佛山市高明彩盈福新材料有限公司（以下簡(jiǎn)稱“彩盈福”）前身是佛山市高明彩樂福塑膠色料有限公司，至今已走過二十余年的風(fēng)雨征程蘸际。
作為最早一批在佛山做原料的企業(yè)座哩，彩盈福吃到過時(shí)代的紅利，也經(jīng)歷過業(yè)績(jī)下滑的“瓶頸”粮彤。盡管如此根穷，這家老牌企業(yè)始終堅(jiān)持““品質(zhì)好、信用好导坟、服務(wù)好”的理念不動(dòng)搖缠诅，并憑借一流的技術(shù)精英，強(qiáng)大而富有經(jīng)驗(yàn)的管理乍迄、生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)黑色母粒士败、黑砂10000噸以上闯两。
近日，《塑膠工業(yè)》走進(jìn)彩盈福谅将，全面了解公司全球化的戰(zhàn)略步伐漾狼，并與總經(jīng)理李樹錦進(jìn)行了深度對(duì)話。
立足國(guó)內(nèi)市場(chǎng) 放眼國(guó)際市場(chǎng)
在創(chuàng)立之初饥臂，彩盈福主要以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為主逊躁，產(chǎn)品也主要是以傳統(tǒng)的黑色母為主，供貨給珠三角地區(qū)的一些客戶隅熙。雖然整體來看客戶群體和產(chǎn)品較為單一稽煤，但前期的出貨量相當(dāng)可觀。
后來囚戚，隨著生產(chǎn)制造技術(shù)的不斷升級(jí)酵熙，彩盈福產(chǎn)品也逐漸多樣化。
發(fā)展到今天驰坊，彩盈福在汽車內(nèi)飾匾二、高端家電、食品容器拳芙、農(nóng)地膜察藐、包裝膜、給排水管等領(lǐng)域都有針對(duì)性的產(chǎn)品與之匹配舟扎，并開始打出了“三好一公道”的口號(hào)分飞，即：品質(zhì)好、信用好睹限、服務(wù)好浸须、價(jià)錢公道惨寿。
為了踐行這個(gè)承諾，彩盈福引進(jìn)了行業(yè)中一流的技術(shù)精英删窒，組建了一支高水平的生產(chǎn)研發(fā)團(tuán)隊(duì)裂垦；設(shè)備上，配套了5套國(guó)際先進(jìn)的雙螺桿擠出機(jī)和連續(xù)型密煉機(jī)組生產(chǎn)線肌索，只為不斷推出符合用戶需求的創(chuàng)新產(chǎn)品蕉拢。
近幾年來，隨著全球供應(yīng)鏈格局的變化诚亚，制造型企業(yè)產(chǎn)能及大量代工廠紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)東南亞晕换、南亞地區(qū)，建立生產(chǎn)線站宗，這既是為了避險(xiǎn)闸准，又能幫助企業(yè)成功開辟新的增長(zhǎng)曲線。于是梢灭，極具市場(chǎng)敏銳的彩盈福也開始“出手”夷家。
“在進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)前，我們進(jìn)行了一個(gè)深入的了解敏释，發(fā)現(xiàn)那邊有著龐大的人口和快速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)库快，對(duì)商品和服務(wù)的需求不斷增長(zhǎng)。并且中國(guó)與東南亞地區(qū)有著相似的歷史钥顽、文化和生活方式义屏，這種文化親近感使得中國(guó)企業(yè)更容易適應(yīng)和進(jìn)入東南亞市場(chǎng)。”李樹錦表示蜂大，這還得益于“一帶一路”倡議和東盟自由貿(mào)易區(qū)等政策的扶持闽铐，彩盈福才能
順利布局泰國(guó)市場(chǎng)，將自己的技術(shù)與當(dāng)?shù)匦枨筮M(jìn)行創(chuàng)新融合奶浦，最終收獲了穩(wěn)定的客源根基阳啥。
但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，泰國(guó)只是彩盈福走出去的第一步财喳。之后察迟，李樹錦也希望能夠在東南亞其余國(guó)家及毗鄰的城市進(jìn)行布局，如尋找當(dāng)?shù)卮砩潭摺⒔⑸a(chǎn)基地扎瓶、組建新的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，充分拓展銷售渠道泌枪，降低生產(chǎn)成本概荷，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的多元化發(fā)展。
