國際紙業(yè)正處于轉型時期，公司高層在上周二的投資者日活動中表示膀钠，他們的目標是在2027年實現(xiàn)多個業(yè)務領域的增長掏湾。他們詳細闡述了國際紙業(yè)在過去一年以及未來幾個月內經(jīng)歷的重大變革，其中包括將國際紙業(yè)原有的80/20優(yōu)化戰(zhàn)略推廣至新收購的公司得斯瑪托修。
國際紙業(yè)的目標是在2027年達到260億至280億美元的銷售額忘巧；該公司預計2025年的銷售額將為270億美元恒界。首席執(zhí)行官安迪西爾弗內爾指出睦刃，另一個目標是同年實現(xiàn)60億美元的調整后息稅折舊攤銷前利潤。他認為十酣，雖然這與今年預計的35億至40億美元的調整后息稅折舊攤銷前利相比有顯著增長涩拙，但這是完全可以實現(xiàn)的际长。
我們堅信能夠改變這家公司，西爾弗內爾說道兴泥。他引導與會者回顧了過去25年世界的巨大變化工育，并指出：坦率地說，國際紙業(yè)的變化速度還不夠快搓彻。我加入國際紙業(yè)的原因就是為了推動轉型這才是真正的目的如绸。
國際紙業(yè)預計到2027年，每年的資本支出將達到19億美元旭贬。這筆資金的大部分將用于加強其紙箱工廠網(wǎng)絡怔接，包括最近宣布的位于愛荷華州滑鐵盧的綠地紙箱工廠，該工廠預計將于明年投入運營稀轨。
在投資者日活動中扼脐，大部分內容都圍繞著西爾弗內爾自去年5月加入公司后，于去年某月實施的戰(zhàn)略調整展開奋刽。他此前曾將80/20方法描述為一種協(xié)調資源以促進成果的策略瓦侮，其理論基礎是帕累托原則，即80%的結果往往來源于20%的原因佣谐。對我們而言肚吏，80/20的作用在于幫助我們明確哪些是最重要的，價值在哪里台谍，以及如何堅持不懈地追求這些價值须喂，從而帶來競爭優(yōu)勢。
此次活動的另一個重要環(huán)節(jié)聚焦于總部位于倫敦的得斯瑪?shù)恼线M展趁蕊。國際紙業(yè)（總部位于田納西州孟菲斯）已于今年1月完成了對該公司的收購坞生。公司高管們確認，得斯瑪將根據(jù)國際紙業(yè)迄今為止的成功經(jīng)驗掷伙，啟動其自身的80/20計劃是己。
西爾弗內爾解釋說，這兩家公司的合并實際上是國際紙業(yè)收購了得斯瑪在北美的業(yè)務任柜，而得斯瑪則收購了國際紙業(yè)在歐洲的業(yè)務卒废。西爾弗內爾表示，隨著整合的推進宙地，我們將非常重視各個地理區(qū)域摔认。考慮到80/20戰(zhàn)略和其他舉措帶來的機遇宅粥，國際紙業(yè)將其對得斯瑪?shù)膮f(xié)同效應預測從之前的5.14億美元上調至6億至7億美元参袱。
北美優(yōu)化以燈塔為中心
公司高管指出，作為國際紙業(yè)重組計劃的一部分，他們以區(qū)域中心為核心的燈塔試點項目取得了成功抹蚀，這些中心簡化了運營網(wǎng)絡并提高了效率剿牺。然而，這一過程并非一帆風順环壤。80/20戰(zhàn)略下的優(yōu)化措施導致國際紙業(yè)在過去一年中進行了工廠關閉和人員裁減晒来，自秋季以來裁員人數(shù)已超過1500人。上個月郑现，國際紙業(yè)宣布關閉了多家工廠湃崩，其中包括位于路易斯安那州的紅河箱板紙廠。高管們表示接箫，未來還將做出更艱難的決定竹习。我們將在資源分配方面做出艱難的選擇，以確保我們的員工能夠處于有利的發(fā)展位置列牺，西爾弗內爾說道整陌，這將使我們能夠實現(xiàn)增長。
北美地區(qū)大部分業(yè)務范圍的重新配置都集中在國際紙業(yè)的紙箱工廠網(wǎng)絡上瞎领。西爾弗內爾解釋說泌辫，國際紙業(yè)在美國的部分網(wǎng)絡存在產(chǎn)能過剩，而其他部分則產(chǎn)能不足九默，因此必須進行協(xié)調震放。這些調整包括對現(xiàn)有業(yè)務范圍進行再投資，使其具備相應的能力驼修，但也要與我們的實際需求相匹配殿遂，他說道。
