能穩(wěn)定峦朗，生產(chǎn)出色；第三臺是A5機排龄，我們會演示厚壁波势、高端制品的成型，如LED燈罩涣雕；第四臺是高速包裝細分領(lǐng)域PAC-K產(chǎn)品艰亮，將現(xiàn)場演示生產(chǎn)一出八的1000ml快餐盒闭翩，成型周期在4.3s或以內(nèi)挣郭。另外，伊之密還將展示自主研發(fā)制造的模具疗韵，這也是第一次在國際橡塑展上展出兑障。

盡管參加今年國際橡塑展的機型與往屆參展機型相比沒有很大變化，但是在具體的應(yīng)用難度、整個展出的演示難度與自動化程度的提升上都有較大突破流译。如：兩板機的低壓注射技術(shù)逞怨，如A5普通機在亞克力光學(xué)成型中的應(yīng)用，這些都是在應(yīng)用里面的典型高難成型代表福澡，相信它將成為2016年國際橡塑展上的亮點叠赦。

廣納人才  與客戶共創(chuàng)價值 

《塑膠工業(yè)》： 去年底，原恩格爾公司首席技術(shù)官及首席運營官韋伯博士加盟伊之密革砸，擔任首席戰(zhàn)略官除秀。這對于伊之密意味著什么？韋伯博士的加入將在哪些方面助力伊之密發(fā)展算利？

李東海：韋伯博士的加盟對伊之密來講册踩，是公司確定要成為一個世界級企業(yè)而邁出的實質(zhì)性、重要的并且有突破性意義的一步效拭。

首先暂吉，以韋伯博士的技術(shù)能力與經(jīng)驗，能助力伊之密解決發(fā)展過程中遇到的技術(shù)難題和瓶頸缎患，拉升我們對技術(shù)理解的高度慕的，并擴寬技術(shù)視野。第二挤渔，韋伯博士曾在世界最先進的歐洲企業(yè)擔任過高級的管理層业稼，他將帶給伊之密很多成熟的運營經(jīng)驗與思維，包括管理模式的變革蚂蕴，讓我們加快向行業(yè)標桿企業(yè)靠齊甚至超越的步伐低散。第三，韋伯的加盟是伊之密誠意吸引國際業(yè)內(nèi)高端技術(shù)管理人才的標志骡楼，這也僅是伊之密廣納國際人才的開始熔号。隨著韋伯博士的加盟，他將幫助伊之密在德國建立技術(shù)研發(fā)中心鸟整。同時引镊，伊之密要向世界級的企業(yè)邁進，需要廣闊的視野和格局篮条，更需要一個有經(jīng)驗弟头、有國際化背景的人共同攜手。因此涉茧，韋伯博士的加入和助力赴恨，對伊之密的意義與價值是十分重要的。

《塑膠工業(yè)》： 面對2016年伴栓，伊之密注塑機事業(yè)部有著怎樣的目標與規(guī)劃伦连？如何實現(xiàn)這種目標和規(guī)劃雨饺？主攻方向是什么？具體會怎么做惑淳？

李東海：2016年外圍環(huán)境的預(yù)期依然不樂觀额港，競爭更加激烈。但是我們的目標是國內(nèi)銷售額要在去年的基礎(chǔ)上增長10個點歧焦，這是我們事業(yè)部堅定不移的信念和底線移斩。

對于實現(xiàn)目標，我們有很清晰的規(guī)劃绢馍。在產(chǎn)品層面叹哭，2016年我們將實現(xiàn)A5產(chǎn)品的全系列化，并將經(jīng)濟型的兩板機投入市場開始銷售痕貌；在生產(chǎn)運營模式層面风罩，我們也會有新的變革，啟動模塊化舵稠，并將在2018年的上半年我們要實現(xiàn)小機的混線流水線生產(chǎn)作業(yè)模式超升，以適應(yīng)國內(nèi)大規(guī)模的個性化需求；在產(chǎn)品的穩(wěn)定性上我們要實現(xiàn)質(zhì)的突破和飛躍哺徊。

在2016年室琢，伊之密最核心的方向是對新型產(chǎn)品的市場化。另外落追，伊之密還將圍繞專機市場盈滴，做一些優(yōu)化。如主攻手機殼等精密領(lǐng)域的SJⅡ的推出轿钠。目前細分市場中伊之密最強的優(yōu)勢在PET領(lǐng)域里巢钓，國內(nèi)油胚市場已占領(lǐng)80%。但是伊之密今天的位置并不是聚焦在某一個領(lǐng)域疗垛，因為我們不能接受自己只是成為一兩個領(lǐng)域里的冠軍症汹，伊之密不但要追求小而美的占有，同時亦追求規(guī)模效應(yīng)贷腕。

未來背镇，我們將繼續(xù)為客戶提供更佳的投資回報與客戶體驗，并為之不斷踐行泽裳、不斷努力瞒斩，在實現(xiàn)伊之密的轉(zhuǎn)型升級之時也為客戶的轉(zhuǎn)型盡上我們的一份力，達到價值共創(chuàng)涮总。