采訪日期：2023年5月19日
采訪公司：深圳市國盛新材料科技有限公司
使用設(shè)備：杰偉擠出機(jī)；耀安擠出機(jī)
采訪對象：總經(jīng)理朱立倉
主要產(chǎn)品：食品級PS片材萍程、食品吸塑包裝
在塑膠擠出行業(yè)和吸塑領(lǐng)域幢妄，很多企業(yè)往往喜歡跟風(fēng)，鋪開陣勢茫负，一擁而上蕉鸳，買設(shè)備，建廠房忍法，招員工潮尝，卻不愿意在一個領(lǐng)域里做深。這就是所謂的萬米寬饿序、一米深勉失。朱立倉恰恰相反，一直以來原探，無論外界風(fēng)潮導(dǎo)向何處乱凿，他始終扎根食品級PS片材領(lǐng)域，致力追求“一米寬咽弦、萬米深”的至高境界徒蟆。
“天下難事必作于易，天下大事必作于細(xì)型型。”在朱立倉的認(rèn)知里段审，成功沒有捷徑，無非就是選擇一條路输莺，深耕一方領(lǐng)域戚哎，然后堅定不移地走下去裸诽。正是這種“大道至簡”的處事原則，成就了如今的國盛新材型凳。
本著“質(zhì)量就是企業(yè)的生命”和“創(chuàng)新就是企業(yè)的成長保證”的發(fā)展理念丈冬，國盛新材已打造5條多層共擠片材機(jī)生產(chǎn)線，2條備用生產(chǎn)線甘畅，年產(chǎn)能30000噸以上埂蕊，坐擁伊利乳業(yè)、蒙牛乳業(yè)疏唾、達(dá)能乳業(yè)蓄氧、光明乳業(yè)、南京衛(wèi)崗乳業(yè)槐脏、廣州燕塘乳業(yè)等頭部客戶資源喉童。朱立倉對未來的構(gòu)想是，希望準(zhǔn)確把握國內(nèi)國際雙循環(huán)的時代機(jī)遇顿天，努力開拓可降解食品級包裝市場堂氯，走出國門，打造中國智造新名片牌废。
降本增效“三步法”
“兩會”過后咽白，全國上下一派大干快上的熱烈氣氛。宏觀數(shù)據(jù)鸟缕、政企動態(tài)似乎都在表明晶框，中國經(jīng)濟(jì)正在快速回暖之中。但是對于塑膠擠出行業(yè)和吸塑行業(yè)而言懂从，今年的整體局勢依舊不容樂觀授段，甚至陷入了訂單驟減的惡性循環(huán)。
從需求端看莫绣，目前國內(nèi)市場已經(jīng)進(jìn)入疲軟狀態(tài)畴蒲，消費品需求的萎縮將逐步向塑膠擠出行業(yè)和吸塑行業(yè)傳導(dǎo)，復(fù)工復(fù)產(chǎn)后庫存積壓問題已經(jīng)顯現(xiàn)对室，下游訂單減少還會持續(xù)向上游傳導(dǎo)。如果不能有效擴(kuò)大需求咖祭，庫存的資金占用成本提高掩宜，加上人工成本、租金么翰、水電等剛性支出牺汤，部分塑膠擠出行業(yè)和吸塑企業(yè)資金鏈將承受更大壓力。
“降本增效始終是我們塑膠擠出行業(yè)和吸塑行業(yè)無法避開的永恒主題浩嫌。能否建立一個覆蓋全員檐迟、全生命周期补胚、全價值鏈的成本費用管控機(jī)制，是企業(yè)成功的關(guān)鍵追迟。”今年以來溶其，國盛新材料根據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營形勢，分析利弊敦间，尋找對策瓶逃，通過儲備原材料、優(yōu)化工藝廓块、排查評估等多種形式開展工作厢绝，多措并舉，將降本增效理念延伸到生產(chǎn)運行管理的各個環(huán)節(jié)带猴。
首先昔汉，原材料方面，國盛新材料加強(qiáng)了儲貨量拴清，并采取“就近采購”的原則挤庇，縮小采購半徑，以節(jié)省物流成本贷掖。在原材料有規(guī)律地漲價情況下嫡秕，實行“躲峰采購”，也就是在原材料價格較低時多購進(jìn)苹威，避開價格高峰昆咽。
其次，工藝方面牙甫，國盛新材料通過引進(jìn)國內(nèi)先進(jìn)成型機(jī)和檢測設(shè)備掷酗，持續(xù)優(yōu)化工藝路線，調(diào)整工藝參數(shù)窟哺，完善檢測標(biāo)準(zhǔn)泻轰。設(shè)備自動化程度高，可以將若干環(huán)節(jié)整合在一起且轨，例如消費者需求與個性化設(shè)計間的銜接浮声，生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)、物流環(huán)節(jié)和小批量生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)間的銜接旋奢，各個流程幾乎不需要依靠人工泳挥，就可以充分保證產(chǎn)品的良率，顯著降低不必要的冗余支出至朗，最高可實現(xiàn)年產(chǎn)值2億元屉符。