關注客戶需求也是本次投資者日活動的一個基本主題乙各。這與資源分配息息相關墨礁。我們討論的是包裝業(yè)務，而不是單純的箱板紙業(yè)務和加工業(yè)務耳峦，北美包裝解決方案執(zhí)行副總裁兼總裁湯姆哈米克說道恩静。燈塔工廠包括兩種類型：超級工廠和混合工廠。前者主要為長期客戶生產(chǎn)標準化產(chǎn)品蹲坷，后者則專注于短期驶乾、更復雜的產(chǎn)品生產(chǎn)。最初的兩個燈塔工廠試點分別在亞特蘭大和芝加哥都市區(qū)啟動循签。
創(chuàng)建燈塔工廠通常需要關閉某些區(qū)域的設施以降低成本级乐，同時對附近的其它設施進行投資。例如县匠，國際紙業(yè)在投資亞特蘭大地區(qū)的燈塔工廠時风科，關閉了位于田納西州克利夫蘭的一家工廠罕扎。在亞特蘭大和芝加哥這兩個試點區(qū)域，我們對燈塔工廠的初步評估顯示丐重，我們已經(jīng)削減了2000萬美元的固定成本，并將生產(chǎn)率提高了20%杆查，湯姆哈米克說道扮惦。自這兩個早期試點以來，燈塔工廠模式已推廣至另外24家工廠亲桦。國際紙業(yè)計劃到今年年底將這種模式擴展到60多家工廠崖蜜。
得斯瑪采用80/20策略
收購完成后不久，得斯瑪顯然將保留其全資子公司的名稱客峭，而不會被國際紙業(yè)公司所取代豫领。國際紙業(yè)公司在二月份宣布，首席財務官蒂姆尼科爾斯將于四月一日起擔任新設立的職位舔琅，即得斯瑪?shù)膱?zhí)行副總裁兼總裁等恐。
蒂姆尼科爾斯詳細介紹了收購后得斯瑪?shù)倪\營情況，尤其是在該業(yè)務的歐洲备蚓、中東和非洲部門實施80/20策略的情況课蔬。公司高管解釋說，由于歐洲市場與北美市場相比相對疲軟郊尝，得斯瑪?shù)倪M展比預期要慢二跋。我們正處于市場疲軟時期，但我們將會復蘇流昏。盡管得斯瑪作為國際紙業(yè)公司的整合還處于初期階段扎即，但我們已經(jīng)取得了良好的開端，他補充道况凉。
蒂姆尼科爾斯表示谚鄙，在歐洲實施80/20戰(zhàn)略，重點是將合適的客戶與合適的資產(chǎn)基礎相匹配刁绒，這是加速增長潛力的機會之一襟锐。好消息是，我們擁有維護良好的資產(chǎn)基礎膛锭，因為得斯瑪已在其紙箱工廠和造紙廠系統(tǒng)上投入了大量資金粮坞，蒂姆尼科爾斯指出。而且最近還有一些投資初狰，這些投資將幫助我們快速啟動如何在間接領域部署80/20策略莫杈。
在歐洲開發(fā)超級工廠將包括對新設施的投資以及現(xiàn)有設施的擴建能力。蒂姆尼科爾斯強調要專注于滿足客戶需求奢入，他說：我們力求投資于我們能夠銷售的產(chǎn)品筝闹，而不是僅僅銷售我們生產(chǎn)的產(chǎn)品媳叨。下個月，國際紙業(yè)將召集100多名得斯瑪業(yè)務負責人关顷，接受在其各自區(qū)域部署80/20策略的培訓糊秆。已經(jīng)接受過一些相關培訓的得斯瑪員工全心全意地接受了這一策略，他說道议双。這項服務將首先在英國等主要歐洲市場推出痘番，并在未來幾個月內擴展到其他地區(qū)。
西爾弗內爾表示平痰，完成北美的重組并在歐洲成功推行該策略將需要克服許多挑戰(zhàn)汞舱。但他表示，一切進展順利宗雇，最終將打造出一個世界級昂芜、盈利能力強的國際紙業(yè)公司。我們不會天真地認為我們正在解決的問題很容易赔蒲。但這個團隊已經(jīng)承諾將進行轉型泌神，西爾弗內爾在最后的評論中說道，你必須掌握自己的命運舞虱。
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