另一方面碌燕，彩盈福在產(chǎn)品設(shè)計(jì)误证、研發(fā)继薛、生產(chǎn)制造方面有著先天性的優(yōu)勢(shì)，但唯一欠缺的就是品牌力與營(yíng)銷力愈捅。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)方面遏考，今年將加大在華南、華北蓝谨、華東灌具、華中等地區(qū)的宣傳力度，為更多的用戶解決痛點(diǎn)問題譬巫，打造極致性價(jià)比的使用體現(xiàn)咖楣。
“品牌是企業(yè)的根，產(chǎn)品品質(zhì)則是企業(yè)的生命芦昔，渠道就是企業(yè)的動(dòng)脈诱贿。”李樹錦說道：“未來將形成國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)新格局，除了積極參加內(nèi)地專業(yè)展會(huì)咕缎、大型展會(huì)之外珠十，還將發(fā)力新能源汽車版塊，大力拓展全球市場(chǎng)以及全渠道的布局锨阿。”
強(qiáng)化細(xì)分市場(chǎng) 堅(jiān)持差異化戰(zhàn)略
作為最早一批在佛山做原料的企業(yè)，彩盈福吃到過時(shí)代的紅利记罚，也經(jīng)歷過業(yè)績(jī)下滑的“瓶頸”墅诡，但有一個(gè)信念始終扎根在李樹錦的心中永不動(dòng)搖，那就是“將創(chuàng)新求變貫穿到企業(yè)發(fā)展始終”桐智。
在短短幾年時(shí)間內(nèi)末早，彩盈福打造了高濃度黑色色砂以及適用于電子電器、管材建材说庭、食品然磷、汽車配件、薄膜等領(lǐng)域的黑色母產(chǎn)品刊驴，年產(chǎn)量遠(yuǎn)超10000 噸以上姿搜。同時(shí)還推出了多項(xiàng)領(lǐng)先于行業(yè)的專利技術(shù)，引領(lǐng)了行業(yè)發(fā)展的新趨向捆憎。
伴隨彩盈福的崛起舅柜，隨之而來的卻是一些小牌生產(chǎn)廠家的模仿、假冒產(chǎn)品躲惰。針對(duì)這一現(xiàn)象致份，彩盈福采取了“差異化”的產(chǎn)品策略：首先，在市場(chǎng)中明確自己的定位础拨，找準(zhǔn)目標(biāo)客戶群體氮块，提供有針對(duì)性的產(chǎn)品和服務(wù)绍载。 其次，通過產(chǎn)品設(shè)計(jì)差異化的手段滔蝉，讓自己的產(chǎn)品在外觀击儡、功能等方面與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開來。最為重要的是锰提，在生產(chǎn)過程中更注重技術(shù)創(chuàng)新曙痘，提高產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，保證產(chǎn)品的品質(zhì)和可靠性立肘，從客戶角度出發(fā)边坤，為其提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品。
以應(yīng)用在汽車配件中的黑色母為例谅年，在塑料配方的競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)之間茧痒，必須固守某種平衡。黑度融蹂、力學(xué)性能和成本效益都是考慮的重要因素旺订。彩盈福打造的黑色母具有較好的抗腐蝕性，能夠適應(yīng)汽車配件在各種環(huán)境下的使用要求超燃，且超強(qiáng)的耐磨性区拳，可以延長(zhǎng)汽車配件的使用壽命。此外意乓， 黑色母能夠增強(qiáng)涂層與基材的附著力樱调，提高涂層的耐久性和穩(wěn)定性，幫助客戶降低生產(chǎn)成本届良，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益笆凌。
諸如此類的案例還很多，例如：在電子電器領(lǐng)域士葫，彩盈福推出的黑色母分散性好乞而、黑度高、色澤黑亮慢显，與眾多頭部客戶已經(jīng)達(dá)成長(zhǎng)期合作爪模；在食品領(lǐng)域，彩盈福的黑色母著色力強(qiáng)荚藻，耐遷移呻右，加工性能好，達(dá)到了美國(guó)的FDA鞋喇、歐盟的EN71標(biāo)準(zhǔn)声滥；在薄膜市場(chǎng)，尤其是農(nóng)地膜的生產(chǎn)中，彩盈福的黑色母則完全可以滿足不同厚度落塑，不同美觀度的生產(chǎn)要求纽疟，良好的分散性和抗氧化能力，吸引了不少“回頭客”憾赁。
“下一階段污朽，彩盈福將優(yōu)化原材料采購、生產(chǎn)流程和銷售渠道龙考，提高效率蟆肆，降低成本，以適應(yīng)不同細(xì)分市場(chǎng)的需求晦款。另外炎功，積極響應(yīng)國(guó)家環(huán)保政策，提升環(huán)保水平缓溅，滿足綠色制造和可持續(xù)發(fā)展的需求蛇损。”李樹錦補(bǔ)充說道。
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