再者，排查評估方面，國盛新材料評估設(shè)備電氣負(fù)荷矗钟，優(yōu)化售電公司唆香，降低用電成本；日常檢查水電氣吨艇，消除跑冒滴漏躬它；此外，還依據(jù)氣溫變化在確保生產(chǎn)不受影響情況下秸应，對一些公用工程設(shè)備限時或減負(fù)荷開啟虑凛，堅持“勿以善小而不為”的新環(huán)保理念，從細(xì)節(jié)處做好降本增效工作软啼。
向上生長 向下扎根
朱立倉雖是銷售出身桑谍，但大學(xué)專業(yè)是化學(xué)工程，在化工行業(yè)有著十余年的積累祸挪，對塑膠擠出行業(yè)和吸塑片材的結(jié)構(gòu)锣披、性能有一定研究。他常說贿条，“向下扎根雹仿，方能向上生長。用一生深耕一個行業(yè)整以，用一輩子干好一件事情胧辽，就十分了不起。”
不同于其他企業(yè)公黑，鋪開陣勢邑商，買設(shè)備，建廠房凡蚜，廣納員工人断，國盛新材料只專注于食品包裝這一個領(lǐng)域，主要產(chǎn)品為各種規(guī)格食品級PS片材朝蜘，憑著其優(yōu)良熱成型性能恶迈，良好的環(huán)保性能及衛(wèi)生性能，已經(jīng)廣泛應(yīng)用于食品包裝領(lǐng)域谱醇，如：飲料暇仲、酸奶、餅干等枣抱。
細(xì)分讓國盛新材料走得更深熔吗，專業(yè)讓國盛新材走得更遠(yuǎn)〖丫В基于客戶的高期望值，朱立倉希望讼载，未來可以準(zhǔn)確把握國內(nèi)國際雙循環(huán)的時代機(jī)遇轿秧，努力開拓可降解食品級包裝市場中跌，通過創(chuàng)新技術(shù)和前瞻設(shè)計能研發(fā)更多的新品，帶給受眾多元化菇篡，個性化的使用體驗漩符。
“今年是疫情徹底放開后的第一年，上半年市場處于謹(jǐn)慎觀望狀態(tài)驱还，公司的整體情況與去年持平嗜暴。6-9月是傳統(tǒng)的銷售旺季，外貿(mào)市場預(yù)計穩(wěn)步回升议蟆，至少增加30％左右的訂單量闷沥。”朱立倉表示，為了在下半年的市場競爭中打一個漂亮的翻身仗咐容，公司正在加緊備貨舆逃。目前，應(yīng)用在食品領(lǐng)域的PS產(chǎn)品硬度和韌性良好戳粒，此種片材料與同等厚度的其它片材料比較其硬度和韌性較佳路狮，適合于各種食品級PS包裝。此外蔚约，產(chǎn)品在著色上也十分容易奄妨，可根據(jù)客戶個性化需求做成顏色各異PS片材，生產(chǎn)成不同顏色的吸塑制品苹祟，可直接與食品接觸砸抛，不產(chǎn)生危害環(huán)境和身體的有害物質(zhì)。
營銷方式上苔咪，各大電商平臺的的迅速崛起锰悼，打破了以傳統(tǒng)方式的銷售渠道。國盛新材料緊跟互聯(lián)網(wǎng)大趨勢团赏，通過“線上營銷＋線下參展”的雙驅(qū)動模式箕般，加強(qiáng)了PS片材產(chǎn)品的快速滲透力，同時也提高了品牌知名度舔清，從而達(dá)到布局合理丝里、多渠道分銷的目的。此外体谒，公司還針對產(chǎn)品開發(fā)杯聚、項目管理、生產(chǎn)前期準(zhǔn)備抒痒、量產(chǎn)等流程不斷優(yōu)化細(xì)節(jié)幌绍，進(jìn)一步壓縮產(chǎn)品內(nèi)部生產(chǎn)周期，僅需較短的時間，便可以快速完成出廠傀广，發(fā)往全國各地颁独。
面對客戶不斷變化的需求，國盛新材料深諳只有不斷創(chuàng)新伪冰，推陳出新誓酒，才能持續(xù)占據(jù)市場競爭優(yōu)勢。下半年贮聂，公司一方面將持續(xù)加大在尖端材料和產(chǎn)品應(yīng)用方面的技術(shù)投入靠柑；另一方面，將創(chuàng)新拓客渠道吓懈，強(qiáng)化與頭部客戶之間的緊密聯(lián)系歼冰，打好發(fā)展“組合拳”，為國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)企業(yè)和用戶源源不斷地打造最佳食品級包裝解決方案骄瓣。
扎根中高端市場 ...
拓展產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域 ...
深挖海外市場需求 ...
突破“卡脖子”技...
